2月7日，獲得億元天使投資的高端纖體果飲品牌“輕塑”，發(fā)起征集萬(wàn)名微商合伙人的眾籌項(xiàng)目在京東眾籌平臺(tái)提前上線預(yù)約，明天，也就是2月10日，這一眾籌項(xiàng)目將正式起航，或?qū)⒄介_(kāi)啟中國(guó)微商元年的品牌微商征程。

這是京東眾籌平臺(tái)開(kāi)放以來(lái)推出的第一個(gè)眾籌微商項(xiàng)目。這個(gè)被稱(chēng)為“最具bigger”的眾籌平臺(tái)，從去年7月1日正式運(yùn)營(yíng)至今，京東眾籌項(xiàng)目籌資成功率已超90%，其中籌資百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目達(dá)44個(gè)，千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目已有6個(gè)，所涵蓋的領(lǐng)域已包括智能硬件、流行文化和生活美學(xué)等三大類(lèi)目。

微商眾籌為商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)通了新的通道：即如何避開(kāi)那些本就是紅海的傳統(tǒng)渠道進(jìn)行拼殺。這對(duì)于在2014年如火如荼的微商如何品牌化來(lái)說(shuō)，亦是一種跨界探索。

微商生態(tài)系統(tǒng)重構(gòu)

“微商曾經(jīng)是朋友圈廣告的代名詞，曾經(jīng)是三無(wú)產(chǎn)品的代名詞，如果說(shuō)2014年還有很多微商借助這個(gè)賺到了錢(qián)，那么2015年機(jī)會(huì)將越來(lái)越渺茫。2015年，微商將會(huì)大洗牌，早期賺快錢(qián)的窗口期已經(jīng)關(guān)閉。”一位業(yè)界研究者如此評(píng)價(jià)說(shuō)。

實(shí)際上，微信對(duì)于在朋友圈做買(mǎi)賣(mài)的微商，態(tài)度向來(lái)是“不支持但也不反對(duì)”，但近段時(shí)間，一邊是商務(wù)部審議通過(guò)《打擊互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域侵權(quán)假冒工作方案》擬打擊互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)假貨行為，另一方面是微信用戶對(duì)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、假貨現(xiàn)象舉報(bào)不斷，微信動(dòng)起了真格。這或許可能也是微信在為做類(lèi)淘寶的生態(tài)系統(tǒng)做鋪墊。

根據(jù)微信官方最新披露的信息，目前該平臺(tái)已發(fā)展800多萬(wàn)公眾賬號(hào)，并以每天1.5萬(wàn)的規(guī)模增長(zhǎng)。與此同時(shí)，在C端，微信月活躍用戶規(guī)模，也已達(dá)到了4.5億。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2014年度互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)核心數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模12.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.3%；移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模為9297億元，增速超200%。該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，移動(dòng)購(gòu)物預(yù)計(jì)將保持48%的復(fù)合增長(zhǎng)率，成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展的主要推動(dòng)力，其占比預(yù)計(jì)在2016年超過(guò)PC端。

由此，微商勢(shì)必成為未來(lái)電子商務(wù)競(jìng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)。“顯然，微信也希望通過(guò)重構(gòu)微商生態(tài)，使其能夠迅速成長(zhǎng)為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極。”上述專(zhuān)家表示，微商品牌化則是2015年的首要步驟，否則現(xiàn)在的混亂格局勢(shì)必將給微商未來(lái)造成重創(chuàng)。

品牌驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力

“從賣(mài)面膜到選擇做輕塑的天使合伙人，我想做的就是用最低的成本參與到創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，”一位已經(jīng)預(yù)約成為輕塑合伙人的微商如是表示，“這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生、品牌推廣、未來(lái)成果都有我的一份力量，這個(gè)感覺(jué)是最好的。”

如今，京東眾籌給這批敢于嘗鮮的用戶起了個(gè)響亮的名字“籌客”，京東眾籌也給“籌客”貼上了五大標(biāo)簽：逼格、情懷、態(tài)度、夢(mèng)想、探索精神。顯然，作為京東眾籌第一個(gè)眾籌微商項(xiàng)目，這些籌客或?qū)⒁?jiàn)證這個(gè)微商元年如何進(jìn)入品牌化的征程。

“隨便上張圖就有人買(mǎi)產(chǎn)品的微商紅利期已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入自明星微商時(shí)。”專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的自媒體的專(zhuān)家秦剛?cè)绱吮硎觥?/p>

“輕塑就是要破解微商品牌化的難題。”輕塑CEO康莊解釋說(shuō)，輕塑此次以大投入，承諾將天使巨額融資全額回饋給“天使合伙人”，只要成功參與輕塑2月10日的京東眾籌項(xiàng)目，即可連續(xù)5年，每年獲贈(zèng)1萬(wàn)元的輕塑產(chǎn)品，并且在1年內(nèi)，可以無(wú)條件全款退貨。

“不僅如此，我們還要在國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)大城市做1-2個(gè)旗艦門(mén)店，作為產(chǎn)品展示平臺(tái)，加上在多個(gè)衛(wèi)視頻道投放的推廣廣告，為微商提供產(chǎn)品和宣傳的服務(wù)。”康莊說(shuō)，希望通過(guò)極致產(chǎn)品和“品牌微商”的商業(yè)模式，計(jì)劃在未來(lái)3-5年內(nèi)，讓參與輕塑產(chǎn)品京東眾籌的“天使合伙人”實(shí)現(xiàn)“財(cái)務(wù)自由”。

“輕塑之所以能在微商圈刮起旋風(fēng)，營(yíng)銷(xiāo)做的有特點(diǎn)是很重要的因素。”業(yè)界著名電商評(píng)論家分析說(shuō)，主要有四個(gè)方面值得其他微商借鑒：經(jīng)驗(yàn)之一率先占位，做第一不做第二。微商有很多，眾籌也有很多，但“眾籌+微商”，輕塑是第一個(gè)，從此輕塑就成為“中國(guó)第一個(gè)眾籌微商”，并持續(xù)享受這個(gè)定位所帶來(lái)的紅利。

經(jīng)驗(yàn)之二第三方機(jī)構(gòu)背書(shū)，提升信任度。在輕塑的案例中，至少我看到了兩個(gè)第三方的信任度背書(shū)。一個(gè)是京東，在京東眾籌天使合伙人是最好的說(shuō)明；另一個(gè)是日本，作為制造工藝最強(qiáng)之地，來(lái)自日本的聯(lián)合創(chuàng)始人資生堂高級(jí)技術(shù)總監(jiān)大友三男，技術(shù)監(jiān)制的ERA日本株式會(huì)社，日本的原漿提純、萃取、冷鏈技術(shù)等等都是這樣。這種情況下，就解決了用戶的信任度問(wèn)題。

經(jīng)驗(yàn)之三創(chuàng)始人的故事，情懷與情感。輕塑的品牌創(chuàng)始人李丹妮，有一個(gè)關(guān)于父愛(ài)的故事，讓人看了很有觸動(dòng)。因此各位微商賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是要和用戶進(jìn)行情感交流，你為什么做微商把背后的故事講出來(lái)吧。

經(jīng)驗(yàn)之四厘清亂象，做舊秩序的顛覆者，新秩序的開(kāi)創(chuàng)者。輕塑，將微商代理看做天使合伙人，提出一年之內(nèi)無(wú)條件退貨，原價(jià)回購(gòu)；連續(xù)五年，每年贈(zèng)送1萬(wàn)元的輕塑產(chǎn)品；每年千萬(wàn)元的品牌及產(chǎn)品傳播投入等等。與很多壓榨代理的品牌商形成鮮明對(duì)比，雖然公司投入較大，但樹(shù)立了自己新微商的形象。

就此，改電商評(píng)論家認(rèn)為，“我明顯感覺(jué)到，隨著輕塑等眾多實(shí)力型微商進(jìn)場(chǎng)，微商秩序正在改寫(xiě)。只有那些真正注重產(chǎn)品質(zhì)量，善于構(gòu)建品牌、經(jīng)營(yíng)粉絲，真正與代理構(gòu)建生態(tài)，真正以用戶為中心的微商才能成為這個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)。”