今年上半年，中國藝術品拍賣市場總額同比下降5.58%

華藝廊總經理張向東。

　　“廣東畫廊的老大哥華藝廊恢復展覽啦！”日前，在“弱復蘇”中苦苦尋覓出路的廣東書畫市場傳來消息：“閉關沉思”近半年的華藝廊，終于重新點燃了一把火——和盤托出了以9位當代青年新銳藝術家為方陣的工筆畫展。

　　兩周前，南方日報記者造訪該畫廊位于廣州東山湖公園旁邊的場子，看到數百平方的展廳依然空蕩蕩的見不到一幅作品。華藝廊總經理、著名策展人張向東坐在展廳最深處的辦公室里邊，靜靜梳理著下半年的工作計劃。過去十多年，這位外表生猛、行事卻極為低調的藝術商業操盤手，一直執掌著這家中國最早的畫廊，并使之成為全行業的翹楚。

　　讓人驚訝的是，自去年底以來，華藝廊的展覽計劃卻戰略性地收縮了2/3。在記者面前，張向東毫不諱言，過去這一兩年對整個行業來說都很特殊，“市場的寒冷預示著這個行業的初級階段已告終結，而面對眼前的十字路口，所有人都必須為以后的發展方向作選擇。”

　　形勢

　　藝術市場回暖尚需時日

　　7月19日，華藝廊自我休整半年后首推的新青年工筆畫品鑒展，并未在媒體上造勢，仍然吸引了大批藏家的到來，其中不乏同行。

　　“我們都想了解下這位畫廊界的帶頭阿哥，半年來到底鼓搗些什么。”一位畫廊界的同行告訴南方日報記者。實際上，真正體現華藝廊戰略變化的展覽或許還要等上數月。據張向東透露，到時華藝廊將全面回顧過去15年的風雨歷程，同時披露下一階段的發展大計。

　　華藝廊的轉身，實際緣于中國書畫市場過去兩年的深刻調整。

　　2011年，剛剛因為“泡沫膨脹和非理性繁榮”而被推上歷史高位的中國藝術品拍賣市場，突然遭遇歐美債務危機引致國內經濟增長下滑的迎頭痛擊。雅昌藝術市場監測中心（AMMA）調查顯示，2012年中國書畫市場的拍賣成交額相比2011年急劇下跌了近半。直到今年春拍，盡管業內為提振市場信心一路唱多，然而最后出來的統計數字卻顯示，市場沒有延續去年大幅下跌的走勢，但整體回暖尚需等待更多優質資源的回歸和發掘。

　　不容忽視的是，市場對下半年宏觀經濟的悲觀情緒，已累及藝術市場。由AMMA組織的藝術市場信心度調查顯示，2013年第三季度中國藝術市場信心指數環比上季下跌17%，市場信心指數值僅為23。

　　“這代表市場信心非常不足。”AMMA在報告中分析道。不過，值得欣慰的是，多年來一直牢牢盤踞藝術市場半壁江山的中國書畫，今春得益于京津塘和港澳臺地區板塊市場的迅速發展，在拍賣市場上收獲了142.79億元人民幣的總成交額，同比上升了3.3%。

　　拍賣市場上的風云變幻，直接反映著同樣在做藝術品買賣的畫廊業的冷暖。據張向東估測，廣東能夠稱得上畫廊的機構有兩三百家。而面對持續兩年量價齊跌的“寒冬期”，一些畫廊的資金鏈已明顯出現緊張。

　　在張向東看來，當前的市場環境相比過去簡直天差地別。過去華藝廊靠一百萬就可以起家，現在，就算維持一個剛出道的新銳畫家，每年也要花幾十萬。銷售下降、成本飆漲、擴張壓力，實已成為每家畫廊面臨的共同困境。這一點，華藝廊也無能例外。

　　張向東毫不諱言，在2003年以前及最近兩年，華藝廊也面臨著同樣的資金壓力。“此前我們在北京新開的一家畫廊，就因為資金問題而倒閉。以目前的國情和市場現狀，拿著畫作到銀行去貸款是不切實際的，而通過民間平臺來融資又不適合每家畫廊。因此，如何過冬真的很折磨人。”

　　張向東分析，中國書畫市場的初級階段已告終結。當前如何因應市場和環境變化來調整自己，從而在未來的市場競爭中贏得生存和發展的空間，無疑是每家畫廊機構亟待解決的課題。

　　弊端

　　藝術品成為純粹投資工具

　　AMMA的調查報告顯示，中國書畫市場今春的總體發展形勢“在平穩中略見起色”。盡管相比瓷器、油畫和當代藝術等其它藝術品類來說已算不錯，然而，記者調查發現，同比上漲3.3%的弱復蘇態勢，并沒有達到一些業內人士的預期。

　　據了解，2010年和2011年的歷史高位，曾一度引發社會熱錢涌入書畫市場掘金。2012年市場的急劇變化，則讓大量資金在里頭深度套牢。“這兩年的回調，實際是整個藝術品市場從泡沫回歸理性的過程。”在張向東看來，前幾年跟風闖入這個行業來炒作的投機者太多了，一幅當代畫家的畫作，在拍賣市場動輒可以拍出幾千萬的價格來，這樣的“非理性繁榮”太可怕了，中國書畫市場迫切需要通過“去泡沫”來緩解投資過熱引發的市場危機。

　　在一些行外人士看來，藝術品是一個近乎瘋狂的市場。

　　據AMMA的持續數據監測，1994年中國藝術品拍賣市場從當時1.76億元的年度總成交額發展至今，市場容量已經增長近600倍。1995年至1999年間，市場經歷短暫的規模衰退，但總體還保持在一個非常穩定的發展狀態中。2000年，很快以11.12億元人民幣的總成交額實現了超過200%的增長。2005年，藝術品拍賣市場進入了百億成交的新階段。隨后5年，市場的擴容神話一直在持續，直至在2010年達到2005年市場總成交額的4倍。2011年，總成交達到歷史高位后，雖然在2012年經歷大幅回調，然而市場容量依然非常巨大。

　　中國書畫市場雖然起步較晚，但一直是藝術品拍賣市場的主力軍，其吸金能力則讓其它藝術品類難以望其項背。國內的畫廊機構多以推廣和銷售當代書畫為主。盡管當代書畫的價值和價格，一直被認為“仍有待市場的檢驗、沉淀以及學術系統梳理”，然而，對投機的商業機構來說，這也是人為炒作最容易見成效的市場板塊。甚至在前兩年市場回調最嚴重的時期，當代書畫仍然是許多一級市場商業機構尋求新增長的突破口。

　　記者在AMMA的報告中發現，該中心今年推出的“當代中國畫100家指數”，已達到14797點，相比上季上升了6091點，升幅高達70%。崔如琢2005年作《千山飛雪圖》（八幅），今年以驚人的7715萬元人民幣成交，成功擠進了中國藝術品TOP100榜單的第三位。

　　“許多人都把書畫當成純粹的投資工具來看待，一些人還希望把它金融化，這實際已經悖離了藝術的宗旨。”張向東對南方日報記者感慨道，這些年一些藏家炒作藝術品融資變現難的問題，就是因為這種觀念在作怪。“任何一個市場都杜絕不了投機行為。但投機太多必然會導致市場的泡沫。”

　　走向

　　畫廊應向專業服務機構轉型

　　不過，在張向東的眼里，當前的中國書畫市場仍然是危中有機。

　　“在資本運作的影響下，這個行業產生過泡沫。但是，去除掉泡沫后，這仍然是一塊巨大的市場蛋糕。何況，我們目前所看到的還只是一個初級階段的市場規模。”張向東對記者分析道，藝術品消費雖然不是我們的第一需求，但隨著社會和經濟的發展，只要行業參與者共同努力，一定還能把這個市場做得更大。“就廣東市場來說，雖然起步早，但后勁不足。目前的市場容量只相當于京津塘地區的1/10。未來的發展空間還很大。”

　　在他看來，中國的書畫市場馬上就要進入下一個發展階段。目前的寒冬，不僅可以幫助行業去除泡沫，而且可通過市場這只無形的手，逐步把那些一昧追求短期商業利益的投機者淘汰出去，留下真正有實力的專業機構。“去年底至今，華藝廊的戰略收縮，正是因為看到行業已進入這個歷史拐點。我們必須先人一步地進行自我調整和轉型，才能順利抓住這次市場調整的機遇去發展壯大。”

　　記者發現，當前許多研究機構的調查報告，多以拍賣市場作為監測對象，作為更廣泛的以深度耕耘一級市場為主業的畫廊機構來說，則似乎成了被忽略的對象。

　　事實上，記者接觸到的許多畫廊，也反映現在要抓住一些真正有銷量的畫家越來越難。特別是在一些名家面前，拍賣機構的比較優勢實在太明顯了。單從商業利益出發，有市場影響力的畫家是根本不會把自己的作品拿給畫廊來做的。

　　對此，張向東認為，拍賣機構擠壓了畫廊生存空間的觀點是不對的。因為書畫市場是分很多層次和版塊的。每類機構都有自己的操作方法。有實力的專業畫廊，肯定能夠在細分市場中找到自己的位置。

　　對于藝術家與畫廊的關系問題，張向東認為應該從兩方面來看。

　　一方面，在當前國內藝術家普遍缺乏契約精神的情況下，畫廊要想跟一位正在迅速成長的畫家建立持久穩定的合作關系，的確不容易。如果合約不穩定，畫廊的經營風險就會很高。因為對畫廊來說，要成功推廣一名畫家，培育和建立起相應的市場，需要投入的成本非常高。并且，由于投入的周期很長，畫廊極有可能在獲得回報之前，就遇到畫家的解約。這跟國情有關，靠畫廊是解決不了的。

　　另一方面，隨著市場的不斷成熟和競爭的不斷加劇，藝術家對畫廊的要求的確在不斷提高。任何畫廊都不可能再對市場保持像以前一樣的控制力。當畫廊的銷售能力以及對市場的影響力還比不上畫家本身的時候，畫家肯定就要權衡和考慮，繼續維持原來的合作關系還有沒有價值和意義。

　　為此，張向東認為，與其去改變別人，還不如先改變自己。隨著社會經濟的發展，與這個市場有關的所有因素都會發生變化。在這種情況下，因循守舊遲早要被行業所淘汰，倒不如練好內功，自主轉型——從過去的市場主導者向未來的服務者轉型。“實際上，多數藝術家在自己的生活改善后，都希望自己的作品在社會和國際上獲得更廣泛的認知。因此，畫廊只要能夠提供比他們的私人秘書更專業和更高水平的推廣服務，就肯定能夠維持自己在藝術家心目中的地位。”（文/圖 南方日報記者 馮善書）