俞堯昌：嘴大就是硬道理

盡管格蘭仕的最后決策權(quán)并不在俞堯昌身上，但堪稱家電業(yè)界第一鐵嘴的他，為格蘭仕省了上千萬甚至上億的廣告費(fèi)，在炒作價(jià)格方面以及在事件炒作上，俞堯昌確實(shí)是運(yùn)作大師。

俞堯昌的底氣來自于格蘭仕的成功。可以這樣說：格蘭仕造就了俞堯昌，而俞堯昌離不開格蘭仕。格蘭仕占有全球近30%的微波爐市場，國內(nèi)市場占有率接近70%，出口額占總銷售額的40%，其中，OEM功不可沒。

利用中國勞動力成本的優(yōu)勢和地理優(yōu)勢，把別人的生產(chǎn)線引進(jìn)過來；從而規(guī)模大了，專業(yè)化、集約化程度高了，成本也大幅度降下來。于是，格蘭仕開始打價(jià)格戰(zhàn)。格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)與長虹的價(jià)格戰(zhàn)相比，更有底氣，也更頻繁。

當(dāng)然，格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)是其戰(zhàn)略成功運(yùn)作下的一種必然。格蘭仕對于中國企業(yè)而言，真正的價(jià)值在于開辟了做品牌與做工廠之間的“中間道路”。

中國企業(yè)曾經(jīng)對品牌一竅不通，但是中國人有趕大集的從眾習(xí)慣。于是，僅僅是一竅通了之后，所有中國企業(yè)，不管實(shí)力大小，都瘋狂而執(zhí)迷地要做品牌。企業(yè)家們更是言必稱品牌，完全不顧自己是否虛不受補(bǔ)。

而此時，格蘭仕大膽提出要做“全球家電制造中心”，替世界名牌“做苦力”，無疑是一種膽略，一種見識。格蘭仕的算盤是，既做自有品牌，也做OEM，待實(shí)力強(qiáng)了，將別人的優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到自己的產(chǎn)品和品牌中去，實(shí)現(xiàn)自有品牌的質(zhì)變。

這無疑為中國企業(yè)開辟了另一條在理論與現(xiàn)實(shí)中皆可行的道路。

在2003年一場令人關(guān)注的“格蘭仕懂不懂營銷”的論戰(zhàn)中。批評者從營銷學(xué)的角度來批評是有道理的。關(guān)鍵的問題是，營銷是從屬于企業(yè)戰(zhàn)略的，而企業(yè)戰(zhàn)略的選擇更多的是一種現(xiàn)實(shí)的選擇。如果將營銷放大到一個過高的位置，那么對于企業(yè)而言是相當(dāng)有害的。