華北制藥新頭孢工廠先進生產(chǎn)線。資料照片

“看到差距，找準問題，科學(xué)決策，真抓實干。”——華北制藥老廠區(qū)進門掛著一條橫幅，這是華北制藥重組幾年來的最好寫照。

2012年年報顯示，華北制藥營業(yè)收入為111.26億元，同比下降9.19%，歸屬上市公司股東的利潤1779.72萬元，同比下降87.15%，利潤率僅為0.1%。

今年上半年，華北制藥利寶兒藥系列產(chǎn)品小兒四維葡鈣顆粒實現(xiàn)銷售同比增長311%，消化系統(tǒng)產(chǎn)品枸櫞酸鉍鉀顆粒實現(xiàn)銷售同比增長500%、利乃沁神黃鈉鋁膠囊銷售同比增長358%，清熱解毒類產(chǎn)品黃柏膠囊銷售同比增長131%。

史上最大力度的改革

2013年元旦剛過，華北制藥啟動了有史以來范圍最廣、力度最大的改革，部署了產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)單位整合及總部機構(gòu)改革工作。經(jīng)過全員競聘，百余名機關(guān)管理干部轉(zhuǎn)崗充實到各產(chǎn)業(yè)鏈和基層單位，為強化產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)單位的基礎(chǔ)管理、推動其快速成為企業(yè)跨越發(fā)展的主力軍提供支撐。

據(jù)華北制藥董事長王社平介紹，華北制藥此次產(chǎn)業(yè)鏈整合，按照“總體規(guī)劃、分步實施、穩(wěn)妥推進、促進發(fā)展”的總體思路，以“構(gòu)建扁平化、專業(yè)化管控模式，提高企業(yè)運營效率和適應(yīng)市場的能力，構(gòu)建集約高效的管理體系”為原則。

主要包括，在新頭孢實現(xiàn)從原料到制劑整個產(chǎn)業(yè)鏈整合的基礎(chǔ)上，通過對新制劑、白蛋白、抗腫瘤、保健品、新藥研發(fā)等非青非頭產(chǎn)業(yè)鏈的完整構(gòu)建和再造升級，以及青類產(chǎn)業(yè)鏈等相關(guān)公司的整合，將原來小而散的多家子公司整合為具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)化公司，形成戰(zhàn)略投資管理中心+利潤中心+生產(chǎn)成本中心三級管理模式，達到企業(yè)管理扁平化、緊密型、高效能的目的。

此次，華北制藥歷史上最大力度的改革并不是一蹴而就，盲目而行。

早在2009年，華北制藥重組之初，王社平就提出要“理順管理鏈條，建立權(quán)責(zé)明晰、設(shè)置科學(xué)的管理體系”的要求，并于同年大手筆開建新頭孢項目，著手整合頭孢產(chǎn)業(yè)鏈。

經(jīng)過近一年的建設(shè)，兩年的放量生產(chǎn)，2012年，作為華北制藥首家實現(xiàn)從原料到制劑產(chǎn)業(yè)鏈整合的新頭孢工廠，優(yōu)勢得到有效發(fā)揮，生產(chǎn)線實現(xiàn)滿負荷生產(chǎn)，頭孢類產(chǎn)品銷售收入同比翻番，企業(yè)真正實現(xiàn)集約高效運行。

華北制藥通過深度研究新園區(qū)重點項目一體化運營的成功經(jīng)驗，放開腳步，啟動大力度改革，謀求通過產(chǎn)權(quán)主體整合，精干管理層級，改革體制機制，集聚優(yōu)勢資源要素，形成一批分工明確、優(yōu)勢突出、產(chǎn)業(yè)集中度高、核心競爭力強的鏈式專業(yè)化公司。

在華北制藥新園區(qū)示范點華民公司新頭孢工廠內(nèi)，記者見到，全封閉的櫥窗里，藥品從機器中不斷跳躍而出，自動裝盒、掃碼，隨著傳送帶進入自動化立體倉庫……“這是華北制藥自動化的制藥工廠，”工作人員介紹說，“藥品在這樣的環(huán)境中生產(chǎn)，完全摒棄了人工操作的誤差，保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)。”

華北制藥副總經(jīng)理魏青杰介紹，以華民公司為代表，新園區(qū)在建設(shè)之初，就已經(jīng)瞄準世界先進水平，建設(shè)新概念廠區(qū)，以一流的生產(chǎn)裝備、一流的管理水平和超前的設(shè)計理念，打造高品質(zhì)的藥品。經(jīng)過優(yōu)勢資源整合，華民公司成為國內(nèi)唯一同時擁有7-ACA、7-ACDA兩大頭孢菌素母核，具有完整頭孢產(chǎn)業(yè)鏈的公司，形成以銷售為龍頭，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)發(fā)展的完整生產(chǎn)體系。以華民公司為藍本，青類、非青非頭類、現(xiàn)代中藥等紛紛進行了產(chǎn)業(yè)鏈整合，建設(shè)新廠區(qū)的同時理順生產(chǎn)管理，遴選優(yōu)勢品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為“華北”牌提供不竭的源頭活水。

冀中能源輸血調(diào)資本結(jié)構(gòu)

7月4日停牌的華北制藥，9天之后便發(fā)布第二次定增方案。

7月17日晚，公司對外公告了《非公開發(fā)行預(yù)案》，稱大股東冀中能源集團將擬現(xiàn)金認購公司非公開發(fā)行股票2.5億股股份，預(yù)計募集資金11.3億元。公司稱扣除發(fā)行費用后將全部用于歸還銀行貸款及補充流動資金。

本次非公開發(fā)行股票前，冀中能源集團直接持有公司25.39%的股份，通過全資子公司華北制藥集團間接持有公司20.80%的股份，共持有公司46.19%的股份，為公司控股股東。本次發(fā)行后，冀中能源集團和華北制藥集團合計持股數(shù)量占公司總股本的比例為54.45%。此次發(fā)行不會導(dǎo)致公司控制權(quán)發(fā)生變化，公司的控股股東仍為冀中能源集團，實際控制人仍為河北省國資委。

值得注意的是，這不是冀中能源集團第一次向華北制藥伸出援助之手。

2012年10月，華北制藥完成了向冀中能源集團有限責(zé)任公司非公開發(fā)行3.5億股A股股票，募集資金凈額29.6億元，主要是用于償還銀行、財務(wù)公司貸款和補充流動資金。最近兩年，冀中能源集團一共向華北制藥注資40多億元。

“過去的資本金不足，資產(chǎn)負債率接近90%。兩次定增將徹底改變?nèi)A北制藥的資本結(jié)構(gòu)，為公司快速發(fā)展提供資本保障，我們未來還可以在市場上去融資。”華北制藥副董事長、總會計師、董秘楊海靜告訴記者，作為上市公司，華北制藥近十余年來失去了上市公司的融資能力，沒有從市場上拿到一分錢。

他說，兩次定增的目的是降低公司資產(chǎn)負債率水平，改善資本結(jié)構(gòu)，增強公司抗風(fēng)險能力，提升公司融資能力，推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，增強公司核心競爭力和盈利能力。華北制藥因為生產(chǎn)規(guī)模和市場不斷擴大，資金需求進一步增加。公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大，市場占有率的迅速提升，以及新項目運營和研發(fā)成果的落地等，均需大量運營資金。而公司去年通過非公開發(fā)行股票募集了資金29億元，但由于公司銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整和規(guī)模的擴大，運營資金依然是制約公司快速健康發(fā)展的瓶頸。

楊海靜認為，一家企業(yè)的資源沒有是否是包袱的區(qū)別，只在于管理者是否將他們放到了合理的地方。

“我們對379個賬戶的整理，一天就集中了8億元。”

“修電話的總廠就有17個工人，業(yè)務(wù)量根本不飽和，可他們一年的工資和各項費用總和能將集團的所有電話重新?lián)Q一輪。我們就在考慮是否還需要這一部門，是交給市場還是自己干？”

楊海靜告訴記者，一直以來，在產(chǎn)股權(quán)結(jié)構(gòu)上，“諸侯割據(jù)、各自為政”的問題一直制約著企業(yè)的發(fā)展，不進行傷筋動骨的刮骨式療法，難除多年頑疾。

對此，華藥給出的整合思路是：加強集權(quán)，形成投資決策中心、利益中心、成本中心等清晰的管理模式；推動集團內(nèi)部整合，對業(yè)務(wù)相近的關(guān)聯(lián)企業(yè)實施產(chǎn)權(quán)合并，形成專營式管理；把集團和股份公司下屬的控股子公司，都變成上市公司的全資子公司或分公司，將現(xiàn)有數(shù)十家分子公司整合成6至8個專業(yè)化鏈式公司。

扭轉(zhuǎn)原料藥為主的局面

眾所周知，在醫(yī)藥行業(yè)里做原料藥不賺錢，只有做制劑才能盈利。

華北制藥2012年實現(xiàn)銷售收入160億元，出口貿(mào)易額達3.2億美元。制劑藥與原料藥收入比達4：6，銷售收入過億元產(chǎn)品達到20個，安滅菌、凱福隆等42個產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)翻番。

據(jù)魏青杰介紹，2012年，面對國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策的深刻調(diào)整及主導(dǎo)產(chǎn)品價格長期低位徘徊的不利形勢，華北制藥在消化藥品政策性降價、能源環(huán)保成本上漲等增支減利因素基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)銷聯(lián)動，內(nèi)強管理，外拓市場，推進“專業(yè)化、精細化”營銷體系建設(shè)和調(diào)整物流業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，公司主業(yè)得到穩(wěn)步發(fā)展。

華北制藥新頭孢項目基本實現(xiàn)滿負荷生產(chǎn)，新制劑項目11個藥品實現(xiàn)上線生產(chǎn)；頭孢類產(chǎn)品構(gòu)建了從原料藥到制劑藥的完整產(chǎn)業(yè)鏈，制劑產(chǎn)品市場份額大幅提升，原料藥業(yè)務(wù)挺進全國頭孢菌素類出口企業(yè)前三強，全年銷售收入實現(xiàn)同比翻番。

華北制藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整主要涉及從原料藥向制劑藥轉(zhuǎn)移、從抗生素到新治療領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變及聚焦重點產(chǎn)品三個方面。

“當前，制劑與原料藥的比例已由原來的2：8提高到4：6，華北制藥今年的目標是爭取達到4.5：5.5；甚至達到5：5。”魏青杰指出，目前原料藥、抗生素比重大的局面也得到破解，由于原料藥利潤低，還受環(huán)保等條件限制，未來華北制藥生產(chǎn)的原料藥主要立足于滿足自身使用。

在新治療領(lǐng)域，除了抗生素以外，華北制藥主要還有心腦血管、代謝類的制劑產(chǎn)品，呼吸系統(tǒng)、抗癌藥等產(chǎn)品。聚焦重點產(chǎn)品方面，華北制藥的目標是重點打造30個銷售收入過億產(chǎn)品，今年的目標是實現(xiàn)20個過億產(chǎn)品，從實際來看，今年有望達到23-25個，明年要確保27-28個過億產(chǎn)品，力爭30個。

魏青杰告訴記者，隨著整合步伐的全力推進，華北制藥在產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面也做出了重新梳理和調(diào)整。據(jù)他介紹，華北制藥確立了以化學(xué)制藥、生物制藥、現(xiàn)代物流為三大產(chǎn)業(yè)方向，與之對應(yīng)的八大產(chǎn)品領(lǐng)域為抗生素、心腦血管、糖尿病、抗腫瘤、免疫調(diào)節(jié)、神經(jīng)系統(tǒng)、呼吸和消化系統(tǒng)。

在項目優(yōu)化上，近三年來華藥取得了令人矚目的成績。2010年9月，華藥新型頭孢項目投產(chǎn)暨新制劑項目開工；10月，華藥承擔(dān)的“國家二類新藥環(huán)孢素滴眼液生產(chǎn)建設(shè)”項目入“國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整專項”；2011年9月，“藥用輔料級基因重組人血白蛋白”獲生產(chǎn)許可；11月，總投資40億元的新工業(yè)園新制劑項目投產(chǎn)，吹響了由原料藥向制劑轉(zhuǎn)型的集結(jié)號；2012年，“無血清培養(yǎng)基添加物的產(chǎn)業(yè)化、抗體藥物中試基地建設(shè)、頭孢制劑國家化能力建設(shè)”三項目成功獲批。

楊海靜和魏青杰都認為，并購重組是未來華北制藥的一個方向。

“我們調(diào)整資本結(jié)構(gòu)的目的，就是為了未來引進戰(zhàn)略投資者。”楊海靜指出，在目前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下，并購重組肯定是制藥企業(yè)發(fā)展的一個方向。

魏青杰指出，企業(yè)現(xiàn)有的一些藥品品種盈利不高，還需要從市場上并購一些好的產(chǎn)品，因此，華北制藥一直在尋求合適的價格、優(yōu)良的品種。“凱福隆三年前一年的銷量僅100多萬支，今年的銷量已經(jīng)是三年前的20倍了，利潤近1億元。如果這樣的品種多了，華北制藥的業(yè)績就好看了。”

重組人血白蛋白:最近能見到的增長點

“我們重組人血白蛋白做了十多年了，最近快見成效了。”據(jù)魏青杰介紹，國際上以重組人血白蛋白替代血源產(chǎn)品的應(yīng)用已成為趨勢，國內(nèi)只有華北制藥和海正藥業(yè)兩家企業(yè)正在國家食藥總局申報該產(chǎn)品。

重組人血白蛋白產(chǎn)品由華北制藥獨家研發(fā)，采用現(xiàn)代生物技術(shù)生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明確、成分清晰，由和血源白蛋白一致的氨基酸組成，作用和功能與血源白蛋白完全一樣，而且原料來源豐富、質(zhì)量可控，可形成規(guī)模化生產(chǎn)，節(jié)省大量寶貴的血漿資源，徹底消除病毒污染疫苗的潛在危險，為生物醫(yī)藥和疫苗產(chǎn)業(yè)提供更安全、更可靠的選擇。

他告訴記者，生產(chǎn)該產(chǎn)品的華北制藥生物技術(shù)分公司獲得重組人血白蛋白(藥用輔料)“藥品生產(chǎn)許可證”，　成為能夠產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基因重組人血白蛋白的企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備均達到國際生物制藥行業(yè)先進水平，擁有生物技術(shù)產(chǎn)品從克、到公斤、再到噸級的小試、中試、小規(guī)模產(chǎn)業(yè)化和大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的設(shè)備和能力。該公司生產(chǎn)的基因重組人血白蛋白各項技術(shù)指標都達到了國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進水平。

因此，華北制藥生產(chǎn)的重組人血白蛋白被科技部評為2012年度國家重點新產(chǎn)品，并獲得國家資金支持50萬元，也先后被列為國家863、“十五”、“十一五”、“十二五”計劃重點項目，“十二五”期間重點支持的生物藥品，擁有相關(guān)專利20余項。

“最關(guān)鍵的是，它將解決我國血漿供應(yīng)不足導(dǎo)致的人血白蛋白市場極度短缺的局面，滿足臨床和疫苗類產(chǎn)品對人血白蛋白的迫切需求，保障正常免疫預(yù)防的需要，帶動和促進中國生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展和提升。”魏青杰表示，重組人血白蛋白的成功產(chǎn)業(yè)化，解決了生物技術(shù)藥物大規(guī)模發(fā)酵、分離、純化等關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)化工藝技術(shù)難題，還解決了大劑量生物技術(shù)藥物制備中外源DNA、內(nèi)毒素和其他外源雜質(zhì)的去除等技術(shù)難題，填補了國內(nèi)利用基因重組技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)人血白蛋白的空白。

目前公司正在加快推進輔料級重組人血白蛋白的臨床試驗。魏青杰說，一旦國家食藥總局審批通過后，該產(chǎn)品更快進入市場，將加快華北制藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，進一步推動華北制藥的轉(zhuǎn)型升級。