近期，隨著蘇寧開放平臺在全國11大城市的招商會陸續(xù)進行，報名入駐蘇寧云臺的商戶數(shù)量不斷刷新。據(jù)蘇寧云臺負責(zé)人稱，截至目前入駐易購的商家已達數(shù)萬家。而這背后，蘇寧依托物流、資金、門店等多重優(yōu)勢，全面推出的“全免費”政策是重要推手。

在中國平臺級電商陣營中，天貓以全開放模式在去年以超過2000億元的交易額穩(wěn)居國內(nèi)電商第一把交椅；早在2010年就開放平臺的京東去年開放平臺的交易額也超過120億元；其他競爭對手國美在線、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、QQ網(wǎng)購等也早已開放平臺。開放平臺業(yè)務(wù)越來越成為平臺級電商所倚重的未來商業(yè)模式。

在這樣的大背景下，無論從現(xiàn)階段豐富品牌和品類，增加用戶粘度的角度，或是構(gòu)造電商生態(tài)圈，通過整合數(shù)據(jù)、金融和物流產(chǎn)生更大的規(guī)模效益的長遠角度，開放平臺對于蘇寧來說刻不容緩。

9月12日，蘇寧正式公布蘇寧開放平臺名稱為“蘇寧云臺”，并宣布將通過“三免兩低一擔(dān)保”三大優(yōu)惠政策，完成入駐商戶的精選優(yōu)選，最終實現(xiàn)“蘇寧云臺”全面開放。

開放平臺的落地，標(biāo)志著蘇寧已全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)。受此影響，蘇寧云商9月18日上證指數(shù)上漲2.54%，在過去的三個月中，蘇寧云商的股價上漲了100%。

目前，天貓商城在中國的B2C市場占據(jù)了最大的份額，不過，自從蘇寧易購今年大舉發(fā)力開放平臺市場以來，天貓商城的市場份額逐漸下降，反映出天貓商城“地主收租”模式正在受到競爭對手強有力的挑戰(zhàn)。

記者獲悉，目前天貓商城相對高昂的收費標(biāo)準(zhǔn)使得眾多入駐商家的賺錢難度越來越高。首先，商家入駐天貓商城時必須交納不菲的保證金，保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)及商標(biāo)狀態(tài)不同，金額分為5萬元、10萬元、15萬元3檔。其次，商家在天貓商城經(jīng)營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔。再者，商家在天貓商城經(jīng)營需要按照其銷售額的一定百分比交納技術(shù)服務(wù)費(傭金)，費率最高達5%，對于利潤稀薄的入駐商家來說無疑是比較沉重的負擔(dān)。另外，如果入駐商家想吸引較多消費者的目光，還得向天貓商城支付較高的廣告費來推廣。

作為后進入者，蘇寧易購采取了全新的模式去挑戰(zhàn)天貓商城的舊模式。

蘇寧開放平臺最大的優(yōu)勢就是“三免兩低一擔(dān)保”三大優(yōu)惠政策。據(jù)了解，蘇寧云臺的“三免”為免年費、免平臺使用費和免傭金三大基礎(chǔ)平臺費用，而“兩低”則是指低保證金和低傭金。商戶入駐蘇寧云臺，蘇寧將按照不同品類設(shè)置了1萬元、3萬元和5萬元三種不同保證金標(biāo)準(zhǔn)，低于其他電商平臺。另外，針對家電、3C、OA辦公品類，蘇寧也將執(zhí)行低于行業(yè)傭金標(biāo)準(zhǔn)吸引商戶入駐經(jīng)營。同時，“一擔(dān)保”即入駐商戶可通過蘇寧易付寶完成貨款在線結(jié)算，蘇寧提供在線交易擔(dān)保服務(wù)。

此外，對于入駐商戶結(jié)算賬期，蘇寧還將執(zhí)行“T+1”賬期政策，即用戶確認收貨后次日到賬，如果商戶的服務(wù)信譽評級達到要求，或者使用了平臺的信貸服務(wù)，還可以實現(xiàn)用戶支付后即時到賬。

中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會執(zhí)行會長洪仕斌認為，蘇寧打“免費牌”的目的很明確，就是要在開放平臺上超越天貓商城和其他競爭對手。他表示，阿里巴巴的一項主要利潤來源是天貓商城的年費和傭金收入，以及淘寶網(wǎng)、天貓商城的入駐商家的廣告費用收入，這是阿里巴巴商業(yè)模式的核心所在，也是阿里巴巴高價上市的基礎(chǔ)。現(xiàn)在蘇寧直接打出免費牌，讓阿里巴巴賴以盈利的舊商業(yè)模式受到挑戰(zhàn)，如果阿里巴巴不跟進，商戶可能會逐步流失，而且商戶也會在阿里巴巴平臺減少各種投入。但如果跟進，阿里巴巴的利潤將大幅度下滑。所以，蘇寧的免費平臺策略已經(jīng)牢牢的勒住了企圖高價上市的阿里巴巴的脖子。

另外，蘇寧開放平臺采取極短賬期，一般情況下用戶收貨后，賣家能立刻收到賬款。蘇寧直接從消費者角度考慮，將直接取消靠出錢多少進行產(chǎn)品排序的直通車模式。據(jù)蘇寧方面介紹，依據(jù)出錢多少進行產(chǎn)品排序的直通車模式是平臺用來抬價賺商戶利益的最典型方式。而蘇寧采取按照商品的銷量、服務(wù)評價等方式來排名，不會采取靠入駐商家出錢的多少來排名的方式。把出錢多的商家的產(chǎn)品強行推介給客戶，這并不是顧客所希望的。蘇寧將放棄阿里這種“賺入駐商戶的錢對顧客進行強迫式推銷”的方式。

實際上，免費模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不乏成功的先例，而免費模式不僅帶來了這10多年來無數(shù)商業(yè)模式的變化，也造成了很多新老霸主的更替。例如，當(dāng)初淘寶網(wǎng)在C2C市場打敗易趣網(wǎng)靠的是免費戰(zhàn)略；360殺毒軟件戰(zhàn)勝瑞星等其他軟件的戰(zhàn)略也是免費；阿里巴巴收購高德地圖后打起免費牌，目的是為了從百度地圖那里爭奪份額。

洪仕斌說，蘇寧的“全免費”政策和上述行為如出一轍。