應(yīng)用若收費(fèi)，沒(méi)人玩。完全免費(fèi)，開(kāi)發(fā)者就賺不到錢(qián)。作為國(guó)內(nèi)早期手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，陳第團(tuán)隊(duì)最先體會(huì)到這個(gè)窘境，于是，應(yīng)用中嵌入廣告來(lái)盈利的想法在陳第腦海中逐漸成形。加之2009年年底，全球首家移動(dòng)廣告平臺(tái)AdMob被谷歌以7.5億美元收購(gòu)，證明手機(jī)廣告模式獲得市場(chǎng)認(rèn)可。從參考他人到形成自己的思路，陳第團(tuán)隊(duì)抓住了做國(guó)內(nèi)首家移動(dòng)廣告平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

2010年底，有米成為淘寶的“雙十一”手機(jī)廣告營(yíng)銷合作伙伴，還談成了諾基亞等品牌廣告客戶。彼時(shí)，市面上已經(jīng)多出了幾家移動(dòng)廣告平臺(tái)，不過(guò)有米的市場(chǎng)份額依然保持領(lǐng)先。

不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，以及美國(guó)手機(jī)廣告市場(chǎng)的漸趨活躍，作為當(dāng)時(shí)移動(dòng)廣告平臺(tái)的C2C（Copy to China）代表，投資人主動(dòng)找上門(mén)來(lái)給陳第投資。

2011年初，有米獲得一筆約1000萬(wàn)的天使投資，這筆錢(qián)的到賬時(shí)機(jī)相當(dāng)關(guān)鍵。那時(shí)，短時(shí)間內(nèi)國(guó)內(nèi)突然冒出20多家手機(jī)廣告公司。由于服務(wù)同質(zhì)化，廣告形式均以banner（廣告條）為主，為了爭(zhēng)搶開(kāi)發(fā)者和廣告主，各公司大打價(jià)格戰(zhàn)，不惜以燒錢(qián)開(kāi)路。平臺(tái)與開(kāi)發(fā)者的廣告收入分成比例，從三七開(kāi)一路提升，甚至有平臺(tái)倒貼錢(qián)給優(yōu)秀開(kāi)發(fā)者110%的分成。

這樣的結(jié)果是，廣告平臺(tái)越大，廣告主及開(kāi)發(fā)者越多，虧損也越厲害。

2011年上半年，有米燒掉了幾百萬(wàn)人民幣。那段時(shí)間，陳第相當(dāng)緊張，心情忐忑，這是他創(chuàng)業(yè)以來(lái)，最驚心動(dòng)魄的一段日子。

直到2011年9月，有米新產(chǎn)品--積分墻的出現(xiàn)，虧損才告終止。2011年，有米收入將近2000萬(wàn)，人員也擴(kuò)充了兩三倍。

到了2012年，騰訊、百度相繼在該領(lǐng)域發(fā)力，不過(guò)市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定下來(lái)，在移動(dòng)廣告領(lǐng)域內(nèi)部，各平臺(tái)的差異化也越來(lái)越明顯。“整個(gè)市場(chǎng)，它越成熟，機(jī)會(huì)越多，就有很多細(xì)分的方式。如果實(shí)在打不過(guò)巨頭，我們就選擇差異化路線。”，陳第告訴記者，有米目前不追求廣告形式的豐富曝光，專注于效果營(yíng)銷，通過(guò)積分墻、廣告墻、插屏廣告及廣告條，把廣告效果做到最好。

除此之外，在移動(dòng)廣告平臺(tái)基礎(chǔ)上，有米會(huì)做一些周邊布局，增強(qiáng)對(duì)廣告主、開(kāi)發(fā)者的粘性。“比如我們針對(duì)開(kāi)發(fā)者群體舉辦一些活動(dòng)（有米學(xué)堂），針對(duì)中小企業(yè)客戶提供制作手機(jī)應(yīng)用服務(wù)（米匯），自己形成一個(gè)生態(tài)鏈條。那么即使巨頭打過(guò)來(lái)，我們也不至于市場(chǎng)份額就沒(méi)了。”

目前，隨著智能手機(jī)用戶的快速攀升，移動(dòng)廣告行業(yè)也正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。記者詢問(wèn)，“有米今年的收入目標(biāo)是多少？”“2013年我們會(huì)做到8000萬(wàn)—1個(gè)億。”陳第說(shuō)。（記者李文芳，通訊員 周玉 田卡）

實(shí)習(xí)編輯：于熙