地產(chǎn)女富豪季軍——吳亞軍

吳亞軍，女，45歲，高級經(jīng)濟師。1984年畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)航海工程專業(yè)；1995年創(chuàng)辦龍湖地產(chǎn)，歷任重慶龍湖地產(chǎn)總經(jīng)理、董事長、北京龍湖置業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理、董事長；2005年9月內(nèi)部機構(gòu)改組成立龍湖集團，辭去兼任的所有區(qū)域公司總經(jīng)理之職，任集團董事長兼總經(jīng)理。

吳亞軍1993年開始涉足房地產(chǎn)行業(yè)，并擔(dān)任重慶佳辰經(jīng)濟發(fā)展有限公司董事長。1995年參股創(chuàng)建重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司(原重慶中建科置業(yè)有限公司)并擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)至今。現(xiàn)任全國人大代表、重慶市工商聯(lián)(總商會)副會長、重慶市總商會房地產(chǎn)商會副會長。

1995年6月，吳亞軍與中建科產(chǎn)業(yè)有限公司合資成立了重慶中建科置業(yè)有限公司，新成立的公司立馬確立了以房地產(chǎn)為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，將住宅開發(fā)作為主導(dǎo)方向的終極目標。不久，由佳辰經(jīng)濟發(fā)展有限公司控股的重慶中建科置業(yè)有限公司更名為重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司，而佳辰經(jīng)濟發(fā)展有限公司隨后也更名為重慶龍湖企業(yè)拓展有限公司。

1995年開發(fā)的龍湖南苑是吳亞軍的第一個項目，當(dāng)時沒有開發(fā)經(jīng)驗，沒有企業(yè)品牌，但在最終建成之后的南苑在建筑、景觀、配套、物業(yè)管理等方面都為重慶樓市樹立了標桿，當(dāng)時打出的“善待你一生”的廣告成為龍湖地產(chǎn)后來一直沿用的理念。

隨著南苑項目的開發(fā)，吳亞軍總結(jié)并形成了一套自己的管理體系，并初步樹立起了龍湖品牌。

1999年重慶西苑啟動，吳亞軍首創(chuàng)了板式圍合、樣板景觀。一出市便成為搶手貨，說當(dāng)時“賣房比賣菜還快”一點也不夸張，資金也由此充裕起來。

盡管荷包鼓了起來，但吳亞軍沒有將龍湖這塊牌子遍地開花。她說企業(yè)不能貿(mào)然擴張，因為，潛在風(fēng)險難以評估。

直到2004年起，通過在全國重點區(qū)域?qū)嵤皡^(qū)域聚焦”戰(zhàn)略，龍湖進入異地擴張的新發(fā)展階段——即由北向南、從沿海經(jīng)濟圈、中心城市輻射到周邊城市，利用業(yè)態(tài)和區(qū)域的雙重平衡來實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。2007年，龍湖地產(chǎn)成為西部首家銷售額突破100億元的房地產(chǎn)企業(yè)，躋身全國一線開放商行列，截至2008年底，龍湖已先后完成了重慶、成都、北京、西安、上海五地的布局。

吳亞軍表示，龍湖的理想是做百年老店，她與萬科集團掌門人王石在很早以前就認識。90年代中后期，深圳萬科集團成為當(dāng)時中國地產(chǎn)界的翹楚，吳亞軍為此專程去深圳拜訪萬科，虛心向王石討教做房地產(chǎn)的門道，龍湖就此迅速在重慶地產(chǎn)界站穩(wěn)腳跟。

“善于學(xué)習(xí)，精于操作。”國內(nèi)房產(chǎn)行業(yè)著名策劃人王志綱這樣評價吳亞軍。

王志綱說，與吳亞軍合作這么多年以來，從她身上能發(fā)現(xiàn)謙卑和嚴謹溶為一體。她總是說她還沒有做好，盡管她比許多人都做得好。她把一家小企業(yè)做大做強，盡管已經(jīng)相當(dāng)成功，但在她的身上卻看不到浮躁的痕跡。

到2005年底，龍湖銷售額已達21.2億元，成為重慶乃至整個西南地區(qū)首家銷售額突破20億元的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

2004年10月，龍湖聯(lián)姻世界500強香港置地，合作投資40億元，開發(fā)"大竹林"時尚生活社區(qū)。吳亞軍當(dāng)時在合作儀式上對媒體稱：龍湖的理想是做百年老店，通過與置地的合作，可以學(xué)到一個屹立100多年的國際化房企精微的東西。有了置地這樣的伙伴，更容易得到國際社會的信任，這將龍湖進入國際舞臺的時間表提前了幾年。

龍湖在成立之初吳亞軍就預(yù)言，5年后成為重慶最好的房地產(chǎn)企業(yè)之一，十年后成為全國最好的企業(yè)之一，在今天看來龍湖的預(yù)言一一得到實現(xiàn)。2006年吳亞軍邁開全國擴張的步伐，其首次跨出重慶邁向成都的第一個項目晶藍半島，更取得了刷新成都樓市一次性推出數(shù)量最大、開盤銷售套數(shù)最多、開盤銷售金額最高三大紀錄。而龍湖在北京1號作品--滟瀾山連排別墅項目即將亮相。

同樣在2006年，龍湖集團重慶成都兩地銷售總額突破38億元，成為西部地區(qū)首家銷售額突破30億的房地產(chǎn)企業(yè)，成為全國最好的開發(fā)商之一。

關(guān)于吳亞軍的成功秘訣，業(yè)內(nèi)有許多說法，但其中有一點大家是公認的：細節(jié)成就龍湖。

據(jù)說龍湖的新項目在開盤前，除了要做產(chǎn)品宣傳推廣外，還要制訂詳細的客戶接待方案，比如客戶來了坐什么地方，中午客戶餓了該為他們準備什么樣的午餐，甚至連口味都要考慮到。

每年春天龍湖都會組織老人去登山，為了確保老人的安全，出行前的半個月內(nèi)，負責(zé)活動的小組至少要到現(xiàn)場踩點三次，并制訂詳細的方案。方案包括：路途中有多少個陡坡，預(yù)測老人走多長時間會覺得累等等……

一個更廣為流傳的故事是：深圳萬科高層林少洲參觀龍湖樣板房，脫下皮鞋換上拖鞋進屋，當(dāng)他出門再穿自己的皮鞋時，發(fā)現(xiàn)自己的皮鞋掉了個方向：以前朝房間里的，現(xiàn)在有人將鞋擺放成向外。林少洲感嘆：龍湖這個企業(yè)可怕！