8月14日，蘇州開出了首家線上線下同步運行的光伏電站專營店“光世代”，這也是全世界首家以連鎖體系模式運營的光伏電站。7月初試運營的實體店鋪目前已有多個用戶簽單，在業內產生了一定影響。

“創新為民”的口號一直在提，如何將高高在上，有些神秘的高科技運用到日常生活中去，讓老百姓覺得簡易方便而非高深復雜，是科技民生化需要解決的首要問題。作為領先的新能源應用技術開發以及解決方案供應商，蓋婭科技在創新光伏民用化的探索道路上已經走了四個年頭，“從2011年開始，整個過程一直在找尋方向，‘光世代’可以說是一個成果，我們更將它視為一個好的開始”，蓋婭科技總經理瞿磊這樣評價四年來他和他的團隊的探索。

“光世代”是主要面向高端別墅用戶提供分布式直流架構系統的用電優化解決方案。從簽單到并網發電提供一攬子服務，讓用戶體驗無憂購買的便捷，不用再出現自己尋找廠家、購買配件、到電力公司申請并網幾頭忙了。“公司開設‘光世代’專營店，就是希望以服務為主要業務核心”，瞿磊如是說。

把“光伏電站”做成“家電”專營，這個有關“光世代”的奇思妙想正在付諸于實施中：在規劃、設計、銷售、安裝、并網等方面提供一站式服務，將線上線下門店、價格優勢、快速成交建站的高效率以及優質服務四大誘人要素集中，以最貼近用戶習慣的家電銷售模式去銷售。

率先嘗鮮民用光伏電站的李先生打了這么個比方：“我購買這個光伏電站，就像買了臺電視機一樣，無須要搞懂里面的技術、科技。可以確定的是有了這個電站，我將不會受到停電的困擾。另外，我覺得眼下電能使用背后的社會綜合成本很高，光伏電站對環境、對能源而言，都是上佳之選，作為一位有責任的社會人，必須支持一下！”“光世代”的面向市場、走進日常生活，不由得讓我們去考慮“我們該為地球做些什么？”

客戶需求滿意度就是產品所要達到的綜合收益率，瞿經理算了這樣一筆賬：“目前，一組 ‘光世代’個人分布式光伏電站在2.5萬元左右，用戶的投資收益率平均每年達到20%以上。”即在蘇州地區，一個3千瓦的“光世代”小型電站，每年發電量可以達到3400-3600度電，對于一般的用戶，一年可以節省電費3000多元。另外國家還給予2000元左右的補貼。這樣算下來，用戶每年的收益在5000元左右。

另外，針對一些沒有屋頂條件的用戶，“光世代”還推出了微型電站產品，可安裝于陽臺和窗戶，不但能實現發電，還能夠替代遮陽棚，雨篷。

談及“光世代”的發展計劃，瞿磊表示，一年之內，爭取實現20家門店的開張。對此，公司還特別推出大學生創業計劃：對于希望加盟創業的應屆畢業大學生，提供全面培養計劃，在6個月內，幫助大學生創業者掌握全面開店知識，幫助加盟店運營，并享受領先創業計劃。

7月4日，《國務院關于促進光伏產業健康發展的若干意見》出臺，加之此前的六大措施支持，一波三折的光伏產業終于被注入了一支“強心劑”。在未來，光伏產業的必然趨勢終將市場化，不能一直依賴政府補貼，蓋婭科技的“光世代”可謂打開了一個新的渠道，提供了一個新的思路。（通訊員 徐麗麗）

實習編輯 黃金錚