看趨勢：“輕網(wǎng)游”背后的洞察力

游戲的方向早就變了，其關鍵詞已經(jīng)從大型游戲轉(zhuǎn)為“移動”、“社交”，而且“環(huán)球同此涼熱”。

市場調(diào)研公司NPD的報告顯示，在英、美等國家，移動游戲的玩家已經(jīng)占到總數(shù)的22%，而在去年僅為13%；同時，他們每周花費的時間也超過3小時。最關鍵的是，新游戲玩家有44%是直接奔著移動游戲市場來的。這是市場和用戶的情況。

而從操作系統(tǒng)廠商的反饋來看，蘋果GameCenter用戶滲透率隨著iOS設備數(shù)穩(wěn)定上升表明，移動社交游戲有助于提升整個平臺的用戶粘性。今年7月，亞馬遜正式推出GameCircle平臺，其指向也在于此。艾瑞咨詢認為，“移動游戲社交平臺是搭建操作系統(tǒng)生態(tài)圈不可或缺的重要環(huán)節(jié)之一”。

再從游戲公司的反應來看，也有大致的趨勢。育碧游戲公司宣稱，“未來游戲的開發(fā)方向?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)向免費社交類游戲”；EA公司表示“我們將開發(fā)社交游戲……免費游戲目前是主流模式”。

宋嘯飛說，“大型游戲”主要指的是按次付費的游戲類型，它們將會被逐漸淘汰，取而代之的則是先免費后付費的模式(Freemium)?！斑@是新的贏利模式的勝利。先前的方式是一款游戲你不知道好壞，也不一定符合你的需求，但是你已經(jīng)付費了。而現(xiàn)在，不管是中國還是歐美，非常多的產(chǎn)品都轉(zhuǎn)到Freemium模式。付不付費真正由用戶決定?！?/p>

而決定用戶付費與否的關鍵，則在于游戲開發(fā)者是否能深刻洞察手機的特性以及用戶使用手機的各種場景、習慣等等并在產(chǎn)品上有完美的體現(xiàn)。

宋嘯飛說，輕網(wǎng)游的概念強調(diào)利用碎片化時間、每天上線多次、每次玩5到10分鐘，以及異步交互等等。

“手機這個東西，你想讓他產(chǎn)生連續(xù)操作時間，本身就很困難。手機不時會有短信、電話進來，你候車、上廁所或者開會前的等待時間也不會很長。這就是手機使用的特性。所以像‘憤怒的小鳥’，就是利用碎片化時間，每次幾分鐘就能過一關，它的成功是必然的。”

“即便是重度游戲，也必須拆成很多部分，化整為零。采用異步交互，是因為你的好友不可能都同時在線?！?/p>

當然，輕網(wǎng)游還有“重”的一面。

“只是玩法上比較輕”，宋嘯飛說，“實際上在收費模式上是比較重度的。付費用戶的月ARPU在100-200元之間?！?/p>

當然，付費用戶只是一部分，大概在5%-8%之間。據(jù)宋嘯飛介紹，他們的注冊用戶現(xiàn)在已經(jīng)超過了5500萬，接近全國游戲玩家總數(shù)的1/4，因而其付費率也反映了整個行業(yè)的平均水平。不過，他說，“如果你針對一小部分高端的玩家群，比如重度的MMO游戲，付費率可能就非常高?！?/p>

所以，簡單地討論付費率并沒有任何意義。在他看來，ARPU值和平臺、游戲類型、游戲內(nèi)容都有密切關系。“就平臺而言，端游ARPU值大概是頁游的三倍，頁游是手游的三倍。”

而宋嘯飛的關注指標，從產(chǎn)品角度，是次日留存率、周留存率、月留存率，相應數(shù)字達到30%、20%、10%-15%，就可以進入正取向；從運營角度，則是老用戶的日付費率以及日付排行。“DAU(DailyActivitedUsers)才能說明問題，MAU并沒有什么價值?！?/p>

當然，他也深知，玩家會很快厭倦某款社交游戲，這就要求開發(fā)者不斷創(chuàng)新，“新的表現(xiàn)形式，新的玩法，給玩家新的體驗?！?/p>

論關系：不懂社交就做不好社交游戲

“所有游戲都一樣，最后看的都是一堆數(shù)字。沒樂趣！”

在長久地沉浸于游戲開發(fā)之后，宋嘯飛現(xiàn)在基本上只對新游戲保持朝三暮四的興趣，而且目的性極強，“就是看它的界面、選材、游戲規(guī)則，主要玩法、用戶群定位等等。從設計的角度，而不是玩家的角度?！?/p>

或許你對他的這個回答大失所望，那么請接著看下一句：

“如果你對社交不理解，那么即便你對游戲再理解，也還是做不好社交游戲?！?/p>

在他看來，要做好一款移動游戲，光是把握了游戲技術或者手機特性還遠遠不夠，真正的殺手锏在于對社交的理解。