8月17日明尼蘇達報道：總部位于明尼蘇達的康明斯電力事業部（Cummins Power Generation）多虧了政府的經濟刺激一攬子計劃才能保持燈火通明—當然，是中國政府的經濟刺激一攬子計劃。
上個月，康明斯二季度便攜式發電機銷售額減少35%，跌至6.1億美元；而在康明斯增長最快的業務區中國，跌幅只是全球業務的一半，這是因為中國政府投資基礎建設的計劃減少了康明斯的損失。
康明斯集團新興市場業務副總裁斯蒂夫?查普曼（Steve Chapman）說從經濟刺激中“我們確實得到了收益。”
在中國經濟前景繼續發展的前提下，康明斯已經準備好滿足便攜式電力的巨大需求。公司將于本月在武漢新開一家制造工廠，并在大力擴充銷售團隊。
康明斯電力事業部是上市公司康明斯公司的一部分。康明斯公司以其柴油發動機而著稱，特別是在中國，“康明斯”經常用來指代發動機。
但是電力事業部對母公司“已經越來越重要了”，紐約的杰弗瑞公司（Jefferies & Co）分析師史蒂文?沃克曼（Stephen Volmann）說，“更長遠看，全球電力需求巨大。毫無疑問，這是一個很好的會長期發展的業務。”
電力事業部過去五年營業額的復合年增長率達到了15%，而整個公司的增長率只有12%。去年，電力事業部為康明斯143億美金的銷售額貢獻了其中的20%。
該增長大部分來自中國業務。2008年，中國區的銷售總額為78.3億美元，比前一年增長了30%， 是2006年的兩倍還多；電力事業占全中國銷售額的31%。去年全球電力合資企業銷售額為22.8億美元，而其中的84%，即19.152億美元來自中國。
康明斯高管正在策劃一個雙管齊下的策略，一面從變動較大的大眾消費品市場撤出，另一面集中向企業營銷更復雜、更高端的系統。
通常，當電力需求大于供給時，發動機的銷量會直線上升，比如在自然災害時期或者發生2003年SARS病毒爆發這樣的公共衛生危機時。然而這一業務起伏很大，高管們更傾向于銷售額和利潤都更穩定的業務。
所以康明斯沒有只銷售家用和船用發動機，而是向對電力有特殊需求的企業提供備用發電機，包括數據中心、醫院、大學、工廠和電信公司等。備用電源是一種低耗電設備，像計算機即使不用的時候也需要消耗一部分電。
“電力無處不在，人們沒有它就無法生存，”康明斯電力事業部總裁托尼?薩特維特（Tony Satterthwaite）說，“我們想把電力從人的生存需求變成企業需求。”
但是根據分析師和高管，康明斯面臨的挑戰是新興市場如中國和印度仍然偏愛低成本的基本型號發動機。康明斯必須使顧客愿意購買那些更貴，有更大利潤空間的高級產品，查普曼說道。
“中國和印度仍然喜歡低端產品，對科技含量的要求也不高，”查普曼說，“而我們在高端科技方面有優勢。我們必須得讓銷售人員營銷康明斯科技帶來的好處。”
康明斯預計，與只值86億美元的零部件比起來，全球市場上諸如轉換開關、系統設計、安裝和運轉等“增值”的發動機及設備業務能創造440億美元。康明斯將大部分的零部件賣給中國企業，然后中國企業將其組裝成發動機再分銷。
分析師認為，一旦全球經濟完全復蘇，康明斯將會從中國市場的投資中大撈一筆。
“中國、印度、巴西等新興經濟體需要更多的電力，這是一個永恒的主題，”持有六萬股康明斯股份的希特投資協會首席投資官羅格?希特（Roger Sit）說，“但是現在（康明斯）向世人證明（以上的推測）馬上就能得到回報了。”
注：本文刊登于8月17日中國日報（美國版）第15版
（作者：Thomas Lee 中國日報（美國版）編譯：朱婧瑜 編輯：孫恬）
