16日，民生銀行和阿里巴巴達成戰略合作，雙方約定在資金清算與結算、信用卡業務、信用支付業務、理財業務合作、直銷銀行業務等方面開展戰略合作。值得注意的是，民生銀行行長洪崎透露，民生銀行將在10月推出直銷銀行，目前準備工作一切順利，這將是國內第一個沒有牌照的直銷銀行。
一家互聯網金融公司高管告訴《經濟參考報》記者，直銷銀行是互聯網時代應運而生的一種新型銀行運作模式，這一經營模式下，客戶主要通過電腦、電子郵件、手機、電話等遠程渠道獲取銀行產品和服務，因沒有網點經營費用，直銷銀行可以為客戶提供更有競爭力的存貸款價格及更低的手續費率。
洪崎介紹，在理財業務方面，民生銀行將根據阿里及其關聯公司需求及淘寶用戶的特點，設計推出針對淘寶用戶的專屬理財產品，并通過在淘寶平臺上建立淘寶店鋪，實現專屬理財產品及其他適宜產品的展示和線上銷售功能；在直銷銀行方面，雙方達成一致，在不違反相關法律法規及監管政策并且具備必要的技術條件的前提下，民生銀行為直銷銀行提供豐富實用并符合阿里或其關聯公司客戶需求特點的金融產品，而阿里或其關聯公司將負責利用自身渠道與資源大力促進民生銀行直銷銀行發展。
據介紹，雙方已就民生銀行在淘寶網開立直銷銀行店鋪，以及民生銀行直銷電子賬戶系統與支付寶賬戶系統實現互通等事宜達成一致。民生銀行方面告訴《經濟參考報》記者，民生銀行已在今年7月成立了相關業務運營團隊。
對于雙方的此次合作，上述互聯網金融公司高管認為，這將是一次雙贏。阿里渠道優勢明顯，民生銀行在服務小微客戶方面經驗豐富，但在渠道方面并不具有優勢。和阿里合作，特別是借助擁有海量用戶的淘寶，能有效彌補民生銀行的短板，幫助其順利推廣直銷銀行和相關業務。對阿里而言，和民生銀行合作一方面有助其滲透進更多金融產品銷售業務，逐步推進阿里的金融戰略，另一方面還將加強淘寶、支付寶等業務的渠道優勢，穩固其業界領先地位。
