經濟論談

日前，阿里巴巴發布了最新數據，截止到2014年末，阿里巴巴集團網絡零售平臺的交易額已經達到了2.3萬億元，并產生了超過850萬的活躍賣家，其中拉動我省直接就業約4.7萬人，但這一數字與排在第一位的廣東省相比，僅僅是其1/57。

事實上，在吉林省政府的積極推動下，隨著與阿里巴巴集團合作的加深，吉林大米、人參、木耳等農特產品正積極觸網。作為電子商務的后起之秀，吉林省電商之路該咋走，怎樣才能把電商做強做大？

大數據

阿里巴巴去年促進我省就業4.7萬人

據阿里巴巴提供的數據顯示，截至2014年末，阿里巴巴集團網絡零售平臺的交易額已經達到了2.3萬億元，已經相當于我國社會消費品零售總額的8.5%，產生了超過850萬活躍賣家，創造了超過1000萬個就業機會。其中拉動吉林省直接就業約為4.7萬人，在全國排名第23位。

另外，截止到2014年第四季度，阿里巴巴零售平臺商品成交同比增速排名中，吉林省的同比增速為51.5%，位列全國第10名。

4.7萬的就業人數，聽起來不少，但和電子商務發達省份相比并不樂觀。

目前，廣東既是電商交易規模最大的省份，也是電商就業人數最多的省份。阿里巴巴數據顯示，去年廣東省在阿里零售平臺的直接就業人數約270.6萬，是我省的57倍。

小樣本

淘寶開店把吉林人參賣到全國各地

龐先生在吉林省撫松縣松江河鎮經營著一家長白山土特產商行，借著長白山旅游景區的地域優勢，生意一直不錯。2013年9月份，他把自己的土特產商行開在了淘寶上，主營長白山人參、靈芝、雪蛤、鹿茸、藍莓等。不到三年的時間，網店已經發展到了4顆藍鉆等級，平均一個月的銷售額能到1萬元。

梅河大米登陸5家電商平臺

我省頗具規模的大米企業也已經在電商領域做得風生水起。去年9月22日，淘寶特色中國吉林館正式開館，作為第一批入駐吉林館的吉林梅河大米有限公司負責人的劉鼎越，感受到了電子商務的力量。吉林館開館不到兩個小時，他們剛上線推出的新米就賣出了200多單。如今，他公司的梅河口大米不僅在淘寶、天貓站穩了腳跟，還登陸了1號店、京東等，累計與5家電商平臺合作。

“通榆模式”走出自上而下發展之路

不僅是企業在電子商務領域開辟了市場，吉林省的縣域電子商務也頗具特色。

通榆縣本是吉林省西北部的一個國家級貧困縣，然而借助電子商務，通榆如今已經成為與浙江遂昌齊名的“淘寶縣”，走出了一條自上而下的獨特發展之路。

2013年10月，通榆縣政府組建了“通榆農產品電子商務發展中心”并在天貓上建立了“三千禾旗艦店”，銷售雜糧、大米等特色農產品。旗艦店同當地的農村合作社簽訂采購或包銷協議，實行“統一品牌、統一包裝、統一標準、統一質量”，將通榆農產品進行品牌化網絡銷售。旗艦店上線不到兩個月，通榆共實現網上銷售產品21.4萬斤，銷售額達到190多萬元。

目前，通榆正在大力推進從“單兵作戰”轉變為“集團作戰”。

有問題

電商人才、品牌認證 這些短板制約發展

記者在與多個電商從業者交流的過程中，發現吉林省在電子商務發展過程中的短板主要集中在人才和運營經驗上的欠缺。

“現在我們缺乏專業的電商人才，如何在網上賣貨，在消費者無法體驗的情況下把產品賣出去，是有技巧的。”劉鼎越說，網店需要美工、攝影、運營等專業的人才，一個產品用多少張圖片展示，圖片如何制作、客服如何推銷，甚至產品如何包裝，都是有講究的。另外銷售之后的大數據挖掘和應用，也是有技巧的。

他舉例，他所銷售的梅河口大米，在網上有95%的產品賣給了北上廣深的顧客，而這其中有90%是80后的女性，“這就是我們的核心數據，我們就要思考北上廣深80后女性的喜好，并重點針對她們做精準營銷。”他說，掌握這些專業知識的人才，本省的并沒有南方省份集中。

龐先生則認為，目前制約吉林電商發展的問題，和東北特產的屬性有關。“像我們經營的人參、鹿茸等土特產，都是初級的原材料產品，沒有形成品牌。但按照淘寶的規則，必須是取得QS認證的產品，才能上聚劃算等渠道銷售。所以如果政府能夠統一產品品牌，解決認證問題，由我們商家統一網上銷售，市場才能做得更大。”他說。

全國人大代表郭乃碩談到，吉林省電商發展緩慢的原因很多，其中最重要的一點原因就是市場經濟意識不夠，每個產業發展都是一點一點培育起來的，在深圳、浙江等地的電商起步早，有基礎，而我省電商雖然也在往前推，卻始終沒有打開局面。

咋解決

樹立品牌 借鑒經驗抱團突破

對此，記者采訪了吉林省政府發展研究中心研究員王占國，他表示吉林省雖然起步較晚，但由于我們有特色的產品，并且有發達省份的經驗可以借鑒，完全可以彎道超車。

“我們是農業大省，目前振興東北老工業基地，發展現代農業是我們的政策紅利，發展現代農業，就要規模經營，在這個背景下，像通榆縣的模式并不難操作。政府統一品牌，統一標準，提高組織化程度抱團突破，牌子很容易打響。”王占國表示，目前我省已出臺一系列發展電子商務政策，電子商務氣氛濃厚，在政府引導、產業銜接良性發展的情況下，吉林省完全可能實現“彎道超車”。

引進互聯網人才和互聯網大企業

全國人大代表郭乃碩說，線上銷售是一種新興事物，從某種角度上來說是用一種高科技方式開創了新的賺錢渠道。對此，政府應高度重視，加大改革開放的力度，電商也是民營企業的重要組成部分，政府早就對民營企業有很多扶持政策，對電商也應進行鼓勵、扶持，促進其壯大發展。

此外，我省也應引進高層次人才、特別是互聯網人才與互聯網大企業，將我省的綠色產品、吉林特色商品進行資源整合，再通過大思維、大策劃，拿出拳頭產品，對電商產品進行宣傳，改善軟環境，使電商在我省這片土地上有充足的陽光、水、空氣，得以健康的成長。

要選擇優質商品進入電商平臺

全國政協委員車黎明對我省電商發展也提出了自己的想法。他說，從對比數字來看，我省電商發展確實落后于沿海發達省份，要想迎頭趕上，一方面除了個體、中小企業有意識地自發發展電商外，政府也在積極創立渠道發展電商，這不僅是拉動經濟發展，也可以促進就業。吉林省有許多特色產品，它們在電商領域發展空間是廣闊的。現在他也注意到一些農產品開始通過電商銷售，并且取得了一些成績，這提示我們，現在電商發展不再是盲目的。

他建議，電商做大做強首先要嚴把質量關，一定要選擇優質商品進入電商平臺，不僅要打造品牌形象，也要打造吉林整體形象，“讓人們一提到‘吉林’，就會覺得好。”這就是打形象牌。這將推進吉林電商整體向前發展。另外，不妨考慮走高端路線，將吉林的特色產品面對高端人群，但前提一定是具備優質的品質，比如，我們的人參、鹿茸等，都可以考慮高端人群的需求，從而帶動電商業發展。

物流、金融服務都要跟上

全國政協委員王欣告訴記者，最近他也在關注吉林省的電商發展。

“雖然吉林省電商發展起步晚，和沿海地區、江浙地區有一定差距，但發展的勢頭卻很猛。”王欣表示。發展緩慢，這其中不排除一些民間的商業意識商業氛圍的影響，但這兩年，政府多部門組織培訓或者創辦電商產業園等舉措來引導發展，確實取得了不錯的成績。但我省電商如何長效發展，要考慮很多，比如物流怎么發展，金融怎么支持，這都需要跟得上。