自從推出智能電視后，樂視網(wǎng)的一舉一動都倍受關(guān)注。

6月21日，樂視網(wǎng)公告稱，公司將向國家開發(fā)銀行北京分行申請短期流動資金貸款9000萬元，由全資子公司樂視網(wǎng)(天津)信息技術(shù)有限公司提供連帶責(zé)任擔(dān)保。

對此，不少行業(yè)人士分析稱，這筆錢將主要用于智能電視原材料的采購、營銷推廣等費(fèi)用。

6月25日，樂視網(wǎng)副總裁兼董事會秘書張?zhí)卦诮邮鼙緢?bào)記者采訪時(shí)表示，這是樂視網(wǎng)的融資，并不是樂視致新的融資。這筆錢將主要用于樂視網(wǎng)日常的運(yùn)營。而一位投資圈人士告訴記者，這筆資金與智能電視密不可分，智能電視是樂視集團(tuán)未來的重點(diǎn)，業(yè)務(wù)布局都是圍繞這一塊展開。子公司可以通過向母公司借款的形式來獲得母公司的資金支持。

資金告急股份質(zhì)押

快速成長的樂視對資金的渴求，不容小覷。

短短幾年，樂視創(chuàng)造了視頻業(yè)的一個(gè)“奇跡”，成為一個(gè)視頻集團(tuán)。樂視旗下有負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)與投資的樂視影業(yè)、智能電視的樂視致新、還有負(fù)責(zé)版權(quán)分銷和廣告營收的樂視網(wǎng)。

目前，樂視致新負(fù)責(zé)智能電視的硬件、系統(tǒng)軟件、Letv UI系統(tǒng)的研發(fā)與銷售。據(jù)了解，目前，樂視致新已經(jīng)有3億元來運(yùn)營智能電視。

2012年11月，創(chuàng)新工場投資樂視致新，對投資額度、占股比例并未透露。今年4月1日，深圳市冠鼎建筑工程有限公司以1.3億元的資金對樂視致新增資。增資方的背后是富士康集團(tuán)。

雖然這些投資帶來了不少資金，但成長中的樂視仍需要更大規(guī)模的資金。今年第一季度，樂視資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到60.5%，2012年，這一數(shù)字為56%。一季度末的借款較季度初上漲了5.34倍，至2.13億元。

6月21日，樂視的9000萬元融資是短期資金，期限是一年之內(nèi)。前文的投資圈人士認(rèn)為，這樣的短期融資可以側(cè)面反映樂視網(wǎng)的現(xiàn)金流比較吃緊。

根據(jù)樂視的公告，到今年5月，樂視CEO賈躍亭持有的1.96億股中已經(jīng)質(zhì)押了1.52萬股，占賈躍亭持有樂視網(wǎng)股份總數(shù)的77.61%，占公司總股本的36.34%。從這一數(shù)據(jù)可以看出，賈躍亭正通過股票質(zhì)押來獲得融資。

對于賈躍亭的股份質(zhì)押，張?zhí)鼗貞?yīng)道，這是賈躍亭作為樂視集團(tuán)控制人的投資布局和產(chǎn)業(yè)化投資行為，并未將質(zhì)押所得資金投資到樂視網(wǎng)。在整個(gè)樂視集團(tuán)中，樂視影業(yè)、樂視投資、網(wǎng)酒網(wǎng)并不在上市公司中，樂視致新在樂視網(wǎng)旗下，是樂視網(wǎng)的控股子公司。

張?zhí)馗嬖V記者：“賈總的個(gè)人股票質(zhì)押，無法套現(xiàn)，也增加了資本市場對樂視的信心。”

布局智能電視籌碼

自上市起，樂視就一直在努力實(shí)現(xiàn)其智能電視的夢想。

終于在200臺智能電視工程機(jī)順利銷售之后，6月19日，樂視智能電視開始預(yù)售。在預(yù)售1小時(shí)之內(nèi)，有1.4萬人預(yù)約。預(yù)售當(dāng)天，一共有3萬人預(yù)約。兩周之后的7月3日，樂視將開始第一批終端的銷售。

張?zhí)馗嬖V記者，樂視會根據(jù)第一批的銷售情況，來決定下一次銷售的規(guī)模。

中國互動媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟相關(guān)人士告訴記者，樂視要玩轉(zhuǎn)這個(gè)智能電視產(chǎn)業(yè)鏈，剛開始的銷量態(tài)勢很重要。電視產(chǎn)業(yè)的上游關(guān)鍵元器件的供給比較重要，如果銷售增長預(yù)期好，那么上游供應(yīng)商自然優(yōu)先給貨。如果預(yù)期不好，那么對上游供應(yīng)商的話語權(quán)減弱。

目前，樂視60英寸的X60售價(jià)為6999元，39英寸的S40售價(jià)為1999元。這樣的售價(jià)，是樂視用低價(jià)來吸引消費(fèi)者的一大策略。

三網(wǎng)融合專家、融合網(wǎng)主編吳純勇分析認(rèn)為，樂視智能電視的生產(chǎn)成本，取決于屏的工藝、采購量等因素，目前，行業(yè)內(nèi)并沒有一個(gè)統(tǒng)一的口徑與估算。樂視對外公布稱，60英寸和39英寸整機(jī)的價(jià)格不會讓樂視“賠本賺吆喝”。融合網(wǎng)初步計(jì)算，樂視每臺智能電視機(jī)生產(chǎn)的利潤在200元-350元之間。

“生產(chǎn)環(huán)節(jié)不會帶來虧損，但如果算上營銷費(fèi)用，那么就不好說。”吳純勇認(rèn)為，希望樂視在資金盤活的前提下，賭贏這把大格局。

“我們的銷售模式是直接面向用戶，去渠道化。” 據(jù)張?zhí)亟榻B，目前，樂視智能電視的銷售主要在樂視商城。如果傳統(tǒng)的線下渠道，或者其他電商平臺希望銷售樂視智能電視，在樂視的眼中也都是終端，價(jià)格也是6999元與1999元。

張?zhí)卣J(rèn)為，銷售硬件帶來的一次性利潤并不是樂視的目的，樂視希望通過終端來擴(kuò)大用戶數(shù)量，從而實(shí)現(xiàn)在增值服務(wù)、廣告、應(yīng)用等方面的快速增長。

未來競爭優(yōu)劣勢

對樂視來說，成本的高低，渠道的多寡并不是成功的決定因素。目前，樂視正處于高速成長的階段，只要能夠支撐其數(shù)十萬臺至數(shù)百萬臺智能電視的發(fā)放，那么就能夠?qū)芬暤恼麄€(gè)棋局盤活，并將樂視打造為智能電視產(chǎn)業(yè)鏈的第一企業(yè)。

目前，樂視遇到了諸多對手，小米、聯(lián)想、海爾、海信等廠家也推出了智能電視。雖然，海爾、海信只是借著智能電視的概念來拉動銷售，聯(lián)想的野心也只是搶占多屏，推動手機(jī)、樂Pad以及智能電視的銷售。

但是，同是互聯(lián)網(wǎng)出身的小米則給樂視帶來一定壓力。小米手機(jī)“粉絲經(jīng)濟(jì)”的成功給小米電視帶來了更多的信任資源以及經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制。

對此，張?zhí)馗嬖V記者，其他視頻網(wǎng)站并沒有擁有大量電視屏的內(nèi)容版權(quán)。“當(dāng)初在做版權(quán)分銷量，電視這張屏的版權(quán)，樂視并沒有做分銷。在電視的視頻版權(quán)上，樂視一騎絕塵。”

在內(nèi)容上，樂視是有優(yōu)勢的。2012年，其版權(quán)分銷帶來的營收就達(dá)到5.55億元。這從側(cè)面也表明，樂視在內(nèi)容版權(quán)上的雄厚實(shí)力。

不過，一位行業(yè)人士告訴記者，智能電視的終端數(shù)量至少在50萬~60萬臺，才能夠有集聚效應(yīng)。而對于樂視網(wǎng)對智能終端的銷售數(shù)量，張?zhí)夭]有給予回應(yīng)。

中國互動媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟相關(guān)人士告訴記者，“目前，銷售渠道是樂視的劣勢。”樂視自身的電商渠道覆蓋面比較窄，主流電商平臺和傳統(tǒng)的蘇寧、國美的賣場是電視機(jī)銷售的主渠道。

此外，接踵而來的又一關(guān)鍵點(diǎn)是平臺的搭建，其中細(xì)節(jié)是關(guān)鍵性的Letv 的UI設(shè)計(jì)，以及云平臺的運(yùn)營。據(jù)了解，樂視致新接受創(chuàng)新工場的投資，也是希望能夠借助創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)的資源，聚焦應(yīng)用開發(fā)者，豐富智能電視的應(yīng)用。

目前，樂視正在增強(qiáng)自己的廣告銷售能力。“今年，我們創(chuàng)收的重點(diǎn)是加大廣告帶來的營收，而不是版權(quán)分銷帶來的營收。”樂視網(wǎng)相關(guān)人士告訴記者，視頻廣告行業(yè)的增速是70%~80%，而樂視網(wǎng)預(yù)計(jì)會超過行業(yè)平均速度增長。財(cái)報(bào)顯示，2013年第一季度，樂視網(wǎng)的廣告營收達(dá)1.48億元，同比增長142%。

張?zhí)叵蛴浾呙枋觯磥恚瑯芬曋悄茈娨暤纳鷳B(tài)內(nèi)涵會不斷地外延，首先是硬件終端，再是云平臺，接著是多屏互動。 湯潯芳

標(biāo)簽：樂視網(wǎng)張?zhí)刂悄苜Z躍亭樂視