葛蘭素史克一年花3億維護關系員工從中套現

2013-09-04 08:45:13

來源：中國廣播網

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原標題：葛蘭素史克一年花3億會務費維護關系員工從中套現

據中國之聲《新聞晚高峰》報道，在此前的報道中，我們揭開了葛蘭素史克(中國)公司向個別政府部門官員、少數醫藥行業協會和基金會、醫院、醫生等行賄的內幕。然而，在記者的進一步采訪中發現，為了套現賄賂醫生，他們甚至與旅行社合作，在會務團費中套現。而在“銷售額是王道”的理念下，葛蘭素史克(中國)公司職員的行賄、受賄行為，甚至是被公司高層默許和授意的！整個公司已經被“毒瘤”所侵蝕。

葛蘭素史克(中國)公司四大高管之一的黃某負責市場銷售。她說，2009年，在馬克銳進入葛蘭素史克(中國)公司擔任總經理后，在馬克銳的授意下，在黃某領導的市場部內成立了大客戶團隊。

黃某：平時主要客戶是涵蓋各大醫院院長、藥劑科主任。只有進入醫院，才能保證藥品更快銷售增長。要和進藥過程中的決定性人物，建立較好地關系。

為了維護好“關系”，每年葛蘭素史克(中國)公司專門劃撥近千萬元經費給大客戶部。費用的支出則都冠以“項目運作”的美名。

黃某：贊助全國醫院藥劑科主任去參加全球大會、論壇，與大學設計關于醫院管理、藥事管理的培訓課程，直接送給醫院。

黃某說，要建立良好的關系，完全依靠學術是行不通的。

黃某：一定要輔以推廣方式，才能增加會議吸引力。讓參加者獲得學術技能提升的同時，也獲得好處。

通過建立這種“良好關系”的方式，2009年以后，葛蘭素史克(中國)公司進入了令人驚訝的高速增長期。按照公司每年狂增25%的銷售目標，銷售收入從2008年的23億猛增到2012年的72億。

明明知道過高的銷售任務通過正常的銷售手段不可能完成，還制定如此高的任務。公司的高層之間以及高層和職工之間似乎達成了某種默契。

黃某：公司管理層大部分也是從基層銷售做起，他們也都意識到了，只不過更多時候采取了默許和縱容的方式。

在巨額利益面前，葛蘭素史克(中國)公司的銷售職員在公司營銷策略的縱容下，置國家的法律約束于不顧，紛紛鋌而走險！邱某某是葛蘭素史克(中國)公司的采購部主管，她說：“會務一年總的花費在3億左右，請醫生大概在一個億左右。”

幾個億的費用，這對于任何一家公司來說都是一塊大蛋糕。邱某某把這塊蛋糕的大部分毫不猶豫的給了康輝會展(上海)有限公司。辦案民警透露，這是因為，每年康輝對邱某某都“投之以桃、報之以李”。邱某某利用職務之便收受康輝旅行社等單位現金、實物賄賂共計人民幣250多萬元。

雖然葛蘭素史克(中國)公司在內部的審查時發現了不合規的行為，但是對此，公司的態度非常“曖昧”。葛蘭素史克(中國)公司人力資源部總監郭某某說，當面一套、背后一套是公司慣用的伎倆。