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買保險購珠寶 中國大媽理財市場無處不在

2013-05-31 12:09:11 來源:西安晚報
中國日報-看世界+加關(guān)注 打印 發(fā)送 字號 T | T 我來說兩句2311人參與)

“挑戰(zhàn)”華爾街,其名號響徹全球。實際上,“中國大媽”這個群體在“抄底”黃金之前,已活躍于各個理財市場。無論是在銀行理財、保險、房地產(chǎn)及另類投資領(lǐng)域,都隨處可見她們的身影。

“大媽”普遍鐘情銀行理財產(chǎn)品

相較于股票、基金等投資,銀行理財產(chǎn)品的風(fēng)險等級較低,符合偏愛穩(wěn)健型投資的大媽們。據(jù)記者了解,現(xiàn)階段,多數(shù)“大媽”依然緊握家中保險箱的鑰匙,身居財務(wù)大臣的要職,手中閑錢較多,方便進(jìn)行理財投資。此外,相較于男性,女性容易出現(xiàn)感性判斷,被客戶經(jīng)理說服購買產(chǎn)品的概率較大。

“大部分女性不喜歡較復(fù)雜的投資。一般情況下,如果產(chǎn)品的安全系數(shù)較高,收益回報率高于定存利率,多數(shù)女性會愿意購買。”某銀行客戶經(jīng)理表示。

某銀行理財經(jīng)理告訴記者,在他所在的支行,購買銀行理財產(chǎn)品的“大媽”人數(shù)明顯多于“大伯”。就他個人所服務(wù)的客戶而言,“大媽”所占的比例占七成。另外,每當(dāng)有婦女節(jié)、母親節(jié)或假日專享產(chǎn)品推出,大媽們定會快速將產(chǎn)品一掃而空。

“富裕師奶”搶灘私人銀行

國內(nèi)私人銀行的客戶多數(shù)集中在45至55歲之間,以企業(yè)家和財富新貴為主。不過,在客戶群體中,還暗藏著一股“師奶”力量,她們堪稱人人巨富,有的僅私房錢就逾億元。師奶們自己不用上班,家里有產(chǎn)業(yè),平時喜好打麻將、上街購物,買珠寶就像買零食一樣,生活悠閑。

隨著國內(nèi)私人銀行的發(fā)展,富裕師奶也開始涉足私人銀行理財業(yè)務(wù)。“平日里,我就玩玩股票、旅旅游。錢花不完,我也不知道怎么花。聽朋友介紹,私人銀行可以幫我打理這些錢財,還能創(chuàng)造更多的財富。反正不用我操心,我便嘗試參與這類投資。”家住東莞的蔡姨提到。并且,一個師奶參與了私人銀行投資,便會帶動周圍的“麻友”共赴理財盛宴,其連鎖效應(yīng)背后的財富能量不可小覷。

花旗銀行私人銀行部相關(guān)人員告訴記者,在他們所接待的客戶中,富太太級的師奶人數(shù)不在少數(shù),且她們的投資金額完全不輸于財富新貴。另外,相比起產(chǎn)品的投資收益,她們更注重私人銀行所帶來的活動體驗,如私人游艇派對、高端紅酒博覽會等。

“中年媽媽”偏愛商業(yè)保險

在商業(yè)保險的營業(yè)大廳里,我們常看到這樣一個現(xiàn)象:一群媽媽們,正積極地向保險業(yè)務(wù)員咨詢著各類保險產(chǎn)品。她們或為兒女購買教育險,或為丈夫購買健康險,或為自己購買分紅險,或為父母購買意外險。

“中年媽媽”是商業(yè)保險服務(wù)的大戶。由于女性的生理疾病多于男性,加上當(dāng)代女性自我保護(hù)意識逐漸加強,她們注重于為自己購買“一份安心”。另外,業(yè)務(wù)人員在推銷健康險的同時,還會介紹分紅險種。部分女性求穩(wěn)的心態(tài)導(dǎo)致,只要產(chǎn)品設(shè)計良好,她們便愿意搭配購買。

多數(shù)媽媽們還熱衷于給孩子購買教育險和成長險。“平日里,我們這些媽媽聚在一起,時常會交流經(jīng)驗,討論哪種保險產(chǎn)品值得購買,孩子們在什么階段應(yīng)該購買何種保險。其實,媽媽們的思維很簡單,只要對孩子和家庭有益處,她們都愿意考慮投資”。

另類視角

“沈陽大媽”

捧著飯盒“抄底”翡翠

另類投資市場一直是大媽們頻繁出沒的地方。本月18日,沈陽第七屆國際珠寶展如期開幕。相比起琳瑯滿目的珠寶,一群捧著飯盒的“大媽”更加引人矚目。不過,這次大媽們的獵物不再是黃金飾品,而是各類色澤通透的翡翠。

在翡翠制品的展臺前,“沈陽大媽”的交易策略是“快”“狠”“準(zhǔn)”,即下手快,出資狠,挑選準(zhǔn)。在購獲一塊喜愛的翡翠后,便快速向下一個目標(biāo)發(fā)起攻勢。

“這款翡翠首飾,我心儀很久了。相同品牌在商場的售價高達(dá)100萬元,這里卻只需25萬,我毫不猶豫地立即購入,實在太值了。我還要繼續(xù)淘寶,一定會有更多驚喜。”一位中年女士指出。

話音未落,這位女士連忙向下一個展臺奔去,生怕因自己的一絲遲疑,而將精美的翡翠拱手相讓于其他“大媽”。她甚至不惜舍去午飯時間,一邊吃著面包充饑,一邊繼續(xù)著自己的淘寶之旅。

展會銷售人員表示,熱愛翡翠的大媽們購物欲望強烈。每人花銷少則幾千元,多達(dá)上百萬元。一位精通翡翠鑒定的“大媽”,一天內(nèi)就購入翡翠制品4件,總花銷高達(dá)130萬。

本組稿件據(jù)《上海證券報》

編輯: 柳洪杰 標(biāo)簽: 理財市場
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