6月2日，由廣東省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，艾媒咨詢主辦的第二屆中國(guó)國(guó)際移動(dòng)終端與手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)大會(huì)在深圳召開(kāi)。本次大會(huì)以“開(kāi)辟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)落地之道”為主題，暢談在智能時(shí)代大潮之下，移動(dòng)終端、手機(jī)應(yīng)用和開(kāi)放平臺(tái)的創(chuàng)新與變革，指點(diǎn)傳媒曹彤作為移動(dòng)營(yíng)銷界的受邀嘉賓進(jìn)行了《移動(dòng)營(yíng)銷的本質(zhì)在“運(yùn)營(yíng)”》的主題演講。曹彤指出，移動(dòng)營(yíng)銷須從關(guān)注“用戶滿意度”向關(guān)注“用戶需求”，包括體驗(yàn)需求、功能需求和情感需求轉(zhuǎn)化，用戶利益的實(shí)現(xiàn)是推動(dòng)移動(dòng)廣告發(fā)展的根本。

近日“互聯(lián)網(wǎng)女皇”發(fā)布的2013年度報(bào)告就顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已占互聯(lián)網(wǎng)總流量的15%，移動(dòng)廣告開(kāi)支與移動(dòng)設(shè)備使用量大幅增長(zhǎng)。但是2012年，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模370億美元，移動(dòng)廣告只有40億美元。女皇認(rèn)為，移動(dòng)廣告份額不高的主要原因是移動(dòng)廣告客戶還沒(méi)有看到智能手機(jī)和平板電腦中的價(jià)值。那么價(jià)值如何體現(xiàn)？指點(diǎn)傳媒曹彤認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代這條線狀的營(yíng)銷急需轉(zhuǎn)變，無(wú)論你是廣告主、廣告公司，還是媒介包括開(kāi)發(fā)者、手機(jī)廠家，都應(yīng)該以用戶為中心，以服務(wù)用戶、滿足用戶需求為根本出發(fā)點(diǎn)，將廣告轉(zhuǎn)化為一種可為用戶使用的產(chǎn)品，比如常見(jiàn)的：廣告即是優(yōu)惠券，廣告提供一種信息服務(wù)，這也就是曹彤提到的“廣告產(chǎn)品化“的趨勢(shì)。

既推出二維碼超市摘得去年“戛納廣告節(jié)金獎(jiǎng)”的韓國(guó)商超Emart，目前又創(chuàng)新推出了一款基于室內(nèi)定位的App，當(dāng)用戶進(jìn)入Emart超市時(shí)啟用室內(nèi)導(dǎo)航，就可以依賴這款客戶端快速找到自己想要的商品。比如用戶在奶粉柜臺(tái)購(gòu)買了奶粉，基于LED等定位的室內(nèi)導(dǎo)航就會(huì)為你推送周邊產(chǎn)品信息，如，嬰兒床、嬰兒車，或者其他嬰兒產(chǎn)品優(yōu)惠券等。曹彤補(bǔ)充道，在移動(dòng)大互聯(lián)時(shí)代，廣告已不再是單純CPA\CPC，它貫穿營(yíng)銷各環(huán)節(jié)，與其說(shuō)傳播，不如說(shuō)是運(yùn)營(yíng)，“移動(dòng)營(yíng)銷的本質(zhì)在運(yùn)營(yíng)”是這一時(shí)代的重要特征。

何謂廣告運(yùn)營(yíng)？曹彤在大會(huì)上分享道，廣告運(yùn)營(yíng)不是簡(jiǎn)單的一買一賣，不是CPC的買賣中介，不是廣告主高姿態(tài)的、單向線的通知消費(fèi)者，不是傳達(dá)。它重視用“廣告數(shù)據(jù)的挖掘和分析”、“數(shù)字畫(huà)像”來(lái)迎合滿足用戶的需求。而指點(diǎn)傳媒作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)整合營(yíng)銷公司，正是采用“廣告加運(yùn)營(yíng)”的模式。據(jù)了解，指點(diǎn)傳媒的五大廣告平臺(tái)和“游樂(lè)“移動(dòng)游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)的布局，打造出了移動(dòng)廣告業(yè)行業(yè)獨(dú)有的，以自有媒體和自有產(chǎn)品雙核驅(qū)動(dòng)的一站式移動(dòng)整合營(yíng)銷服務(wù)的新發(fā)展模式。

其中，五大廣告平臺(tái)之一的一米線下應(yīng)用發(fā)行平臺(tái)，正引領(lǐng)App進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“面對(duì)面體驗(yàn)式營(yíng)銷”時(shí)代，在“一米”距離內(nèi)將App推薦發(fā)行給用戶，做到無(wú)體驗(yàn)不營(yíng)銷。曹彤介紹，“一米App體驗(yàn)營(yíng)銷”優(yōu)勢(shì)在于App經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，強(qiáng)調(diào)用戶個(gè)性化后端體驗(yàn)，通過(guò)面對(duì)面的軟件激活推薦制使用戶App使用率得到保障。此外，一米還會(huì)為開(kāi)發(fā)者提供多維體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，通過(guò)DM應(yīng)用宣傳冊(cè)、手機(jī)連鎖門(mén)店應(yīng)用視頻廣告展示和專屬游戲體驗(yàn)區(qū)的打造，讓流行產(chǎn)品和創(chuàng)新應(yīng)用都能獲得更為廣泛的、基于線下的、具有本地社交屬性的增值展示機(jī)會(huì)，讓他們的產(chǎn)品能夠?yàn)楦嘤脩羰煜は螺d，讓?xiě)?yīng)用的知名度延伸到線下的推廣渠道中，真正地做到線上線下推廣的全覆蓋。

在會(huì)議中，曹彤還會(huì)為大家分享了指點(diǎn)傳媒依靠十年移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、豐富的渠道資源和“一米”特色流量注入優(yōu)勢(shì)打造的移動(dòng)“游樂(lè)”游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，在運(yùn)營(yíng)上取得了新成績(jī)。在服務(wù)武漢創(chuàng)游網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品《夢(mèng)西游》的運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品的次日留存率、七日留存率都超過(guò)了眾多知名平臺(tái)，次日留存的平均水平控制在35%以上，單日單人充值最高額度已超過(guò)2萬(wàn)元。可謂是指點(diǎn)運(yùn)營(yíng)道路上的“開(kāi)門(mén)紅”產(chǎn)品。曹彤透露，一米平臺(tái)強(qiáng)大的線下用戶導(dǎo)入實(shí)力，配合游樂(lè)平臺(tái)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理能力和技術(shù)支撐，相信能給游戲開(kāi)發(fā)者帶來(lái)更高、更為廣泛、可保障的盈利驚喜。做游戲聯(lián)運(yùn)圓夢(mèng)師！

廣告產(chǎn)品化/營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)化案例解讀：

夏天到了，美白防曬成為了女性朋友們的一個(gè)核心訴求，可在品牌林立的護(hù)膚品市場(chǎng)中，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出呢？在為某國(guó)際護(hù)膚品牌提供營(yíng)銷解決方案的時(shí)候，指點(diǎn)傳媒做出了如下規(guī)劃，首先，要吸引用戶眼球，給予用戶差異化體驗(yàn)是關(guān)鍵一步。指點(diǎn)傳媒通過(guò)將HTML5技術(shù)與重力感應(yīng)結(jié)合，用戶點(diǎn)擊廣告，搖一搖手機(jī)即可感受到品牌帶給她們的美白喜悅，以個(gè)性化體驗(yàn)吸引用戶，填寫(xiě)相關(guān)信息還可以獲取該產(chǎn)品9折優(yōu)惠券或者體驗(yàn)裝產(chǎn)品，以利益滿足獲取用戶的基礎(chǔ)信息，初次為目標(biāo)用戶“畫(huà)像”；第二步，指點(diǎn)傳媒會(huì)為收集到的用戶推送定制化的美白信息套餐，并借助品牌的明星策略，鼓勵(lì)用戶加入美白社區(qū)，下載該品牌的APP，完成了用戶”功能體驗(yàn)“的需求；第三步，則是通過(guò)基于情感、信任建立的互動(dòng)圈子，基于用戶的參與與反饋對(duì)用戶進(jìn)行深度的畫(huà)像，以數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)來(lái)制定該產(chǎn)品未來(lái)的行銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品功效和體系。曹彤表示，這一創(chuàng)意執(zhí)行后，得到了客戶的極大好評(píng)，而它的靈感，主要取決于NIKE+的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷案例。