他，是無(wú)錫民營(yíng)企業(yè)家中的常青樹(shù)，他的創(chuàng)業(yè)故事從17歲開(kāi)始，他是日前接受錫商媒體專(zhuān)訪的代表人物。

他，把一個(gè)小作坊發(fā)展成IBM、美國(guó)雅富頓添加劑的合作伙伴，獲得奔馳、康明斯的認(rèn)可認(rèn)證，人們從他身上見(jiàn)證了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的過(guò)去，也看到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的未來(lái)，他向我們展示了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家與時(shí)俱進(jìn)的真是傳奇。

在他眼里，市場(chǎng)就是他的課堂、他的老師、他的大學(xué)。多年來(lái)，他看的想的甚至做夢(mèng)都是市場(chǎng)。他，便是路路達(dá)潤(rùn)滑油（無(wú)錫）有限公司董事長(zhǎng)孫壽慶。

創(chuàng)業(yè)之路，始于足下

日前，在接受媒體采訪時(shí)，孫壽慶首次向大眾透露他的創(chuàng)業(yè)故事。出生于1949年的孫壽慶，作為土生土長(zhǎng)的無(wú)錫人，他從小耳讀目染老一輩錫商們的創(chuàng)業(yè)故事和人生傳奇，由衷敬佩以榮家、唐家為代表的老一代錫商們創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富。17歲那年，學(xué)校剛畢業(yè)的孫壽慶，帶著一股積極向上和不甘人后的韌勁，迎來(lái)了他的第一份木匠工作，而這一發(fā)展就是十年。

隨著改革開(kāi)放的深入推進(jìn)，東南沿海地區(qū)工業(yè)的快速發(fā)展，造成基礎(chǔ)能源原油的緊張，在這情形下，讓孫壽慶看到其中的商機(jī)。如果說(shuō)之前的十年是小試牛刀，那么之后決定創(chuàng)業(yè)“闖大慶”，便是他真正意義上為了心中的夢(mèng)想而邁開(kāi)的步伐。

回憶起當(dāng)年在大慶的打拼的日子，孫壽慶依然唏噓不已。據(jù)他講述“那時(shí)候要坐40小時(shí)火車(chē)到哈爾濱再轉(zhuǎn)坐10幾個(gè)小時(shí)的汽車(chē)才能到達(dá)大慶油田地區(qū)。當(dāng)時(shí)也談不上公司，只有兩三個(gè)人，自己既是經(jīng)理，又是業(yè)務(wù)員、送貨員、采購(gòu)員，整天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，早出晚歸。雖然特別辛苦，但我從沒(méi)想過(guò)要放棄，而且我堅(jiān)信我的汗水不會(huì)白流，我一定能把自己的事業(yè)干好。”那時(shí)，每天從早上7點(diǎn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)，除了短暫的睡眠和偶爾的午間小憩，馬不停蹄地工作是孫壽慶日常生活的常態(tài)。同時(shí)期一同“闖大慶”的有二三十家做油的企業(yè)，但最后只有孫壽慶大浪淘沙地堅(jiān)持了下來(lái)。

品質(zhì)發(fā)展，重于一切

從東北回到江南，1993年孫壽慶一手創(chuàng)辦了路路達(dá)，期間一共經(jīng)歷五次搬遷和擴(kuò)建，每次都是因?yàn)槠髽I(yè)不斷發(fā)展壯大所必要的擴(kuò)容才搬，從最初的1畝地到5畝、20畝、100畝、再到200畝。如今，路路達(dá)在無(wú)錫、廣州、天津三大沿海港口均設(shè)有工廠，并牢牢占據(jù)了中國(guó)長(zhǎng)三角、珠三角和京津冀三大沿海經(jīng)濟(jì)圈，在同行業(yè)中形成了獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，路路達(dá)沿海三大工廠總占地400余畝，產(chǎn)量高達(dá)80萬(wàn)噸/年，占全國(guó)總產(chǎn)量的10%，儲(chǔ)油罐可以同時(shí)容納來(lái)自世界各地優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油25萬(wàn)噸。

孫壽慶表示，這一切得益于在艱難探索的過(guò)程中，企業(yè)始終堅(jiān)持自己的理念。“從建廠之初我們就很清楚，一個(gè)行業(yè)一個(gè)產(chǎn)品，它的質(zhì)量是最重要的。有人說(shuō)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易做市場(chǎng)，但是我們不是這樣認(rèn)為的。因?yàn)闈?rùn)滑油這樣的一種工業(yè)品，普通車(chē)輛要使用，包括工廠工礦、鋼廠，水泥行業(yè)都在大量使用這個(gè)產(chǎn)品，所以我們認(rèn)為做潤(rùn)滑油行業(yè)最關(guān)鍵的是做一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品才更有未來(lái)。”

故而路路達(dá)一直秉承一個(gè)理念，就是要做一個(gè)健康永續(xù)的企業(yè)，要做一個(gè)高品質(zhì)高質(zhì)量的只有產(chǎn)品的企業(yè)。從這些年路路達(dá)的發(fā)展，也充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)，路路達(dá)潤(rùn)滑油在所有進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)也取得了合作伙伴和消費(fèi)者的高度認(rèn)可和好評(píng)。

如今，路路達(dá)的產(chǎn)品已覆蓋內(nèi)燃機(jī)潤(rùn)滑油、工業(yè)齒輪油、液壓油、潤(rùn)滑脂、防凍液、金屬加工液、防銹油及船用油等10大類(lèi)產(chǎn)品的200多個(gè)潤(rùn)滑油脂品種。目前，路路達(dá)推出的自有品牌包括“悅能”、“悅動(dòng)”、“動(dòng)力”、“虎克”、“耐力”系列等多款車(chē)用潤(rùn)滑油，在市面深受消費(fèi)者喜愛(ài)，不僅如此，路路達(dá)“悅能”系列和附屬品用油都成功走進(jìn)駐藏、福建武警部隊(duì)成為其標(biāo)配用油。在原料、添加劑方面，路路達(dá)均全面引進(jìn)國(guó)內(nèi)外著名品牌與其合作。

科技先行，不斷創(chuàng)新

潤(rùn)滑油市場(chǎng)歷來(lái)博弈激烈，路路達(dá)潤(rùn)滑油能夠在前有國(guó)際大牌標(biāo)兵，后有本土品牌追兵的情況下，實(shí)現(xiàn)一次又一次的品牌提升和華麗轉(zhuǎn)身。問(wèn)及發(fā)展秘訣，孫壽慶認(rèn)為除了質(zhì)量、服務(wù)方面出眾，還有一個(gè)更加重要的因素，就是創(chuàng)新。

目前，路路達(dá)潤(rùn)滑油在三大工廠均設(shè)有具備自主研發(fā)的科研室，而實(shí)驗(yàn)室中配備專(zhuān)業(yè)的分析技術(shù)隊(duì)伍和國(guó)內(nèi)外各類(lèi)先進(jìn)的儀器設(shè)備。據(jù)悉，科研人員日常就在此進(jìn)行潤(rùn)滑油、防凍液和潤(rùn)滑脂的研發(fā)以及相關(guān)治理檢測(cè)，就公司旗下所推出的各系列潤(rùn)滑油產(chǎn)品幾乎都是從這里研發(fā)、改良出來(lái)的。近幾年，在中國(guó)對(duì)潤(rùn)滑油尤其是高端潤(rùn)滑油需求逐漸增長(zhǎng)的大環(huán)境下，路路達(dá)潤(rùn)滑油在技術(shù)上不斷尋求突破，緊跟世界潮流，如今越來(lái)越多高品質(zhì)、高契合度、新型、環(huán)保的產(chǎn)品在科研人員不斷攻堅(jiān)克難下研發(fā)出來(lái)并陸續(xù)投入生產(chǎn)中。

對(duì)于潤(rùn)滑油企業(yè)來(lái)說(shuō)，物流向來(lái)是龐大且重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)榉秶鷱V、不定因素多，所以較難管理。但是路路達(dá)對(duì)這塊“難啃的骨頭”卻有妙招，使之繁瑣冗余的環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化、清晰明了。

據(jù)孫壽慶介紹，2015年初，路路達(dá)與IBM達(dá)成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，兩者聯(lián)手打造且將在年底建成并投入使用的全新潤(rùn)滑油銷(xiāo)售平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將全面與微信賬號(hào)對(duì)接，屆時(shí)客戶(hù)可直接在微信客戶(hù)端平臺(tái)進(jìn)行訂貨，廠商可在后臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息管理與控制，并將信息分類(lèi)推送到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行記錄，同時(shí)推送到發(fā)貨區(qū)，直接進(jìn)行配貨、發(fā)送。此外，客戶(hù)還可以通過(guò)平臺(tái)查詢(xún)物流信息、產(chǎn)品真?zhèn)魏腿瘫O(jiān)控，公開(kāi)、透明化生產(chǎn)銷(xiāo)售流程，就是為了讓客戶(hù)用的放心，用的舒心。提高客戶(hù)滿意度，整個(gè)平臺(tái)的應(yīng)用將開(kāi)創(chuàng)潤(rùn)滑油行業(yè)管理體系先河。

一路走來(lái)，孫壽慶是一個(gè)樂(lè)觀和自信的人，是充滿夢(mèng)想的民營(yíng)企業(yè)家。酷愛(ài)學(xué)習(xí)的他坦言“只有跟上時(shí)代的步伐，才能讓思想武裝頭腦，與時(shí)俱進(jìn)，而學(xué)習(xí)正是實(shí)現(xiàn)這種進(jìn)步的最好武器。”他甚至在50多歲之后開(kāi)始學(xué)習(xí)跳國(guó)標(biāo)舞，這一堅(jiān)持便以超過(guò)10年。

作為一名潤(rùn)滑油行業(yè)較早的踐行者和見(jiàn)證者，孫壽慶如此為總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)。“這個(gè)世界是有心人的世界。我們要好好用心，找準(zhǔn)方向，充分挖掘和利用資源。不要靠著金山討飯吃，而是要靠著金山挖出金子來(lái)。要懂得如何整合內(nèi)部資源，匯聚外部資源。要做一個(gè)有心人、用心人，努力把事業(yè)做大做強(qiáng)，同時(shí)他還透露希望利用下一個(gè)三年，把路路達(dá)打造成一個(gè)全國(guó)性民族高端潤(rùn)滑油自主品牌。”