ＮＢＡ中國賽剛剛結(jié)束，職業(yè)化的賽事運(yùn)作者、精明的賽事贊助商乃至普通的球迷在欣賞高水平賽事本身的同時，都會不知不覺地切身感受到中國體育市場在商業(yè)化體育賽事中展現(xiàn)出的巨大魅力和蓬勃生機(jī)。
ＮＢＡ中國賽開啟了中國體育市場“新紀(jì)元”？
小籃球里的大商機(jī)
８年前，ＮＢＡ中國賽首次登陸中國時的萬人空巷場景隨著姚明、易建聯(lián)退出舞臺讓人對這個賽事產(chǎn)生“審美疲勞”。但今年的中國賽“拒絕平淡”，讓人笑逐顏開。
球迷開心，因為他們見到了衛(wèi)冕冠軍熱火、１１位ＮＢＡ全明星球員、３位總決賽最有價值球員和６位奧運(yùn)會金牌得主。
球員和球隊開心，因為他們遇到了熱情的球迷。正如熱火隊主帥斯波爾斯特拉所說，“這感覺像在云端一般”，而更重要的是，他們的荷包也在中國行中變得充實。
據(jù)了解，僅熱火一支球隊，從隊員、教練團(tuán)、高管到拉拉隊等就來了六七十人。衛(wèi)冕冠軍對這場商業(yè)味濃重的季前賽的重視程度超乎想象，而他們得到的回報也是巨大的。
北京站前一天，韋德與李寧公司正式簽約，“閃電俠”成為中國運(yùn)動品牌迄今簽下的最具號召力的ＮＢＡ球星。而第二天的中國賽，韋德就首次穿上了李寧公司為他設(shè)計的球鞋。另一運(yùn)動品牌則選擇在上海站前一日“出擊”。依托姚明前隊友巴蒂爾在中國的影響力，匹克于１３日宣布與熱火全面升級戰(zhàn)略合作，不僅擁有熱火主場廣告牌等贊助商權(quán)益，預(yù)計還包括在熱火官方球隊商店銷售匹克產(chǎn)品、雙方共同開發(fā)新產(chǎn)品、共同拓展中北美乃至全球市場等。
熱火代表艾瑞克告訴記者，他們這次來中國除了打比賽，也會跟很多中國企業(yè)接觸，建立合作伙伴關(guān)系。其他球員和品牌也在“眉目傳情”：快船球星格里芬與快餐品牌賽百味，ＮＢＡ傳奇球星、前洛杉磯湖人總冠軍成員格倫·萊斯和蒙牛等都舉行了商業(yè)活動。
足球王國里的“蛋糕游戲”
中國體育市場的號召力不止表現(xiàn)在籃球。就在今夏，中國足球市場也被強(qiáng)勁的“歐洲豪門風(fēng)”席卷。英超豪門曼聯(lián)、德甲巨人拜仁、意甲冠軍尤文圖斯等紛至沓來。而“鳥巢”更是上演了“圣殿杯”曼城對阿森納和意大利超級杯尤文圖斯對那不勒斯兩場“暑期大片”。
北京奧運(yùn)會開幕整整一年后，中國足球市場商業(yè)開發(fā)迎來了一個里程碑式的日子。“鳥巢”首次舉辦了意大利超級杯賽，創(chuàng)造了單場門票突破７０００萬元的紀(jì)錄。而２０１１年由“米蘭雙雄”領(lǐng)銜的意大利超級杯賽更是賺得杯盤滿盈，圍繞這場比賽展開的市場開發(fā)，包括門票銷售和冠名等收益突破“億元大關(guān)”。
兩屆成功的意大利超級杯不僅讓中方獲得寶貴的辦賽經(jīng)驗，也讓曾高高在上的歐洲足球“巨人”在合作中更積極和配合。
由于比賽檔期和倫敦奧運(yùn)會“撞車”，意大利超級杯主辦方北京合力萬盛公司原本猶豫是否在今年繼續(xù)承辦該賽事，但意大利足協(xié)方面的熱情絲毫不減，極力促成這次合作。尤文圖斯隊也給予極大配合，取消了已安排好的北美巡回賽，向?qū)Ψ街Ц锻曩r償金后來華參賽。
事實證明各方的努力和讓步?jīng)]有白費(fèi)，盡管比賽當(dāng)天陰雨連連，還是有近６５０００多名球迷涌入“鳥巢”觀賽，比賽質(zhì)量也相當(dāng)高。用北京合力萬盛公司董事長王輝的話來說，這是一場“包括了所有足球元素的比賽”。
意大利杯連續(xù)成功舉辦也對歐洲其他足球強(qiáng)國產(chǎn)生了不小影響。
北京合力萬盛公司今年６月確認(rèn)已同西班牙足協(xié)簽署協(xié)議，西班牙超級杯將在未來７年內(nèi)在北京舉辦５屆，最早將于明年８月在“鳥巢”亮相。該賽事上兩屆的對陣雙方均是巴薩和皇馬，這意味著中國球迷有機(jī)會在家門口欣賞“世紀(jì)德比”。
此外，拜仁俱樂部主席魯梅尼格９月表示，德國超級杯有望在中國舉辦。
除了商業(yè)化程度極高的足籃球外，中國網(wǎng)球公開賽、北京職業(yè)公路自行車賽、上海網(wǎng)球大師賽等賽事也在努力分享中國體育市場的大蛋糕。
據(jù)中網(wǎng)組委會介紹，今年中網(wǎng)有超過２４萬人次觀賽，贊助商滿額，官方紀(jì)念品銷售增長６０％。２０１２年中網(wǎng)首次實現(xiàn)了１個首席贊助商、２個鉆石贊助商、８個白金贊助商的滿額商業(yè)結(jié)構(gòu)。初步估算餐飲銷售收入增長２２．５％，紀(jì)念品銷售增長６０％。
商業(yè)運(yùn)作離不開文化內(nèi)核
相比國內(nèi)目的單一、缺乏生機(jī)的競技性體育賽事，作為美國四大聯(lián)盟中國際化程度最高的ＮＢＡ，其分享市場蛋糕的成功經(jīng)驗值得借鑒。通過規(guī)范的運(yùn)作將娛樂與商業(yè)手段結(jié)合，借助其豐富多元的體育文化內(nèi)涵增強(qiáng)市場發(fā)掘力，ＮＢＡ走上一種良性循環(huán)道路。
本次中國賽北京站正規(guī)渠道售票兩天內(nèi)全部售罄。賽前某網(wǎng)站一家中國賽售票商的網(wǎng)頁顯示，２００元面值的門票賣到６５０元，６０００元面值的門票售價高達(dá)１３０００元。雖然價格翻了一番還多，仍有幾十名買家下了訂單。而在上海能容納１８０００人的梅賽德斯－奔馳文化中心比賽現(xiàn)場的上座率更是達(dá)到九成以上。
據(jù)ＮＢＡ中國相關(guān)人士介紹，本屆ＮＢＡ中國賽的贊助商家達(dá)到１０家以上，涵蓋了航空、汽車、通訊、運(yùn)動、食品、金融等領(lǐng)域的知名品牌。許多商家早在半年前就啟動相關(guān)的商業(yè)運(yùn)作。
此外，ＮＢＡ中國首席執(zhí)行官舒德偉宣布，世界首座ＮＢＡ中心將落戶天津；ＮＢＡ副總裁亞當(dāng)·蕭華又和籃管中心副主任李金生共同宣布，在中方裁判３年內(nèi)５８０人次接觸和學(xué)習(xí)ＮＢＡ先進(jìn)理念的基礎(chǔ)上，每年將繼續(xù)增派基層教練、基層人才赴美國學(xué)習(xí)。所有的點(diǎn)滴匯聚，不知不覺間讓ＮＢＡ文化、ＮＢＡ中國賽深入人心。
正如姚明所說，ＮＢＡ所涵蓋的不僅是比賽，更是一種生活方式。讓人們在游戲中學(xué)到競爭性、團(tuán)隊合作、溝通等多種生活技巧，自己就是受益者。
正是這種雙贏乃至多贏的營銷模式，加上中國龐大的球迷數(shù)量和強(qiáng)力的消費(fèi)能力，讓ＮＢＡ品牌迅速在中國生根發(fā)芽。
不過，關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司ＣＥＯ張慶認(rèn)為，中國賽一票難求的景象中涵蓋了部分球票公開發(fā)售，另一些被拿去做活動的事實。中國籃球市場火暴不假，但球迷真正在籃球衍生品上花的錢，與美國球迷相比還有一定差距。對ＮＢＡ而言，找到落地方式，尋求長期、持續(xù)性的合作仍有待挖掘。無論對職業(yè)聯(lián)賽還是中國市場而言，現(xiàn)在仍是播種季節(jié)。
來源：新華網(wǎng)（記者 李博聞 王浩宇 汪涌） 編輯：寧波