獻花打折送玩偶 年年三八老一套

商場感嘆女人錢越來越難賺

隨著3月8日的日益臨近，京城商家們開始使出渾身解數來吸引女人們。降價促銷、贈送玩偶、鮮花當道，“美麗經濟”的戰火似乎又要燃燒。然而由于年年都是這一套，不少消費者對此都有些麻木。商業專家洪濤指出，如今傳統商業處于一個還未完全回暖的經濟環境中，再加上電商的沖擊，三八節促銷再走老套路不會取得多好的成效，最多就是一個形式上的促銷而已。

促銷老調重彈消費者不買賬

由于今年的情人節恰逢春節假期，一些商家坦言情人節銷售并不是很理想。商家憋著勁兒要大賺“女人錢”，把沒賺夠的“情侶錢”奪回來。

不過從公布的促銷方案來看，不少商家的方案讓人看著感覺不到一絲新意。無論是滿額贈禮還是進店送花，都是老調重彈，消費者看著也有點“審美疲勞”。消費者李小姐說，每年都是這一套，實在提不起興趣去商場加入購物大軍，“現在商場的衣服價格那么高，即使打完5折后也比我在網上買的貴，誰還會在乎那滿一千塊送的一個小玩偶呢，怎么說都不劃算。”

也有消費者注意到，其實每年的三八節促銷力度都不及年末的促銷力度大，“現在不是商品短缺的時代，不是你一促銷我就去買的時代了，我是什么時候劃算什么時候買，促銷力度不大，還不如留到年后大花一筆。”

三八節促銷應拉長至一個月

商業專家洪濤表示，如今經濟尚在回暖之中，百貨業面臨的環境并不好，讓消費者心甘情愿地掏錢比以往更難。以服裝為例，中華全國商業信息中心最新統計數據顯示，2012年全國百家重點大型零售企業服裝銷量同比增長2%，增速較上年同期放緩2.9個百分點，創近十年最低增速。

“要想賺女人錢，普普通通的促銷已經吸引不了消費者的眼球，誰最先進入消費者的腦海至關重要。”洪濤提醒說。記者注意到，有商場就希望以奇招獲勝。朝陽大悅城在官方微博上推出“你休假，我發薪”的活動，現在只要女性消費者關注朝陽大悅城的官方微博并轉發此活動微博并@三位好友，就將有機會在3月8日到朝陽大悅城領取半天工資——108元，名額有20名。

洪濤還提醒，雖然“三八”婦女節只有一天，但是促銷不能僅做一天，“整個三月份正值換季，女性群體對春裝、化妝品的消費需求都比較旺盛，因此三八節促銷周期，應被拉長至貫穿整個三月，以填補春節旺季過后的消費空檔。”

高端餐飲向女性示好

龍策餐飲智庫首席營銷顧問田廣利告訴記者，以往高端餐飲并不重視三八節促銷，因為女性并不是高端餐飲的主要消費群體。但是由于去年以來的勤儉風，高端餐飲經營業績一直上不去。不少企業開始在尋思轉型之時，也加大了促銷的力度。記者注意到，今年三八節順峰餐廳就特為女士奉送養顏滋補的紅蓮雪蛤，到店消費的所有女士均可以獲贈一份。湘鄂情西單店也表示為女性贈送甜品和鮮花。

洪濤稱，一般來說，一個家庭中，女性是消費的主導，掌握女性消費特點，并投其所好，不僅決定“三八”節收成，對日常整體銷售也有較大影響。高端餐飲意識到這一點值得肯定。(記者于建)