如果你想加薪水，有沒有膽量拿著計(jì)算器和老板面對(duì)面談判？雙方一分一厘地爭(zhēng)，說到激動(dòng)處，還會(huì)臉紅脖子粗。

在溫州民企興樂集團(tuán)總部，這樣的“加薪談判”已經(jīng)持續(xù)了近一個(gè)月。最近，這場(chǎng)馬拉松式的談判有了結(jié)果：在行業(yè)不景氣的情況下，興樂集團(tuán)員工平均工資漲了13%；工資漲幅最高的崗位，達(dá)到了30%。

更讓人意外的是，對(duì)于員工的“僭越”之舉，企業(yè)管理層似乎還挺歡迎的。這是怎么回事呢？

員工海選代表，找老板談判求加薪

老板支持員工要求，不過得合情合適

興樂集團(tuán)總部位于溫州樂清市柳市鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)電線電纜。

一個(gè)月前，集團(tuán)總部的600多名員工通過不記名投票，選出了若干代表。他們要完成一個(gè)艱巨的任務(wù)：和董事長(zhǎng)面對(duì)面談判，要求加薪。

吳海前在興樂集團(tuán)工作了9年，是一名普通的行政職員。他所在的行政部門共選出了3個(gè)代表，他是其中之一。

從那時(shí)候起，吳海前就開始吃不下、睡不香，因?yàn)樗麛埖搅艘活w“燙手的山芋”。

“一方面，能夠得到同事信任，當(dāng)選為代表，說明我平時(shí)為人還不錯(cuò)，不能辜負(fù)大家。”吳海前說，可是，一想到要和老板提漲工資的事，他的頭皮就發(fā)麻，“如果談不好，在同事面前抬不起頭來不說，老板肯定對(duì)我有意見，以后還怎么混？”

在正式找老板談判前，幾個(gè)代表天天湊在一起，拿著計(jì)算器扒拉數(shù)字，看提出怎樣的加薪要求才合適?！拔覀冞€向同行打聽了工資待遇，制定了好幾套方案。比如，規(guī)模比我們大的企業(yè)，是怎樣的薪資標(biāo)準(zhǔn)；和我們同類的企業(yè)，又有哪些福利……”吳海前說，這些數(shù)據(jù)他們都經(jīng)過了精確計(jì)算，最終得出了“加薪”的標(biāo)準(zhǔn)。

讓吳海前沒想到的是，老板似乎很支持他們加薪的要求?！肮菊?qǐng)了懂《勞動(dòng)法》的專家，給我們講節(jié)假日可以得到哪些福利、績(jī)效考核怎樣才是合理的……”吳海前說。

“其實(shí)，這是我們的‘見招拆招’?！迸d樂集團(tuán)副總裁倪海鷗說，這樣做的目的是讓員工了解企業(yè)工資分配的細(xì)節(jié)，最終通過擺數(shù)據(jù)、講道理，讓員工接受合理的漲薪范圍。

幾個(gè)回合談判下來

老板同意漲工資

經(jīng)過一番精心的準(zhǔn)備，吳前海和幾名行政組的員工代表終于坐到了談判桌前。在他們對(duì)面，是董事長(zhǎng)虞文品帶隊(duì)的公司高層。

第一回合

“我們了解過同行的工資，有一家和我們同等規(guī)模的企業(yè)，他們員工的工資今年也漲了，根據(jù)我們多方核算，要求漲薪15%。”吳海前單刀直入，直接拋出了漲薪要求。

“你說的是哪家企業(yè)？我可以當(dāng)場(chǎng)打電話給他們的老板確認(rèn)。如果你們所說屬實(shí)，我們可以考慮你們的加薪要求?！庇菸钠凡粍?dòng)聲色，穩(wěn)穩(wěn)地坐著。

吳海前說出了那家企業(yè)的名稱。虞文品掏出電話，給那家公司老總打了過去?！八麄兊拇_漲薪了。”掛完電話，虞文品說。