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地產(chǎn)女富豪季軍——吳亞軍

吳亞軍，女，45歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。1984年畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)航海工程專(zhuān)業(yè)；1995年創(chuàng)辦龍湖地產(chǎn)，歷任重慶龍湖地產(chǎn)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、北京龍湖置業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)；2005年9月內(nèi)部機(jī)構(gòu)改組成立龍湖集團(tuán)，辭去兼任的所有區(qū)域公司總經(jīng)理之職，任集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

吳亞軍1993年開(kāi)始涉足房地產(chǎn)行業(yè)，并擔(dān)任重慶佳辰經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)。1995年參股創(chuàng)建重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司(原重慶中建科置業(yè)有限公司)并擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)至今。現(xiàn)任全國(guó)人大代表、重慶市工商聯(lián)(總商會(huì))副會(huì)長(zhǎng)、重慶市總商會(huì)房地產(chǎn)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

1995年6月，吳亞軍與中建科產(chǎn)業(yè)有限公司合資成立了重慶中建科置業(yè)有限公司，新成立的公司立馬確立了以房地產(chǎn)為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，將住宅開(kāi)發(fā)作為主導(dǎo)方向的終極目標(biāo)。不久，由佳辰經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司控股的重慶中建科置業(yè)有限公司更名為重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司，而佳辰經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司隨后也更名為重慶龍湖企業(yè)拓展有限公司。

1995年開(kāi)發(fā)的龍湖南苑是吳亞軍的第一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)沒(méi)有開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有企業(yè)品牌，但在最終建成之后的南苑在建筑、景觀、配套、物業(yè)管理等方面都為重慶樓市樹(shù)立了標(biāo)桿，當(dāng)時(shí)打出的“善待你一生”的廣告成為龍湖地產(chǎn)后來(lái)一直沿用的理念。

隨著南苑項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，吳亞軍總結(jié)并形成了一套自己的管理體系，并初步樹(shù)立起了龍湖品牌。

1999年重慶西苑啟動(dòng)，吳亞軍首創(chuàng)了板式圍合、樣板景觀。一出市便成為搶手貨，說(shuō)當(dāng)時(shí)“賣(mài)房比賣(mài)菜還快”一點(diǎn)也不夸張，資金也由此充裕起來(lái)。

盡管荷包鼓了起來(lái)，但吳亞軍沒(méi)有將龍湖這塊牌子遍地開(kāi)花。她說(shuō)企業(yè)不能貿(mào)然擴(kuò)張，因?yàn)椋瑵撛陲L(fēng)險(xiǎn)難以評(píng)估。

直到2004年起，通過(guò)在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵤皡^(qū)域聚焦”戰(zhàn)略，龍湖進(jìn)入異地?cái)U(kuò)張的新發(fā)展階段——即由北向南、從沿海經(jīng)濟(jì)圈、中心城市輻射到周邊城市，利用業(yè)態(tài)和區(qū)域的雙重平衡來(lái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。2007年，龍湖地產(chǎn)成為西部首家銷(xiāo)售額突破100億元的房地產(chǎn)企業(yè)，躋身全國(guó)一線開(kāi)放商行列，截至2008年底，龍湖已先后完成了重慶、成都、北京、西安、上海五地的布局。

吳亞軍表示，龍湖的理想是做百年老店，她與萬(wàn)科集團(tuán)掌門(mén)人王石在很早以前就認(rèn)識(shí)。90年代中后期，深圳萬(wàn)科集團(tuán)成為當(dāng)時(shí)中國(guó)地產(chǎn)界的翹楚，吳亞軍為此專(zhuān)程去深圳拜訪萬(wàn)科，虛心向王石討教做房地產(chǎn)的門(mén)道，龍湖就此迅速在重慶地產(chǎn)界站穩(wěn)腳跟。

“善于學(xué)習(xí)，精于操作。”國(guó)內(nèi)房產(chǎn)行業(yè)著名策劃人王志綱這樣評(píng)價(jià)吳亞軍。

王志綱說(shuō)，與吳亞軍合作這么多年以來(lái)，從她身上能發(fā)現(xiàn)謙卑和嚴(yán)謹(jǐn)溶為一體。她總是說(shuō)她還沒(méi)有做好，盡管她比許多人都做得好。她把一家小企業(yè)做大做強(qiáng)，盡管已經(jīng)相當(dāng)成功，但在她的身上卻看不到浮躁的痕跡。

到2005年底，龍湖銷(xiāo)售額已達(dá)21.2億元，成為重慶乃至整個(gè)西南地區(qū)首家銷(xiāo)售額突破20億元的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。

2004年10月，龍湖聯(lián)姻世界500強(qiáng)香港置地，合作投資40億元，開(kāi)發(fā)"大竹林"時(shí)尚生活社區(qū)。吳亞軍當(dāng)時(shí)在合作儀式上對(duì)媒體稱(chēng)：龍湖的理想是做百年老店，通過(guò)與置地的合作，可以學(xué)到一個(gè)屹立100多年的國(guó)際化房企精微的東西。有了置地這樣的伙伴，更容易得到國(guó)際社會(huì)的信任，這將龍湖進(jìn)入國(guó)際舞臺(tái)的時(shí)間表提前了幾年。

龍湖在成立之初吳亞軍就預(yù)言，5年后成為重慶最好的房地產(chǎn)企業(yè)之一，十年后成為全國(guó)最好的企業(yè)之一，在今天看來(lái)龍湖的預(yù)言一一得到實(shí)現(xiàn)。2006年吳亞軍邁開(kāi)全國(guó)擴(kuò)張的步伐，其首次跨出重慶邁向成都的第一個(gè)項(xiàng)目晶藍(lán)半島，更取得了刷新成都樓市一次性推出數(shù)量最大、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售套數(shù)最多、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售金額最高三大紀(jì)錄。而龍湖在北京1號(hào)作品--滟瀾山連排別墅項(xiàng)目即將亮相。

同樣在2006年，龍湖集團(tuán)重慶成都兩地銷(xiāo)售總額突破38億元，成為西部地區(qū)首家銷(xiāo)售額突破30億的房地產(chǎn)企業(yè)，成為全國(guó)最好的開(kāi)發(fā)商之一。

關(guān)于吳亞軍的成功秘訣，業(yè)內(nèi)有許多說(shuō)法，但其中有一點(diǎn)大家是公認(rèn)的：細(xì)節(jié)成就龍湖。

據(jù)說(shuō)龍湖的新項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)前，除了要做產(chǎn)品宣傳推廣外，還要制訂詳細(xì)的客戶(hù)接待方案，比如客戶(hù)來(lái)了坐什么地方，中午客戶(hù)餓了該為他們準(zhǔn)備什么樣的午餐，甚至連口味都要考慮到。

每年春天龍湖都會(huì)組織老人去登山，為了確保老人的安全，出行前的半個(gè)月內(nèi)，負(fù)責(zé)活動(dòng)的小組至少要到現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)三次，并制訂詳細(xì)的方案。方案包括：路途中有多少個(gè)陡坡，預(yù)測(cè)老人走多長(zhǎng)時(shí)間會(huì)覺(jué)得累等等……

一個(gè)更廣為流傳的故事是：深圳萬(wàn)科高層林少洲參觀龍湖樣板房，脫下皮鞋換上拖鞋進(jìn)屋，當(dāng)他出門(mén)再穿自己的皮鞋時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的皮鞋掉了個(gè)方向：以前朝房間里的，現(xiàn)在有人將鞋擺放成向外。林少洲感嘆：龍湖這個(gè)企業(yè)可怕！