“五一”節(jié)日期間，部分二三線城市樓盤的“價格戰(zhàn)”呈現(xiàn)升溫態(tài)勢，有些項目甚至用送豪車等手段來吸引購房者。對樓市預(yù)期不樂觀的開發(fā)商，紛紛加大促銷力度，努力回籠資金，但多數(shù)樓盤的銷售情況并不盡如人意。

促銷方式花樣百出

天津各大房企希望利用近期首套房貸下調(diào)的機會，再借“小陽春”行情以扭轉(zhuǎn)不利勢頭，房地產(chǎn)市場激烈的“價格戰(zhàn)”正式拉開序幕。

與清明節(jié)相比，近期天津樓市人氣明顯提升，部分樓盤也給出較大優(yōu)惠。河?xùn)|區(qū)某樓盤在小長假期間推出了特惠房源，57平方米戶型價格在70萬/套左右，單價約12000元/平方米，比一個月前便宜了近2000元/平方米。路勁嶼東城項目推出一萬抵八萬優(yōu)惠，而河西境界梅江項目，120平方米通透戶型直降66萬元，成為“五一”期間當(dāng)?shù)刈睢敖o力”樓盤。

據(jù)搜房網(wǎng)統(tǒng)計，預(yù)計5月天津約有322家樓盤推出不同程度優(yōu)惠，占全部樓盤總量的61.71%。其中，市內(nèi)六區(qū)、環(huán)城四區(qū)、遠郊區(qū)縣打折優(yōu)惠樓盤比例均超六成。除優(yōu)惠促銷外，不少樓盤價格開始明降，將折扣直接折算到房價里。

南京的一些樓盤也推出特價房源。主打小戶型的托樂嘉花園則在“五一”期間推出了41平方米的“一口價”房源，單價10520元起。當(dāng)?shù)匾缓勒椖吭谑鄣木b修房源均價為4.4萬/平方米，毛坯房均價則為3.3萬/平方米，只要在節(jié)日期間認購房源，每位客戶都會送一輛奔馳轎車，如果不要豪車，可以直接抵扣70萬元房款。

蘇州部分樓盤爭搶入市跑量，在“五一”蘇州住博會上，現(xiàn)場參展的46家樓盤，基本上都有一定數(shù)量的優(yōu)惠房源推出，“一口價”、“購房送萬元蘇州通卡”、“預(yù)約享萬元優(yōu)惠”等優(yōu)惠促銷隨處可見。不過項目之間人氣呈現(xiàn)出較大差距，萬元左右樓盤展位前人氣相對較高，而一些中高端的住宅及商業(yè)項目展位則略顯冷清。時下的購房需求主力，主要來自于自住型購房群體。

價格優(yōu)惠需出“實招”

與廣州毗鄰的佛山，不少樓盤“五一”期間也紛紛打折。佛山與廣州交界的金沙洲板塊價格戰(zhàn)最為明顯，4月29日，中海金沙灣“清瀾”組團發(fā)售，戶型涵蓋153-210平方米的戶型，均價在12000-13000元/平方米，當(dāng)天售出近百套。恒大御景半島、時代糖果、金名都等樓盤均瘋狂爭搶客戶，甚至出現(xiàn)三個樓盤搶客現(xiàn)象。南海區(qū)的上林苑、西堤國際花園等剛需項目，價格皆有一定下調(diào)，主打戶型多為70-90平方米的戶型，最低折扣92折。

珠海報業(yè)房展也在節(jié)日期間開幕，吸引了32個項目參展。保利香檳國際、時代山湖海、海倫春天等多個單價不足萬元的剛需樓盤皆推出優(yōu)惠。香洲區(qū)的金域華府開盤，推出415套房源，多為56-97平方米的剛需產(chǎn)品，起價12700元/平方米，現(xiàn)場吸引了300余人前來選房。

“五一”期間海南春季房地產(chǎn)展示交易會在海口舉行，雖然開發(fā)商促銷力度不小，其中“特價房”成為房展會的主角，但購房者看的多，買的少。一些市民表示，特價房的戶型、樓層等條件偏差，吸引力不夠，熱門的海口、三亞的樓盤價格優(yōu)惠幅度并不大。有樓盤銷售人員表示，雖然打折力度不小，但是銷售情況還是不樂觀。

業(yè)內(nèi)人士認為，開發(fā)商促銷主要是制造市場氛圍，以“降價”的招牌來吸引購房者，以價換量雖然客觀存在，但購房者的購房意愿并不強烈，要推動樓市銷售回暖，開發(fā)商還要在價格上出“實招”。（萬晶）

來源：中證報 編輯：馬原

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