中國日報網消息：英文《中國日報》11月23日封面文章：三年前，受國際金融危機影響，很多中國的出口企業祈禱形勢能很快變好。近幾個月情況已經變得越來越糟糕，對于想要生存下來的公司來說，伺機而動的策略已經不行了。
國光電器股份有限公司的董事長周海昌說：“時間很緊迫。我們必須加大對技術和創新的投入以使我們的商品在國際市場上更具競爭力。這對國光和大多數出口企業來說是唯一的出路?！?/p>
企業領導和政府官員正在讓大家明白這樣一個信息：升級、改革、提高產品質量、創新是出口企業的生存之路。
但是怎樣做到這些呢？一些公司正在轉移市場，增加前瞻性的業務線，改造結構或設立海外運營中心。
如此大的改變并非易事，對小型公司來說尤為不易，但是這些改變卻是至關重要的。一位觀察家說：“前方的路可能布滿荊棘，但是別無選擇?！?/p>
國光電器股份有限公司是中國揚聲器和擴音器的主要提供商，它的客戶包括美國Bose博士、索尼和飛利浦等大品牌。該公司去年在美國、歐盟和日本的貿易總額達2.7億美元。
今年上半年的銷售額比去年增長了30%以上，主要是因為2010年的銷售額太不理想，但是周海昌表示，后半年的情況“不容樂觀，銷售量充其量能與去年持平?！?/p>
他說：“金融危機以來的最糟糕時期正在到來。坦白地說，我對此非常擔心?！?/p>
出口環境惡化
根據海關總署的數據，中國的出口量與去年同期相比仍在增長，但這是2009年12月以來最慢的速度。在最近的一次新聞發布會上，商務部發言人沈丹陽表示出口量增速放緩的壓力主要來自全球衰退、企業成本上升和包括反傾銷、反補貼案件在內的貿易保護主義措施。
他說：“中國將努力穩定對外貿易政策以穩定出口增長，并鼓勵出口企業通過提高技術、品牌、質量和服務建立自己的競爭力?！?/p>
源于希臘的歐洲債務危機正在蔓延。國際金融監督和咨詢機構金融穩定理事會（FSB）的新主席馬克.卡尼（Mark Carney）警告說，歐元區的壓力正在世界范圍內制造金融動蕩，將拖后全球經濟增長。
在美國，美聯儲最近下調了到2013年的經濟增長預測。它認為高失業率和低消費信心是其中原因。
在中國，貨幣升值和成本上升也正在擠壓出口企業的利潤，并使一些出口企業奄奄一息。自從2010年6月中國政府結束為期兩年的人民幣盯住美元政策以來，人民幣兌美元的匯率已經上升了約10%。
人力資源和社會保障部表示，截止9月底，21個地方政府已經將最低工資平均提高了21.7%，盡管中國的勞動力成本仍相對較低。
國光電器股份有限公司的董事長周海昌說：“由于貨幣升值，沒人想生產并接受長期訂單。我知道一些小企業因為沒有創新能力已經倒閉了，其他很多企業也非常擔憂?！?/p>
但是誰知道呢，他說。也許情況已經嚴重到更多企業將聽到并注意到這方面的警報。
出口企業脆弱
周海昌的公司首要做的事就是將研發的投資從占銷售收入的3%增加到5%。研發團隊現在占總員工的10%。
國光電器所屬的中國電器和機械生產商，已經形成了中國出口的主要類別。在今年頭十個月，該類出口達8824.5億美元，占中國總出口的63%。
包括國光電器在內的很多這類公司都是原始設備制造商（OEMs），生產貨物或部件供國際公司購買，并在這些國際公司的品牌下零售。
原始設備制造商在全球衰退中非常脆弱，因為他們當中很多企業規模很小且沒有設計或研發能力，也沒有銷售或發行網絡。且因為沒有自主品牌，他們在貿易中的影響力極小。
開拓新址新產品
但是即使是有大名氣品牌的公司也加緊努力進行改變和升級。
萬向集團是中國最大的汽車配件和零部件供應商，去年的銷售額為661.4億元（折合104億美元），其中包括20億美元的海外銷售額。
萬向集團的總經理周建群說，“我們可以自豪地說，萬向很成功。在2009年，我們每日的利潤達1000萬元。我們的目標是到2019年每日的利潤增加到1億元。但是這不容易，特別是在短期內國內外經濟形勢嚴峻的情況下?！?/p>
盡管如此，一些早期的商業投資已見成效。2000年，該公司通過收購首次涉足海外。現在，該公司在美國14個州擁有28家工廠，并計劃繼續擴展。
該公司也正在將其業務增長模式調整為新能源汽車及相關商品。萬向電動車有限公司在2000年成立，主要發展、建造并銷售電動車和電池。累計投資已達12億元人民幣。
在2009年，它開始大量生產電動車，銷售總額達2億元。
轉向新興市場
為了避免發達地區訂單的下滑，一些中國制造商和出口商已經將他們的重點轉向新興市場。例如，在今年前10個月，對印尼、泰國、俄羅斯和新西蘭的出口是所有出口平均值的兩倍多。
但是，業內人士表示，海外貿易地區的轉移并不能消除創新和改善產品質量的需要。
北京的巴西駐華大使館貿易官員安德列.薩伏依?馬丁斯（Andre Saboya Martins）說：“事實上，巴西消費者對產品質量的要求越來越多。隨著巴西經濟快速發展，他們想要更多來自中國的物美價廉的商品。”
他說：“不幸的是，巴西一些中國制造的商品仍與低質量和低價格聯系在一起。這不是很好?！?/p>
巴西已日益成為中國重要的出口市場。從1月到10月，對巴西的出口激增了34.5%。
馬丁斯認為，中國的出口企業“需要改進品牌，增加產品的附加值，在科技和創新上進行更多投資。”他說：“如果他們能做到這些，巴西消費者會認為中國商品更值得購買。很高興看到中國的企業已經在朝這方面努力?！?/p>
建立自己的優勢
浙江省按外貿額計算排在第五位，也是出口玩具以及紡織品、鞋子和手提箱等輕質品最多的地區。該省已經連續三年敦促其省內公司升級并進行企業轉型。該省根據企業研發投資給予補貼或獎勵以示鼓勵。
浙江省商務廳副廳長陳如昉說，企業轉型意味著“提高產品的附加值，或通過兼并與收購擴展海外投資。從低端企業轉向中高端企業能幫助出口商在成本上升迫使他們提高價格后，仍能維持競爭力和合理的利潤?！?/p>
“投資海外能幫助他們降低物流（航運）運營成本，并減少貨幣升值的風險，在海外市場創造就業機會?！?/p>
杭州市輕工工藝品紡織品進出口有限公司就是進行企業轉型的公司之一。該公司在兩年內從一家貿易公司轉為供應鏈經紀公司。去年該公司對歐盟、美國、日本和東盟國家的銷售額達3億美元。
多年來，該公司進口原材料，出口成品。現在，張為民說：“我們沒有工廠也沒有工人，但是我們有一些固定的供應商來干那些活。我們要做的是多樣化和進行更好的設計，以改善物流、擴大銷售網?！?/p>
張為民說，該公司生產衣服以及床上用品、家具及家庭裝飾用品——購買者能在宜家找到這些類型的商品。
杭州輕工與浙江、江蘇、安徽和福建省的2000家供應商建立了合作伙伴關系，大多數的銷售額為每年500萬元到1000萬元。它自身還發展紡織品設計，并接收來自海外買家設計，然后將這些設計分配到各供應商去制作。
張為民說：“在困難時期，很多供應商單靠自己無法生存，但是通過合作，只要我們的訂單能保持穩定增長，他們就可以無憂?！?/p>
自從去年央行明顯收緊貨幣政策后，資金流動對很多公司來說是一大問題。所以，杭州輕工通過在交貨之前給其供應商支付50%的現金，以緩解資金流動問題。
兩年前，該公司建立了一個由20人組成的研發組，其中6人來自海外，累計投資額超過2000萬元。
張為民表示，公司業務每年增長了5%?！巴ㄟ^致力于研發和銷售，我們能維持這樣的增長，國際金融危機給我們帶來的挑戰微乎其微。”
建立發行制度
廣電運通金融電子（香港）股份有限公司的總經理愛德華達斯?維格斯凱斯（Eduardas Vaigauskas），看到了與杭州輕工差不多的轉型模式。他還認為，很多中國出口企業自我設限。
他說：“錯誤的是，盡管他們擅長制造商品，但是他們不能出口利潤率。他們很害怕走出去，他們不擅長建立自己的發行制度以將利潤掌握在手?！?/p>
維格斯凱斯說，大部分出口企業都是沒有品牌的原始設備制造商（OEMs），所以在貿易中只能賺取微利。“主要的利潤都流向了國際公司。如果中國出口企業想要成長起來，他們必須向國際同行學習?！?/p>
他說：“不僅關乎推廣方面，而是要積極建立發行制度。否則，就不能成功。”
維格斯凱斯表示，廣電運通金融電子股份有限公司是中國最大的自動柜員機生產商廣電運通下屬執行海外業務的子公司。該公司18個月前開始將海外業務作為其重中之重?，F在海外銷售占廣電運通總銷售額的20%。
維格斯凱斯說，全球衰退對該公司造成了一些影響，但是影響不大。該公司擁有發達的銷售網絡，并建立了自己的海外發行制度，并從二者中獲益。（中國日報記者 丁清芬 編輯 鄧睿 呂捷）
