“三位一體”鍛造體育營銷范本

回顧青島啤酒十年來的體育營銷歷程，之所以能不斷突破取得成效，關鍵首先在于產品銷售、品牌傳播與消費者體驗“三位一體”的營銷模式。

首先，青島啤酒認為消費品的品牌，必須代表每一個時代的潮流，代表每一個時代的主流價值觀，代表每一個時代年輕人所追求的夢想。青啤將自身“激情”的品牌主張與體育文化進行了緊密的結合，而體育又為企業和消費者之間搭建一個真誠交流的文化平臺，其實施的關鍵在于企業能否將體育文化融入到品牌文化中，使消費者對品牌文化產生認同。

接著，青島啤酒立足消費者的體驗、互動，并做到了持續性，從而形成了“點線面結合”的營銷模式。通過激情、進取的文化理念，鼓勵每一位消費者參與到互動體驗式的體育活動中來，在支持體育事業發展與影響力增強的同時，又潛移默化地將品牌傳達到了消費者的理念中，極大增強和消費者的認同感和忠誠度。

“中國體育市場蘊藏著驚人的潛力，這個潛力就體現在中國民眾對體育的熱情以及中國政府的全力支持上”，國際頂級體育營銷專家克雷斯?雷諾如此評價中國體育營銷的潛力。體育營銷因其受眾的精準性，廣泛的覆蓋面，有效的傳播力，在中國將會有更大的發展前景。

從國內體育營銷的探索者到領先者，品牌價值從2003年的104.8億元到2012年的631.68億元。青島啤酒與體育結緣的十年，收獲了成熟與自信，也為中國企業體育營銷樹立了現實的范本。（記者 解傳姣）