旺季變“望”季

四五月份本應是熱銷旺季，但傳統的旺季變成了“望”季。在持續加碼的政策重壓下，開發商將面臨銷售萎縮及貸款收緊的雙重壓力。為了走出困境，從二季度后期開始，省會部分房地產開發商開始采取以價換量的策略，省會樓市房價“松動”。業內人士評論，鄭州樓市現在已步入“以量換價時代”。

新政之下樓市旺季變“望”季

四五月份本應是熱銷旺季，但傳統的旺季變成了“望”季。

在“住宅限購”和加息通道的雙重影響之下，整體市場客戶群出現重大轉變：部分改善型客戶被擋在購房大門之外，符合購房條件的則傾向于終極置業。投資型客戶同樣被拒之門外，進而轉戰商業地產。

整體市場的觀望情緒及住宅置業人群的大范圍縮減，對商品房的銷售產生了顯著影響。5月，鄭州市區商品房成交量58.91萬㎡，同比下降19.35%，前5個月鄭州市場倒退至2008年的成交水準。鄭州商品房市場2011年連續5個月呈現供過于求的狀態。雖然供應市場呈現井噴式增長，供應量達88.62萬㎡，但連續5個月供應量大幅攀升并未帶動銷售量的持續走高。

競合地產董事長王東認為，隨著銀行新政——首套房首付四成、利率1.1倍全面鋪開執行，預計市場成交量隨著剛性需求客戶實力受限將進一步縮減，價格的調整將更多地進入開發商的視野。

以價換量開發商暗打優惠戰

面臨銷售萎縮及貸款收緊的雙重壓力，省會部分房地產開發商開始積極調整戰略，通過加大優惠方式暗降房價，力圖殺出一條血路。

近日，記者走訪了九龍城、威尼斯水城、精華城和正商名鉆等幾大樓盤，發現多數樓盤都采取了五花八門的降價手段，打折力度也十分誘人。

以九龍城和正商明鉆為例。九龍城目前購房三重優惠：全款9.8折，按揭9.9折；老帶新，新客戶額外優惠1個點，老客戶兩房優惠2000元，三房優惠3000元。正商明鉆二期6月19日17#景觀樓開盤，當日最高優惠6萬元。一期每天3套盛惠，兩房均價7000元/平方米，三房均價6500元/平方米。

尤其是九龍城，為配合一期房源清盤，推出了數套特價房，最低8.9折優惠，5900元/平方米的銷售價格吸引了眾多購房者關注。置業顧問王小姐稱：“這次活動優惠幅度空前，一經推出，便有不少購房者當場訂房。”

王東表示，經過數月的僵持，部分購房者開始伺機入市，市場高端樓盤價格依然堅挺，中低端樓盤促銷活動加強。就整體市場狀況而言，市場觀望氛圍依然濃厚，開發商現金流日漸趨緊，回籠資金意愿迫切，紛紛明折暗扣。鄭東新區某樓盤9折優惠見諸戶外、農業西路某樓盤8.9折優惠主打婚房剛需一族、東風路某樓盤特價房階段推出……

資金告急開發商謀求突圍

王東告訴記者，開發商經過5個月的“望”季之后，發現形勢并沒有改觀，反而越來越艱難。雖然由于高土地成本的存在、利益的驅使等多方面的原因，開發商依然不愿輕易松口，房價似乎處在僵持狀態，但開發商同時也知道，這樣下去不是長久之計。

對于當前省會開發商降價求量的行為，王東認為，主要是情勢所逼，因為新政之下開發商資金鏈普遍告急。目前由于受一系列宏觀調控政策影響，許多金融機構，特別是大部分銀行都提高了對房地產行業貸款的要求，開發商普遍出現了資金瓶頸，而不得不采取打折、降價等措施以減少存貨，刺激需求，從而擴大企業的融資規模。

王東同時表示，限購令使得目標客戶驟減，要想在有限的客戶資源中占領市場，品質優勢遠遠不夠，置業者更看中的是其綜合因素的實惠性。開發商逐步意識到手握樓盤不如緊握資金實惠，為了使資金盡快回籠，在PK品質之余，從5月份開始，開發商便采取變相降價，暗打優惠戰，試圖在市場中處于主動地位。

中原地產研究總監張大偉認為，在持續加碼的政策重壓下，開發商從銀行貸款越來越難，將面臨銷售萎縮及貸款收緊的雙重壓力，部分敏感的開發商可能從二季度后期開始出現明顯的降價求量行為。鄭州樓市現在已步入以量換價的時代，敏銳的開發商明顯意識到不采取策略將面臨被淘汰的危險。

來源：大河報 編輯：于姝楠