包括行業大佬在內的所有人說“冷”時，寒冬的挑戰大概算真到了。

上周末，在派代電商產業年會上，京東商城CEO劉強東、凡客誠品CEO陳年等電商大佬紛紛示警，提醒電商產業寒冬已經到來，全行業將面臨價格戰、盈利能力、差異競爭策略等一系列考驗。而渠道型垂直電商生存能力、規模與利潤轉換可能等一系列行業命題都被認為或將有顛覆性的答案。

寒冬將至

盡管有“西紅柿門”調節氣氛，但劉強東整體發言的基調并不輕松。作為這次電商業年度聚會的首個發言者，他一開始就說，電商行業已遭遇了2008年之后的又一次寒冬。

寒意自去年初開始。在經歷2010年底的電商上市熱潮后，2011年初還曾出現產業資本參與收購、投資電商的熱潮。但去年二季度開始，電商投資便已先行急速冷卻。去年下半年開始接連出現電商倒閉現象。其間，更有知名B2C創始人大呼“電商騙局論”。

劉強東說，這次寒冬的周期將遠遠長過2008年的那次，希望每個同行都能夠做好應對3~5年寒冬的準備，并提示“千萬不要抱著僥幸心理，認為寒冬過去后會有很多人(投資機構)給錢”。

陳年也說，從去年下半年起，中國電商業原有的估值定價體系在極短時間內已轟然崩塌，資本也不再對電商企業趨之若鶩。

“新的體系還未出現。這也讓電商企業茫然不知所措。”陳年說。直到去年下半年，陳年都還堅稱電商業并無泡沫，但如今他說泡沫的確存在。

證明泡沫存在的是，盡管還有增長，但行業內大家忙著打口水仗、互相抹黑，到處可見“打腫臉充胖子”虛報業績的現象，以及粗放的價格戰沒有任何技術含量，“但這個戰爭打得有時候越來越下流。”陳年說。

這或許一面是因為舊定價體系崩潰后的混亂，而另一面也是生存環境惡化的倒逼。

唐獅電商常務副總經理戴成其告訴《第一財經日報》，今年他們線上銷售首度出現低于預期增長速度的現象，預計增速將在80%~85%。而可比較的是，自2008年獨立運營以來，唐獅的電商業務銷售額一直保持著100%~200%的年增速。

謹慎審視

陳年認為，電商泡沫的出現是由于電商企業面臨的客觀壓力遠遠大于主觀愿望。激烈競爭之下，舊有的諸多概念和每家電商自身的處境、出路都須重新審視。

此前許多電商企業認為垂直B2C可以先期燒錢擴大規模，借助規模攤薄成本、搶占市場再圖盈利，不過這一認識也受到嚴重挑戰。

數家電商公司創始人認為，虧損并不是電商的必然。走秀網創始人、CEO紀文泓認為，多數電商“不求盈利、先做規模”的看法是錯誤的，垂直電商做大規模就是騙局，而機會在于如何快速盈利。

啟明創投創始人童士豪建議電商構建自己的數據模塊，一方面要推動毛利的提升，另一方面要嚴格控制物流成本的占比。

當當網原COO黃若表示仍看多垂直電商。他認為，恰恰是垂直領域的細分市場，更有可能長久獲得和留住顧客：在大平臺上，一兩年內客戶沉淀比例為20%左右，而好的垂直平臺能獲得大概80%的顧客存留率，且未來的衰減會大大減少。

不過，他更看好的是自有品牌型垂直電商。他表示，這類企業不要過度追求規模，流量能轉換購買，但并不能轉換成利潤，要更追求可持續的毛利率，且不要盲目跟風調整經營，否則運營效率會大減。徐潔云（來源：第一財經日報）

來源：中國廣播網 編輯：馮媛