盡管杭州海關今天(15日)公布的最新數據顯示，今年上半年我省外貿總體保持平穩態勢，實現進出口總值1593.9億美元，扣除匯率因素同比增長6.5%。但不論是歐洲市場的持續疲軟、全球大宗商品價格下跌，還是人民幣頻頻升值導致的盈利水平降低、中小型外貿企業數量的大幅減少，都在時刻提醒著我們：外需全球性風險依然居高不下，下半年的外貿形勢依然復雜嚴峻。

國際市場“乍暖還寒”

許利標經營的臨海市嘉峰工藝廠，做外貿出口已經十多年了，其主推的多功能地毯、地墊系列產品，屬于非必需日用品?！斑^去經濟形勢好的時候，老外更換頻率非常快，我們產品的銷路一直很好。但現在，我們出廠價已經降到最低了，依然賣不動。前陣子，美國的一位客戶叫公司打樣打了30多種，最后一種都沒要。”許利標固執地告訴記者，判斷一個地方的市場回暖不能只看表面數據，“如果其消費非必需日用品的能力增強了，才能說明它真的回暖了?！?/p>

賣拖把、毛巾等日用必需品的寧波鎮?？旗`思日用品有限公司同樣沒有感覺到歐洲市場的回暖?！拔覀冞@兩年的歐洲客戶驟降，他們不但壓低價格，交易量也越來越少?！痹谠摴緲I務員王天星的記憶中，以前發往歐洲的報價單成交率約為三成，但現在這個比例已經降至5%，“20個報價，能成一兩個已經不錯了?！?/p>

雖然并不完全同意許利標的說法，但浙江省商務研究院院長張漢東也認為眼下外需市場至少處于一個“乍暖還寒”的不穩定狀態，“總體上看，我們的出口上半年增長率達到11%，但每個月單月數據的大幅度波動，卻很清楚地告訴我們，我們面對的外需市場是不穩定的?！睆垵h東進一步解釋，去年以來中國外貿出口向好很大程度來自于美國經濟的拉動，但是這種貢獻能持續多久有賴于美國經濟增長動力。而在歐元區這個巨大的經濟體內，消費者信心指數終值今年以來始終在-23.5%左右徘徊，“大家還是要做好過緊日子的準備。”

盈利能力不容樂觀

浙江博尼控股集團在為自己制定的未來五年計劃中，將擺脫對出口的依賴看作最為關鍵的一環。博尼行政副總裁李占海告訴記者，他們的目標是2017年不再做外貿。但事實上，作為諸多國際大牌的代加工商，博尼控股根本不缺訂單?！盀楹我艞夁@些年的苦心經營？肯定是賺不到錢啊。”李占海說。

原材料上漲、用工成本上漲、人民幣的不斷升值……一系列看得到的成本上漲，如鋒利的刀片，不斷地削減著“浙江制造”的利潤空間。浙江春風動力股份有限公司總經理朱向陽告訴記者，雖然上半年公司的出口總額同比上漲了30%，但就匯率一塊，就令公司損失了至少1000萬人民幣，“那可都是硬邦邦的凈利潤啊！”

“更討厭的是，我們根本不敢漲價！”浙江信陽實業有限公司副總經理李明輝抱怨。作為國內做農場車、沙灘車排名前五的專業企業，一款剛剛通過美國EPA檢測的農場用車是信陽最有競爭力的產品之一。但為了和國外一些知名企業搶占歐美市場，該公司考慮再三后決定暫時不對新產品提價。“利潤不跟著訂單漲，訂單就是‘雞肋’?！?/p>

即便在新興市場，“浙江制造”的盈利能力同樣阻力重重?！拔覀兠刻於寄苁盏胶芏嗟胤降膱髢r單，我們選擇的余地非常大?！眮碜园臀鞑少徤搪撁说耐旭R斯·馬沙杜是個資深的采購專家。他向記者透露，除了向中國采購外，他們也開始逐漸接觸越南、緬甸等地的供應商，“他們的勞動力成本很低，價格也相當不錯。只是因為還不熟悉，所以，我們現在依然更青睞于中國的合作伙伴?！?/p>

外貿洗牌還會加速

來自杭州海關的統計顯示，今年上半年，浙江已經有2000家中小型外貿企業外貿業績為“零”。“所有的跡象都表明，接下來外貿行業洗牌的速度還會加速?！睆垵h東認為，未來訂單的流向將愈發清晰地呈現出“幾家歡樂幾家愁”的格局：企業自主品牌以及創新研發產品優勢日益凸顯，僅靠低價求勝的同質化產品競爭愈發慘烈。

“說來說去，還是要轉型升級。要么你就放棄這個市場?！闭憬游髫惱瓑嚎s機有限公司總經理朱金松向記者透露，今年加西貝拉準備投入5個億研發新技術，提高產品附加值，同時降低生產成本，提高生產效率?！皻W美經濟不景氣，當地客戶對價格也變得敏感，既然做品牌，我們就不可能一遇上變動就漲價。所以，失去的利潤只能靠轉型升級來彌補?！敝旖鹚烧f。

“誰都知道要創新、要轉型，但其中滋味只有我們身在其中的人才知道。”浙江新華和通用機械有限公司董事長施和平說。新華和是一家以生產各種汽油(柴油)發電機、叉車為主要產品的企業，去年產值超過3個億。面對國內外眾多同行的競爭，公司從2010年開始著手一款“智能叉車”的研發。施和平告訴記者，雖然公司已為了這個研發項目耗費過千萬，且產品依然處于測試階段，但他很清楚地知道，只有熬過這個階段，公司才能在下一階段的競爭中站穩腳跟，“它可以為用戶節省50%的搬運成本，國內市場至今還未有同類產品出現。這是一個痛并快樂的過程?！?/p>

實習生 楊白雪玉