談個人職業(yè)生涯　與中國團隊的談判是“難以磨滅”的記憶

南方日報：剛剛舉行入世談判時，中國好多老百姓或許不知道什么是WTO，但經(jīng)過媒體的“普及”，老百姓開始明白，這是一件“舉國大事”。中國人民也因此而認識了您。這十年在您職業(yè)生涯中意味著什么？

巴爾舍夫斯基：可以說，我因這場歷史性談判與中國結(jié)緣。現(xiàn)在我也會時常因公務(wù)去中國，走在街上經(jīng)常被人攔住問：“你就是巴爾舍夫斯基嗎？”這讓我非常感動。因為有這么多人都愿意了解WTO，也對美國的努力表示認同，這當(dāng)然有媒體廣泛報道的原因，同時也顯示了促進中國發(fā)展的經(jīng)濟政策的成功。

我個人的職業(yè)生涯中，簽署了成百上千的貿(mào)易協(xié)議，雙邊的、多邊的協(xié)議都有。其中包括全球電信協(xié)議、全球金融服務(wù)協(xié)議、全球信息技術(shù)協(xié)議等。但對我來說，與中國的談判可能是最為重要的一個，因為其歷史意義對中國以及美國兩個大國的重要性都是不可估量的。在我的印象里是“不可磨滅”的。

1972年中美兩國簽署了三個聯(lián)合公報，促進了中美關(guān)系的繼續(xù)發(fā)展。可是這與入世比起來就顯得小巫見大巫了，可以說中美貿(mào)易協(xié)議的簽訂是繼中美三個聯(lián)合公報之后中美關(guān)系又跨出了重要一步。這也意味著中美談判并不是簡單的談判，雙方還肩負著歷史重任。

南方日報：您如何評價當(dāng)年中美入世談判場上的中國團隊？

巴爾舍夫斯基：中國整個的談判團隊非常出色，尤其是朱镕基，他可以說是一個有遠見卓識的人，不執(zhí)著于眼前的利益，反而能夠準(zhǔn)確地抓住未來的走向。他的執(zhí)行能力非常強，一旦認定一點，就著手實施，即使遭遇挫折，在中國、美國甚至是歐洲遭到了批評，也無所畏懼。

當(dāng)選副總理之前，很多年來吳儀一直都是中國的談判代表。她是一個才能出眾的談判專家，她善于傾聽，以行動為導(dǎo)向，提出的問題都非常強硬，在談判之前都已經(jīng)考慮得非常周到。

石廣生可以說是會議召集人，將各方都周密地安排在一起，他經(jīng)常會給我們出難題。他的眼光獨到，一旦事情的發(fā)展脫離了控制，就會立刻采取行動。

這些人和記憶是我生命中非常重要的一部分。我從來都未經(jīng)歷過像中國這般強大的談判隊伍。整個團隊談判技巧全面，確保中國能夠維護其自身利益，同時也確保了中國的現(xiàn)代化能夠?qū)嵤┫氯ァ?/p>

龍永圖是一個非常強勢的人，我與龍永圖一樣，也是如此。但我們非常默契。雖然我們代表了各自國家的根本利益，但我們最終的預(yù)想是一致的，都希望能夠最終達成協(xié)議。有了這種動力和共同的意愿，即使談判的時候出現(xiàn)了僵局，我們也能繼續(xù)將談判進行到底。

■人物特寫　“女強人”肩頭流轉(zhuǎn)花絲巾

“感謝那場歷史性的唇槍舌戰(zhàn)，讓那么多的中國人認識了我。每次去中國都有人拉著我問：你就是巴爾舍夫斯基嗎？我心里充滿感動。”

她坐在對面談笑風(fēng)生，語調(diào)輕柔，語速有些慢。讓人很難和印象中那個談判場上尖銳凌厲的女強人劃上等號。“強勢只是工作中表現(xiàn)出的一面，生活中的我最多算比較理智。”干練卻不失優(yōu)雅的她給出這樣的答案。十年來唯一不變的標(biāo)志，是她肩頭流轉(zhuǎn)的各式“花絲巾”，那曾是WTO談判場上最鮮明的一抹色彩，也成了中國人民心中她的代名詞。

她就是美國前貿(mào)易代表巴爾舍夫斯基。1996—2001年間美國首席貿(mào)易談判專家和主要貿(mào)易政策制定者。哈佛法學(xué)院授予她“偉大談判專家”稱號。