是媒體還是電商

YOHO!有貨對(duì)于2013年有了明確的銷量要求，即營(yíng)業(yè)額要達(dá)到5億元，凈利潤(rùn)超過(guò)五千萬(wàn)元。

YOHO!有貨的擴(kuò)張目標(biāo)，意味著電商在YOHO!業(yè)務(wù)版圖中的比重將會(huì)進(jìn)一步增大，這也加劇了外界對(duì)于YOHO!未來(lái)的定位的猜想。

未來(lái)YOHO!還是一家媒體，還是一家電商?

對(duì)此，梁超表示，內(nèi)容生產(chǎn)、引領(lǐng)潮流文化，仍然是YOHO!的核心價(jià)值，但電商將會(huì)是未來(lái)YOHO!的主要業(yè)務(wù)支柱。

事實(shí)上，電商在YOHO!的重要性正在凸顯，目前電商業(yè)務(wù)已成為公司的主要營(yíng)收來(lái)源，雜志帶來(lái)的營(yíng)收比重僅為公司的七分之一，而其他均為電商業(yè)務(wù)。

與其他電商不同，YOHO!的核心價(jià)值在于首先擁有眾多的“潮人”讀者群，以及“潮人”社區(qū)的帶來(lái)的流量。這成為YOHO!電商最主要的流量來(lái)源。

媒體帶來(lái)的讀者粉絲為YOHO!有貨帶來(lái)了高質(zhì)量的潛在客戶群，但同時(shí)也帶來(lái)了發(fā)展的“瓶頸”，因?yàn)椤禮OHO!潮流志》帶來(lái)的讀者群存量和增量都有限，要想YOHO!有貨實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，必須有更多的流量導(dǎo)入，這也成為鈕叢笑加盟之后最重要的工作任務(wù)。

在鈕叢笑看來(lái)，電商最核心的是兩點(diǎn)，其一要有足夠的低成本流量，為此YOHO!有貨已經(jīng)開始在微博，豆瓣等網(wǎng)站，建立相應(yīng)的流量據(jù)點(diǎn)，同時(shí)也在嘗試做相應(yīng)的線下活動(dòng)，以及與媒體溝通，從而擴(kuò)大YOHO!有貨的導(dǎo)入量。

此外，就是要有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管控能力，也是因此，YOHO!有貨目前主要采取買手制，通過(guò)經(jīng)銷、代銷和聯(lián)營(yíng)的模式進(jìn)行銷售。這種差異化的做法也使得YOHO!實(shí)現(xiàn)了差異化的競(jìng)爭(zhēng)，目前YOHO!有貨的毛利達(dá)到了30%以上。

“通過(guò)導(dǎo)入更多的流量，找到更多的品牌將是我們今年重點(diǎn)的工作內(nèi)容，也是我們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張的主要做法。”鈕叢笑表示。

這些措施的效果也正在顯現(xiàn)，梁超目前公司的主要已經(jīng)完成了上半年的銷售目標(biāo)，隨著下半年秋冬客單價(jià)的提升，將有望完成全年任務(wù)，而這也將推動(dòng)YOHO!向做潮流產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)的目標(biāo)更近了一步。(王衛(wèi)東)