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    凡客誠品欲做“優衣庫+ZARA”

    2013-02-27 09:58:30 來源:北京商報
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    一直將優衣庫作為學習和競爭對手的凡客誠品,今年又把目光投向ZARA等快時尚。凡客誠品CEO陳年日前表示,凡客誠品欲打造兩條供應鏈,分別對應消費者對大量基本款和多款少量的時尚款的需求,做中國的“優衣庫+ZARA”。

    據了解,去年,線下服裝業整體陷入銷售停滯且庫存多的困境。去年上半年,包括安踏、361°、特步等在內的國內42家上市服裝紡織企業存貨總量高達483億元。直到去年底,李寧還在清理庫存,一次性投入14億-18億元,以抵消應收賬款方式,回購渠道庫存。

    經過一年的管理改革,凡客誠品在去年四季度實現盈利。陳年表示,只要回到品牌常識——時尚品牌經營之道的常識、用庫存周轉效率來平衡規模和利潤的常識,凡客就可擺脫電子商務的魔咒,既可得規模,又可得利潤。

    陳年認為,對于一個時尚服裝品牌來說,庫存周轉率非常重要,“即使有好利潤,庫存周轉這個問題解決不了都是扯淡,這是服裝業最大的問題”。凡客也正在向傳統品牌服裝企業的運營思路轉變:有效控制供應鏈,成立數據中心以建立環形的信息反饋機制,以消費為導向,根據數據定產定量,最終讓庫存周轉達到最快。這也是優衣庫、H&M和ZARA等規模化時尚服裝品牌的成功模式。

    今年,凡客時尚女裝頻道上線。記者了解到,凡客誠品過去的學習對象是優衣庫,以生產大量的基本款服裝為主,而這次女裝頻道學習的是H&M、ZARA、TOPSHOP等國際快時尚女裝品牌:設計時尚,反應快速,多款少量,客單價也相應提升。

    陳年介紹,凡客誠品試圖形成“優衣庫+H&M或ZARA”的模式,在今年重點打造兩條供應鏈:以基本款服飾生產為主的低成本、大規模供應鏈和以多款少量、快時尚風格服飾生產為主的快速反應供應鏈。

    目前,凡客整體庫存周轉天數從三個月以上降到了不足30天,去年四季度達到了16天。據了解,國內服裝企業的平均庫存周轉天數為185天,以控制供應鏈速度著稱的ZARA,完成一個供應鏈的周轉需要15天左右。

    陳年認為自己找到了一條可持續盈利的模式。這一模式將規避與天貓、京東、蘇寧易購等大平臺發生直接競爭,同時其前期由大資本和大量便宜流量促成的平臺規模,又能帶動其品牌放量。今年,陳年重新對凡客進行品牌定位:時尚、高性價比、服務好,在此基礎之上,以高庫存周轉率為第一訴求,再依據產品特性,形成不同的供應鏈管理模式。

    北京商報綜合報道

    編輯: 馮媛 標簽: ZARA 誠品 頻道上線 客單價 優衣庫+zara
     
     
     

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