深圳思貝克集團(tuán)10月19日在深圳正式啟動(dòng)其工業(yè)品平臺(tái)戰(zhàn)略并舉辦工業(yè)品平臺(tái)戰(zhàn)略高峰論壇，宣布第一期市場(chǎng)廣東區(qū)域正式啟動(dòng)。

一期市場(chǎng)（廣東區(qū)域）共有250個(gè)拓展商席位，這些席位經(jīng)過嚴(yán)格審核加入“工業(yè)品黃金渠道計(jì)劃”，進(jìn)入思貝克工業(yè)品平臺(tái)。

思貝克工業(yè)品平臺(tái)采用O2O模式，創(chuàng)建產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、運(yùn)營(yíng)為一體的支持體系，建立新型的工業(yè)品銷售產(chǎn)業(yè)鏈，打造工業(yè)品銷售的全新商業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的增值。

O2O是英文“Online To Offline”的簡(jiǎn)寫，是指將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，讓用戶在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)后，在線下享受服務(wù)。

據(jù)思貝克集團(tuán)總裁鐘天然分析， 目前，我國(guó)工業(yè)品領(lǐng)域的商業(yè)模式的發(fā)展落后于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，工業(yè)品領(lǐng)域渠道通路重塑的價(jià)值非常巨大。這是基于這一現(xiàn)狀的考慮，思貝克推出其具有開創(chuàng)性的O2O工業(yè)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)。

鐘天然認(rèn)為，工業(yè)品平臺(tái)的啟動(dòng)同樣符合我國(guó)工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的行業(yè)背景。 他表示：“我們相信在未來的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)家都會(huì)致力于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化和工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，所以工業(yè)消耗品領(lǐng)域的廣闊發(fā)展前景和巨大成長(zhǎng)空間不容質(zhì)疑。”

據(jù)悉，思貝克集團(tuán)在工業(yè)品平臺(tái)的設(shè)計(jì)上打破了傳統(tǒng)的多層級(jí)經(jīng)銷模式，通過建立只有一個(gè)層級(jí)的拓展商隊(duì)伍，讓他們只需要專注于客戶的開發(fā)與需求的挖掘——也就是“拓展”，而非繁瑣的“經(jīng)銷”。 同時(shí)由于不用開設(shè)零售店面、不用壓庫(kù)存壓資金、不用倉(cāng)儲(chǔ)配送以及提供技術(shù)服務(wù)，可以大大降低拓展商的經(jīng)營(yíng)成本投入，從而推動(dòng)他們快速起步。

而對(duì)于終端使用客戶而言， 品質(zhì)、成本、效率、服務(wù)四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)將轉(zhuǎn)化為價(jià)值，其中也有一些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如利用國(guó)內(nèi)權(quán)威專家組成的研究院把控品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、通過垂直平臺(tái)節(jié)省采購(gòu)成本和提升效益等，但最具有特殊性的是多層級(jí)的服務(wù)保障體系。

鐘天然表示：“我們?cè)跔I(yíng)銷上努力減少中間環(huán)節(jié)，但在服務(wù)上卻努力做到多層級(jí)服務(wù)，這是一種對(duì)終端客戶的尊重，比如‘1+2+24’服務(wù)體系”。

思貝克的“1+2+24”三級(jí)服務(wù)體系，就是通過呼叫中心，終端使用客戶可以在1個(gè)小時(shí)內(nèi)見到拓展商的服務(wù)團(tuán)隊(duì)到達(dá)，在2個(gè)小時(shí)內(nèi)，當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)支持中心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)到。如果需要，24小時(shí)內(nèi)思貝克研究院專家團(tuán)隊(duì)到達(dá)。

據(jù)了解，在平臺(tái)發(fā)展初期階段，思貝克將利用金融杠桿，幫助戰(zhàn)略合作拓展商快速起步；而明確的投資收益率與周轉(zhuǎn)率可讓拓展商獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)工業(yè)品經(jīng)銷模式的回報(bào)率；隨后，通過逐步建立的授信機(jī)制，幫助信用評(píng)級(jí)高的合作拓展商高效利用資金與授信，可讓其生意做大做強(qiáng)。

  實(shí)習(xí)編輯：許繼尹