模式之爭

這兩條短信再次將付強推到了風口浪尖上。

對于這位剛剛履新半年的副總裁來說，這樣的境遇并不是第一次。早在上任初期，付強就對銷售網絡出臺“雙限”政策：一是限價，嚴禁經銷商發布低價信息和惡性競價；二是限制經銷商跨地區銷售。由于“雙限”政策直接觸動了利星行等大經銷商集團，因此有經銷商將此事告到汽車流通協會，在媒體的介入下，此事鬧得沸沸揚揚。

如果說“雙限”風波僅僅暴露矛盾“冰山一角”的話，那么接下來的渠道整合則徹底掀開了矛盾的序幕。事實上，從北京奔馳成立以來，渠道問題就一直是制約其發展的掣肘。特別是去年北京奔馳新E級上市前，奔馳中國大幅降價甩賣進口新E級車，使得進口新E級比國產新E級的售價還低，嚴重影響了國產新E級的銷售，使其不得不面臨上市即降價的窘境。

雙渠道的弊病顯露無遺。今年來，隨著奔馳在華銷量的迅猛增長，以及中國市場地位的不斷提升，合資雙方都意識到，如何盡快整合銷售渠道，防止內部斗爭已經成為公司發展的當務之急?？墒牵绾握希降资沁x擇奧迪模式還是寶馬模式，卻是個兩難問題。前者以合資公司為主統領生產和銷售，后者由合資公司負責生產，外資公司的寶馬中國統領銷售。選擇前者的現實難題是，奔馳進口車的銷量和利潤占很大比例，將銷售權柄劃歸北京奔馳不符合現狀；選擇后者，北汽不是華晨，不可能輕易妥協。

在7月27日聯合聲明發表后，北汽集團董事長徐和誼說：“在我看來，這就是由過去的若干獨立艦隊整合成了今天的航空母艦，我們的綜合作戰實力將得到明顯提高。”而戴姆勒東北亞董事長兼CEO華立新也表示：“我相信此舉符合戴姆勒在中國的戰略方向及核心訴求，必能促進奔馳品牌在這一重要市場的長期發展?！?/p>

雙方的鮮明立場，表達了北汽和戴姆勒在奔馳渠道整合問題上的一致態度。根據雙方在6月簽署的戰略合作框架協議，北京奔馳股東雙方將共同投資20億歐元在中國擴大生產規模，投產包括奔馳GLK在內的4款新車型。到2015年，中國將成為奔馳全球第一大市場，其在華國產車的銷售比例將占70%，而目前這一比例僅為30%。

在雙方的斗爭和妥協中，一種全新的模式開始成型：那就是由奔馳中國和北京奔馳共同組建一家全新的銷售公司，來統領奔馳在中國市場的渠道和營銷，新公司擬命名為“北汽奔馳銷售公司”，北京奔馳和奔馳中國將各占股50%。對于新銷售公司的高層格局，甚至有知情人士透露：“很可能是由德方出任董事長，北京奔馳提供總經理人選?！?/p>

一切看起來似乎都很完美，如果沒有歷史遺留問題的話。