原罐原裝進口奶粉市場迎來“正規軍”

實際上，內地商家早就瞄準了奶粉限購帶來的市場新機遇。以前靠“水軍”等進行零散代購的“地下海淘游擊隊”，正逐漸被與海外企業正式簽約、經過海關和檢驗檢疫正規渠道進入內地市場的規?；拊b奶粉進口“正規軍”所取代。

業內人士透露，以往內地市場銷售的正規渠道的所謂進口奶粉，多是從原產地大包進口奶粉原料，然后在內地設立工廠進行加工、分裝和銷售。也有一部分奶源和生產線都在海外，生產的奶粉被裝成一個個大包運到內地，在內地進行分裝、銷售。

與這些傳統奶粉進口模式不同，新出現的原罐原裝奶粉進口模式則以原產地直供為特點，在海外完成全部生產環節，直接將產成品運到國內市場進行銷售。

今年3月，阿里巴巴旗下天貓商城搭建的海外原產地直供銷售正式啟動。目前已經有達能和雀巢旗下的6大品牌嬰幼兒配方奶粉在天貓開設了官方旗艦店，專門銷售其在海外生產包裝的奶粉。這一模式比傳統奶粉進口模式更容易被消費者接受。尤其在美素麗兒摻加過期奶粉事件曝光后，原罐原裝奶粉獲得了更多的市場追捧。以達能集團旗下牛欄奶粉為例，3月11日至20日預售，僅10天就銷售了60964罐。

另一種模式是本土企業走出國門，整合國外優質奶源和奶粉加工企業，把國外企業生產的奶粉產成品貼上自己的品牌，原罐原裝進口到國內銷售。比如即將上市的中國品牌“萌力優”奶粉，就首家采用了垂直一體化產業鏈的模式，與擁有18個牧場的一家新西蘭乳粉生產企業結成戰略聯盟，利用其穩定的新西蘭優質奶源原產地加工、分裝，再將包裝好的產成品直接運抵內地，經過檢驗檢疫后通過天貓商城等電商渠道上市銷售。

“鯰魚效應”終將促進國內乳企發展

天貓商城原罐原裝進口奶粉的熱銷，會對中國奶粉市場產生怎樣的影響？是否會擠壓國產奶粉的生存空間呢？

讓我們先來看看目前中國奶粉市場的實際情況。2008年三聚氰胺事件發生后，洋奶粉占據了近一半的中國嬰幼兒奶粉市場。根據全球市場研究公司AC尼爾森最新發布的《2012年全年中國嬰幼兒奶粉市場報告》，2012年，中國銷售嬰幼兒奶粉385.18億元，其中美贊臣、多美滋、惠氏、雅培四大洋奶粉品牌的市場份額分別為12.3%、11.7%、11%和7.7%，合計占比接近50%。

與此同時，洋奶粉多次提高了售價。根據商務部商務預報系統的數據顯示，截至2012年12月21日，全國國外品牌嬰幼兒奶粉零售均價為200.71元/公斤，而國產品牌零售均價僅為153.79元/公斤。

“上述原罐原裝進口‘正規軍’將首先沖擊市場上的國外品牌奶粉?！毖芯繈胗變耗谭鄱嗄甑哪秤H子網站總編輯嚴先生表示，國外品牌奶粉價格上漲的底氣，來自于其市場優勢。而上述原罐原裝進口“正規軍”將為中國市場引進更多國外奶粉品牌和產品，這將給洋奶粉市場引入更多競爭，可能會促使洋奶粉價格合理回歸，給消費者帶來實惠。

嚴先生判斷，相比較而言，原罐原裝進口奶粉對國產乳粉的沖擊可能反而會小一些：“畢竟價格有差異，目標市場也不同，而且國產乳粉深入三、四、五線城市的既有銷售渠道，是這些原罐原裝進口奶粉難以望其項背的。”