對同行搞價格操控

對顧客搞“饑餓營銷”

李某文化程度不高，但很有生意頭腦，余警官對她的評價是：好強、能干，是個聰明人。

因為店鋪經營得好，李某在圈子里小有名氣，不少廠商找上門來，希望能給她供貨。李某與供貨商做交易，有個“硬性規定”：保證自家店鋪的終端零售價為全網最低。這就意味著，如果供貨商要向其他網店提供同款商品，協議價格必須開得更高。

此外，李某還很關注做同類經營的商戶，經常和他們聯系，商討售價，意圖組建“攻守同盟”。她曾對某同行說過：“不能把這個市場做爛了。”

對于顧客，李某也很有一套。她深諳消費者的心理，擅長運用各類營銷手段。

淘寶網店里售賣的商品，都有“寶貝詳情”一欄，賣家可以在此進行圖文編輯，進一步展現貨品特性。李某在編輯“寶貝詳情”時，除了推銷自家貨物，還會配上同款貨物的“專柜價”和“代購價”截圖，三者對比，一目了然。

某款Miu Miu的涼鞋，專柜售價8000元，代購7000元左右，而李某網店里只賣2000元，幾天內就售出上千雙。許多買家留言說“款式、用料完全一樣”。

有時候，李某喜歡擺擺噱頭，即便庫存充足，也要拖上一兩周才發貨，聲稱外商催得急，手頭的貨不夠賣了。這種“饑餓營銷”效果蠻好，顧客對貨物品牌的真實性更加深信不疑，部分“爆款”、“限量款”甚至會出現搶購風潮。

稱“香奈兒”為“小香家”，稱“LV”為“驢牌”

她以為自己已經規避法律風險

李某在四季青一帶租有上千平方米的廠房，作為“工作室”使用。工作室包括多個部分，制圖室、攝影棚、分揀倉庫等一應俱全。

由于事務繁瑣，李某還雇了10位“小工”，分別負責網站編輯、客服應答和制單發貨。

在具體工作中，李某很注意“規避”法律風險，手下的員工上崗前，她都要特別交待一番——制圖人員為貨物編輯配圖和文字說明時，不許標明品牌全稱：“香奈兒”改為“小香家”，“LV”改為“驢牌”，“普拉達”改為“PDA”……圖片中凡是出現品牌標識的地方，都要打上大半塊馬賽克；客服人員與顧客交談時，涉及商品品牌的問題一律回避，只能說所有貨物都是“外貿原單”；發貨人員包裝貨物時，要先把商標剪掉，且包裝盒中不帶發票。

余警官說，李某心思縝密，但對法律條文一知半解，這些自作聰明的行為不但沒有規避法律風險，反而證明她存在主觀故意，屬于知法犯法。

李某一頭長發，皮膚蠻白，長相清秀。辦案民警上門抓捕時，她穿著一身自家店鋪的“假名牌”。

問訊過程中，李某表現得很無辜，她反復強調自己“賣的是理念和品牌”，認定自己的行為沒有觸犯法律。

余警官說，李某的案子因涉嫌金額特別巨大，是公安部統一協調，省市區三級經偵部門聯手淘寶網偵辦的。李某涉嫌“銷售假冒注冊商標的商品”及“假冒注冊商標”兩項罪名，目前已被逮捕，她“工作室”里剩余的貨物也被查封。

警方提醒：電子商務發展迅速，在網絡營銷中，賣家應知法守法，不要自作聰明、掩耳盜鈴；買家也應擦亮眼睛，仔細鑒別，特別是面對低價商品時，要理智選購，避免上當。

真正的奢侈品品牌對面料、配件數量都有嚴格控制，不存在所謂的“外貿原單”、“尾單”等。