“馬拉松式”的談判：勞方準(zhǔn)備兩年終說(shuō)服老板

代表45萬(wàn)職工和老板談工資，這在中國(guó)是頭一遭，也注定了是場(chǎng)“馬拉松”。

“從第一次協(xié)商到正式文本簽訂，時(shí)間不到50天。但為了這50天，我們準(zhǔn)備了整整兩年。”周?chē)?guó)華表示，談判前，他就和劉齊辛走訪了100家餐飲企業(yè)調(diào)查摸底。最終完成600份針對(duì)勞資雙方的調(diào)查問(wèn)卷。今年2月，勞資雙方各選出9名談判代表在當(dāng)?shù)貓?bào)紙和網(wǎng)站上進(jìn)行公示。

周?chē)?guó)華說(shuō)，三輪談判大大小小開(kāi)了上百次協(xié)調(diào)會(huì)。作為首席談判代表，自己壓力很大，心里其實(shí)也沒(méi)底。“背后是40多萬(wàn)工人兄弟啊，真是千斤重?fù)?dān)在肩。當(dāng)然，也做好了談崩的準(zhǔn)備。”為學(xué)習(xí)談判技巧，去年10月，周?chē)?guó)華專(zhuān)程到北京學(xué)習(xí)一個(gè)月。

長(zhǎng)期以來(lái)，老板不愿談、工會(huì)不敢談、職工不會(huì)談，工資集體協(xié)商給職工的感覺(jué)是“看上去很美”。為避免這種尷尬，此次工資集體協(xié)商采取“以上代下”的方式，由上級(jí)工會(huì)組織與行業(yè)協(xié)會(huì)之間談判，避免員工及企業(yè)工會(huì)與老板直接對(duì)話。

果不其然。3月初第一次談判，雙方就發(fā)生激烈爭(zhēng)執(zhí)。“實(shí)在談不下去了，只好休會(huì)。”3月24日，草簽的集體合同正式在報(bào)紙上進(jìn)行為期一周的公示，熱線電話幾乎被打爆。

作為企業(yè)方代表的劉國(guó)梁回憶說(shuō)起初，企業(yè)方反對(duì)聲音很強(qiáng)烈。最大的困難就是如何說(shuō)服餐飲企業(yè)老板為員工漲工資。“有些老板認(rèn)為，員工工資一直都是我老板說(shuō)了算，現(xiàn)在工人怎么也有了發(fā)言權(quán)，覺(jué)得很不習(xí)慣。我反復(fù)做工作，總算有些松動(dòng)。”劉國(guó)梁說(shuō)。

字字較真的交鋒：為了一個(gè)用詞爭(zhēng)了3小時(shí)

激烈交鋒背后是勞資雙方利益的博弈。通常為了幾個(gè)字，雙方爭(zhēng)得面紅耳赤。

合同第八條中勞方提出：“企業(yè)職工患病或者非因公負(fù)傷醫(yī)療期間，當(dāng)月實(shí)發(fā)工資不得低于本合同規(guī)定行業(yè)最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%。”但精明的資方則堅(jiān)持，只能支付武漢市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%。“兩個(gè)80%之間可差了200多元啊，對(duì)普通家庭來(lái)說(shuō)可是幾袋大米啊。”周?chē)?guó)華說(shuō)，在他們的不斷堅(jiān)持下，資方最終做出讓步。

再如，合同第十三條勞方曾如此要求：“因?yàn)檎畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整或武漢市人力資源市場(chǎng)部分職位（工種）工資指導(dǎo)價(jià)位等情況的變化和發(fā)展，需要對(duì)合同進(jìn)行修改變更的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以進(jìn)行部分修改變更。”可資方代表對(duì)此分歧很大，認(rèn)為不宜“變來(lái)變?nèi)ァ薄５珓诜酱韴?jiān)稱(chēng)，武漢市最低工資標(biāo)準(zhǔn)今年極有可能上調(diào)，屆時(shí)工人最低工資水平也需隨之上調(diào)，該條款不能松動(dòng)，資方最終妥協(xié)。

當(dāng)然，勞方也做出過(guò)讓步。劉齊辛說(shuō)，合同第八條曾是“企業(yè)職工病休或者非因工負(fù)傷醫(yī)療期間，當(dāng)月實(shí)發(fā)工資在扣除個(gè)人應(yīng)繳納的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)后，不得低于本合同規(guī)定行業(yè)最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%。”后資方提出，病休的概念很模糊，容易養(yǎng)懶漢，小病大養(yǎng)。經(jīng)過(guò)3個(gè)小時(shí)的爭(zhēng)論，最終將“病休”改成“患病”。

“是談判就有妥協(xié)、讓步。工會(huì)維護(hù)職工權(quán)益是天經(jīng)地義的事情。尤其是在工資談判這件事上，如今工會(huì)的擔(dān)子不是輕了，而是更重了。過(guò)去工資可以由政府定，現(xiàn)在職工要漲工資，必須要由工會(huì)出面談，你讓員工個(gè)人出面談，怎么談也談不好，他也沒(méi)那個(gè)膽。這次能談成功，說(shuō)明工會(huì)還是大有作為的，我感到很欣慰。”回顧整個(gè)談判過(guò)程，劉齊辛感慨地說(shuō)。