贏了網(wǎng)2014北京分享會(huì)

　　贏了網(wǎng)應(yīng)北京京師律師事務(wù)所邀請(qǐng)，于11月27日由贏了網(wǎng)市場(chǎng)拓展總監(jiān)、中國(guó)公司法務(wù)聯(lián)盟服務(wù)委員王剛前往京師授課，分享《說(shuō)服大小客戶，收錢了》主題。本次課程在占地一萬(wàn)多平的京師律師事務(wù)與百名學(xué)員互動(dòng)完成。課程以簡(jiǎn)單粗暴又直擊要點(diǎn)方式進(jìn)行，講述青年律師如何在剛剛踏入行業(yè)既可快速提高自身業(yè)務(wù)能力和溝通技巧；如何規(guī)避嚴(yán)重依賴案件收入律師的當(dāng)下困境，在提升專業(yè)功底外更能提高法律銷售技能。

　　課程主要圍繞三個(gè)模塊分享交流，王剛老師首先邀請(qǐng)數(shù)位律師上臺(tái)與大家一起分享自己的感受與經(jīng)驗(yàn)，然后對(duì)大家的分享歸納總結(jié)，通過(guò)大家共性的感悟讓大家互相學(xué)習(xí)在與客戶溝通中的成單技巧，而這也正是當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的律師行業(yè)中律師朋友最關(guān)注的技能。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)已經(jīng)有近26萬(wàn)律師，而且每年以平均2萬(wàn)多人的速度增長(zhǎng)，特別是一些大型所，已經(jīng)有近千人的規(guī)模。如何在律師重圍中“殺出”屬于自己的一片市場(chǎng)是每個(gè)參與分享會(huì)的律師朋友關(guān)注的問(wèn)題。

　　王剛老師在多年的律師培訓(xùn)中，始終認(rèn)為律師的服務(wù)也是銷售，因此銷售中的技巧值得律師同仁的借鑒與學(xué)習(xí)。銷售是一種做人方式，急于求成或松懈怠慢都會(huì)丟單。把握好一定的火候更是一個(gè)要不斷捉摸的技巧，洞察客戶痛點(diǎn)、挖掘客戶需求點(diǎn)、提出自己的賣點(diǎn)、消除客戶的顧慮點(diǎn)、商定服務(wù)價(jià)格點(diǎn)，達(dá)成交易點(diǎn)，多點(diǎn)連成一線才能最終達(dá)成交易。