分析

傳銷(xiāo)中上線是靠發(fā)展下線，即拉人頭來(lái)獲得利益的，但是在這種培訓(xùn)中，發(fā)展下線看似無(wú)利可圖，學(xué)員只會(huì)得到導(dǎo)師的鼓勵(lì)和嘉獎(jiǎng)，是一種精神享受。但對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又有大批的“天價(jià)”學(xué)員可以用來(lái)牟取暴利。據(jù)知情人士透露，這種傳銷(xiāo)，已經(jīng)從“追求物質(zhì)利益為目標(biāo)”，上升到“追求精神利益為目標(biāo)”，是傳統(tǒng)傳銷(xiāo)手段的新變異。據(jù)記者調(diào)查，目前在國(guó)內(nèi)流傳的“全封閉體驗(yàn)式”一類(lèi)的課程很多都屬于這種。它們都有著這樣的特點(diǎn)。

1.暗示學(xué)員放棄自我意識(shí)，瓦解人的心理防御系統(tǒng)。人在心靈不設(shè)防的情況下，就很容易受到控制。

2.讓學(xué)員對(duì)自己徹底絕望，從心理上將學(xué)員完全摧毀。

3.給學(xué)員以希望，讓學(xué)員感覺(jué)到只有“愛(ài)心、奉獻(xiàn)”等世間真理才可以拯救自己。從絕望到希望，學(xué)員已對(duì)講師產(chǎn)生依賴(lài)。

4.將學(xué)員放置到虛擬環(huán)境中，使學(xué)員完全聽(tīng)從擺布，強(qiáng)化學(xué)員在心理上對(duì)講師的依賴(lài)。

5.要像那個(gè)小女孩一樣，拯救“海星”，來(lái)表現(xiàn)自己的愛(ài)心，使自己升華，變成高尚的人。導(dǎo)師向?qū)W員指明了人生方向，學(xué)員像抓住了救命稻草一樣，在心理上完全依賴(lài)于講師。

6.建立一個(gè)心理學(xué)上講的“催眠環(huán)境”。這種轟炸似的訓(xùn)練，讓學(xué)員完全處于極度的緊張、疲憊、焦慮狀態(tài)，很容易精神崩潰，喪失所有的自我判斷。這時(shí)候，學(xué)員的精神已完全被導(dǎo)師所控制。

7.讓學(xué)員產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的培訓(xùn)之后的成就感、成功感。然后學(xué)員不遺余力地發(fā)展下線，拉人頭，即所謂的“海星”。

解讀

包括北京市甜檸檬咨詢(xún)公司的心理專(zhuān)家肖江慶在內(nèi)的幾位資深心理咨詢(xún)師和專(zhuān)家，對(duì)記者提供的課程資料進(jìn)行了討論和分析，他們一致感嘆，這個(gè)課程設(shè)計(jì)得太嚴(yán)密和精妙了，一步步控制學(xué)員的精神，讓學(xué)員的思想按照導(dǎo)師所指引的方向去走，最終達(dá)到一本萬(wàn)利的目的——把學(xué)員變成公司免費(fèi)的“銷(xiāo)售人員”。

咨詢(xún)師們認(rèn)為，這個(gè)課程從老學(xué)員感召新學(xué)員加入，就開(kāi)始了鋪墊。老學(xué)員和公司的工作人員會(huì)“邀請(qǐng)你暫時(shí)放下你心里所有的事，放下所有的分析、評(píng)估和判斷，全身心地投入到對(duì)課程的體驗(yàn)里去，這樣你才能有最大的收獲……”其實(shí)這就是暗示學(xué)員放棄自我意識(shí)，瓦解人的心理防御系統(tǒng)。人在不設(shè)防的情況下，就很容易受到控制。

接下來(lái)，所有培訓(xùn)都在一個(gè)全封閉的環(huán)境里進(jìn)行。這其實(shí)是心理學(xué)上講的“催眠環(huán)境”。在這種環(huán)境里，人的思考和判斷能力受到干擾，意識(shí)范圍越來(lái)越狹窄。再配合上特定的光線、音樂(lè)、導(dǎo)師充滿(mǎn)暗示和引導(dǎo)性的話語(yǔ)，人們就很容易被催眠，完全跟著導(dǎo)師的指引去思維。尤其是連續(xù)幾天幾夜在這樣的環(huán)境里上課，而且每天只能睡4個(gè)小時(shí)，耳邊全是導(dǎo)師反復(fù)的灌輸和強(qiáng)化。這種轟炸似的訓(xùn)練，讓學(xué)員完全處于極度的疲憊、焦慮狀態(tài)，很容易精神崩潰，進(jìn)而喪失自我判斷。因此，到第三階段，導(dǎo)師讓大家去感召“海星”時(shí)，很多學(xué)員已經(jīng)完全喪失了正常的判斷力。

鏈接

精神傳銷(xiāo)的前世——“生命源泉”

這門(mén)課程的原名為生命源泉（Lifespring），發(fā)源于美國(guó)。十余年來(lái)，“生命源泉”課程在亞洲一些國(guó)家發(fā)展迅速。目前這類(lèi)課程在北京已經(jīng)呈泛濫之勢(shì)，在不同公司，課程名字、階段設(shè)置及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)多少有差異，但換湯不換藥，授課的導(dǎo)師也往往在各個(gè)公司間流動(dòng)。

上世紀(jì)60年代，一個(gè)叫Alexander Everet的教授創(chuàng)立了心靈動(dòng)力(Mind Dynamics)課程，而有學(xué)者認(rèn)為，該課程實(shí)際取材于靈學(xué)大師Edgar Cayce及神智會(huì)(Theosophy)的思想。其后生命動(dòng)力在美國(guó)發(fā)展為生命泉源(Lifespring)；在日本及香港地區(qū)，就發(fā)展為生命動(dòng)力(Life Dynamics)。1994年，生命動(dòng)力進(jìn)入香港市場(chǎng)不足4年，已擁有7000多名學(xué)員。

手記

美好詞匯遮掩不住丑惡本質(zhì)

做完5天的暗訪，記者幾乎心力交瘁。在實(shí)際的體驗(yàn)中，記者認(rèn)為，這門(mén)課程在一定程度上填補(bǔ)了人們精神需求上的空白，滿(mǎn)足了個(gè)別人群的獨(dú)特心理。但它帶有強(qiáng)制性的思想灌輸手段、對(duì)理性認(rèn)知和一切異見(jiàn)的排斥、怪異的訓(xùn)練方法、部分學(xué)員超乎尋常的狂熱，沖擊了人們?cè)械乃枷敕懂牶偷赖轮刃颍凇叭烁瘛?ài)心、奉獻(xiàn)、新生命……”這些美好詞匯的掩蓋下，依然包藏著傳銷(xiāo)攫取利益的本來(lái)面目。傳銷(xiāo)的基本方式就是殺熟，它要求利用原有的社會(huì)關(guān)系從商，即在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。這樣，傳銷(xiāo)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的欺詐行為，會(huì)迅速?gòu)浡烧麄€(gè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的不信任危機(jī)，導(dǎo)致親友相騙，朋友反目，信用受傷。

本報(bào)記者 陳坦