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10月17日下午,杭州,阿里巴巴B2B總部七層,“光明頂”會議室。

阿里巴巴集團董事局主席馬云的臉上,還有些疲憊,聲音則有些沙啞。“有點時差”。

當天上午11點多,馬云才走下從美國返回的飛機,這已是他今年第二次從美國匆匆返回。

在媒體溝通會上,馬云再次堅稱“原則絕不退讓”,但他同時也坦言,在新規的溝通方法和方式上存在問題,需要全面反思。

當日,針對中小賣家對淘寶商城新規的爭議,淘寶商城調整了新規的執行辦法,并宣布阿里巴巴將投入18億元扶持淘寶商城賣家。

而同時,在“反淘寶聯盟”聚集的YY語音頻道上,仍有部分賣家聚集,發表觀點,繼續抗議。

新規“惹禍”,小賣家“逼宮”淘寶

這場備受關注的“圍攻”事件始自10月11日。

當天晚上,韓都衣舍、歐莎、七格格、優衣庫等淘寶商城的大賣家,突然發現自家店里涌進了成百上千的“買家”。

“買家”們迅速拍下商品,付款或選擇“貨到付款”。商家還沒來得及高興銷量大增,就發現剛剛付款的“親”已經在“申請退款”了,同時,在評價區則出現了大量0-1分的差評,商家的信用被大幅拉低,而退貨率則直線上升,正常的生意幾乎無法進行。此后幾天,事態持續蔓延,參與這種“購買”行為的隊伍和被攻擊的商家都在持續擴大。

淘寶商城數據顯示,截至10月15日,共有112名商家受到惡拍攻擊。10月11日至15日,與正常情況下相比,淘寶商城每日交易額從1900多萬飆升至4869萬元,但支付寶付款率則從56%猛降至0.8%,退款加投訴從7%銳升至96%。

10月10日,淘寶商城推出的2012年度商家招商續簽及規則調整公告,被認為是這次攻擊的“導火索”。按照這份公告,從2012年起,淘寶商城進駐商家的技術服務年費將從以往的6000元提高至3萬元和6萬元兩個檔次,當年銷售額達到36萬至120萬時(數額因銷售品類不同),這部分費用將予以返還;商家的違約保證金數額也全線提高,由以往的1萬元漲至5萬元、10萬元、15萬元不等(凍結在支付寶中,如商家達到一定程度的違約行為,將扣除部分保證金,用以對消費者進行先行賠付)。

公告顯示繳費截止時間為2011年12月26日,也就是說,進駐淘寶商城的所有商家須在年底前拿出比以往多10多萬元的資金。

在有些小賣家看來,是相當難以承受的。有賣家表示,一次性沉淀10多萬元的資金,會極大影響資金流動。有賣家則表示提價是“突然行為”,他們根本來不及籌備資金。

有小賣家更直言這是一種“過河拆橋”的行為,“淘寶商城剛創立時靠大量小賣家抬高了人氣和銷售額,現在又要提高資金門檻把我們排擠出去,這種行為無法容忍。”

“沒想到出來后引起這么大的反響。不看規則的全貌,就來攻擊我們,我們覺得很委屈。”淘寶商城總裁張勇說,“年費是否漲了,商家的經營成本是否提高了,根據設計的返還政策,最后還看商家自己。”

以服裝商家為例,淘寶商城給出了返還全部服務年費的標準:服務能力達到4.6分,年度交易額達到120萬元。在張勇看來,對于一個企業化運作的商家來說,這些都是最基本的標準。

不過,一些小賣家并不認可這一說法,在他們看來,淘寶商城所給出經營規模額度,并不容易達到。

易觀國際分析師陳壽送表示,每次淘寶修改游戲規則都會引起震蕩,而近年來利益的受害者一直都是中小賣家。這次規則變化,應當看做淘寶放棄中小賣家,集中優勢資源哺育大賣家的開始。

12日,淘寶商城給出了解決方案:淘寶網將為剛開始創業的誠信商家提供“淘寶商城店鋪一鍵轉移淘寶網”功能,保留歷史交易紀錄和信用紀錄。

不過,爭端并未停止。在“反淘寶聯盟”聚集的YY語音頻道34158中,聚集人數一路高漲至5萬多人,被攻擊的店鋪也不斷增加,“聚劃算”、“直通車”等也被列為攻擊目標。

在事件的演進中,商務部的介入也引起了各方些許心理的變化。15日,商務部網站發布消息,稱希望淘寶商城采取積極行動回應中小商戶合理要求,同時也強調相關企業和個人必須循合法途徑表達訴求。

此后,16日凌晨“反淘寶聯盟”暫停部分活動。